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 北京大学房地产营销策划高级研修班

上课时间 2013年08月22日
  • 上课地点: 北京
  • 课程价格: 33000元/人
  • 学习安排: 学制一年,每两个月集中授课2~3天(周五、六、日)
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情

      【课程背景】


      经过20多年的发展,房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业,特别是进入房地产企业国际化以来,越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来,房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度,是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。


      北大商学院,中国金融投融资第一平台,商界的黄埔军校,经过5000总裁验证,催生3000多个项目创意实施,激发8000亿产业资本聚涌的梦想舞台。


      北京大学房地产营销策划高级研修班,依托北大百年的学术积淀,背靠北大商学院的蓬勃发展,铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”。


      敢于有梦,经世之梦;梦中有魂,济民之魂


      【课程特色】


      1、更核心、更专业:策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。


      2、更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制。


      3、更实战、更互动:为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。


      【课程体系】


      第一模块:房地产市场营销环境分析


      1.中国房地产市场营销宏观--微观环境分析


      2.消费者的购买行为分析


      3.房地产市场竞争对手分析


      4.房地产企业内部环境分析


      第二模块:区域市场实态分析


      1.项目周边竞争性楼盘调查与分析


      2.区域楼盘供应(待售)调查与分析


      3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析


      4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析


      第三模块:项目定位与产品设计


      1.房地产项目业态分析与定位策略          2.数据采集分析与差异化定位


      3.新人文环境下的产品设计与价值创造      4.不同房地产产品的设计要点


      第四模块:房地产项目前期策划与前期营销


      1.项目核心竞争力的策划及体系构成        2.有效的市场调查及市场供需分析


      3.地块分析与土地价值策划                4.项目可行性分析及最佳方案制定


      5.目标市场选择与市场定位                6.目标客户群定位与研究


      7.产品定位与产品策划                    8.市场竞争策略策划


      第五模块:房地产营销策划及策划推广


      1.市场整合推广战略的制定与实施          2.品牌整合推广策略的制定与实施


      3.媒体整合策略与广告发布                4.主题策划及广告创意


      5.售楼中心与样板间示范区定位与包装      6.广告费用预算控制及效果评估


      7.销售策略与价格策略的制定              8.房地产创新营销


      第六模块:房地产销售执行


      1.入市姿态与开盘节奏控制                2.销售现场管理与卖场氛围营造


      3.促销方案制定与价格调整技巧            4.销售绩效管理与考核


      5.销售计划制定与销售目标分解            6.购房者心理与行为分析


      7.销控管理                              8.客户关系管理


      第七模块:房地产综合实战课程


      1.房地产企业的品牌塑造策略              2.现代建筑设计


      3.绿色建筑与新型未来建筑                4.商业地产


      5.现代建筑与风水                        6.景观设计与规划


      第八模块:热销楼盘全案策划营销实战分析


      1.住宅项目全案策划营销经典案例分析


      2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析


      3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析


      4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析


      5.都市综合体全案策划营销经典实战分析


      6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析


      7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析


      8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析


      第九模块:房地产特色讲座


      1.领导艺术与领导魅力塑造                2.目标管理及全面绩效管理


      3.房地产法律实务                        4.有效沟通与高效会议管理


      5.禅与企业家和谐之道                    6.养生保健与疾病预防


      7.婚姻家庭与亲子教育                    8.红酒的艺术


      9.中国茶文化                            10.阳光心态


      11.幽默的力量                           12.音乐世界


      境内外实地考察


      第一模块:6所城市具有代表性房地产项目考察


      境内考察:北京 上海 广州 重庆 杭州 香港


      第二模块:国外重点建筑物借鉴与实地考察


      境外考察:美国 澳大利亚 韩国 欧洲


      【增值服务】


      >>不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习;


      >>加入北大房地产学员联谊会,更大范围拓展人脉,搭建资源平台。


      【招生对象】


      房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传


      媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。


      【学制安排】


      学制一年,每两个月集中授课2~3天(周五、六、日),共180学时。


      【证书颁发】


      通过全部课程及论文答辩,将获得北京大学颁发的“北京大学房地产营销策划高级研修班”证书。


      


      
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