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 《2018长租公寓的核心运营管理、运营实操及关键风险点把控》

开课时间 2018年6月30-7.1
  • 课程价格: 5800元/位
  • 主讲老师: 徐老师、池老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 上海
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程序言】
     
      长租公寓鼓励政策频出:
     
      2018年两会之后,长租公寓的发展大趋势十分明朗。各地支持长租公寓发展的政策频出,媒体集中关注,长租公寓进入了快速发展的新阶段。首先住房和城乡建设部科技与产业化发展中心在5月7日发布了《机构出租住房性能评价标准》,为长租公寓机构提供了行业发展标准,越来越多的行业标准发布将有利于行业的规模化、规范化发展;其次热点城市政府陆续发布长租公寓发展落地政策和目标,例如深圳十三五期间将增加供应100万套租赁住房,广州开发区未来五年将向高新人才提供近10万套租赁住房。为完成发展目标,各地政府必将通过各种落地政策鼓励地产开发企业投入到住房租赁建设中。例如合肥首创租房奖励,个人出租房每平米每年奖励12元,武汉在全国率先采用筛选住房租赁试点企业(56家)和项目(14个)针对性提供市场扶持政策,将在水电费使用价格、税费等方面享受到多项优惠政策。
     
      头部地产商大举进入:
     
      在地产开发受到严格管控的当下,长租公寓成为地产开发上转型的重要选择,目前头部地产开发上几乎全部布局长租公寓业务,根据自身战略布局和业务发展需要,进入行业的方式也多种多样。其中一部分选择自创品牌,例如万科泊寓、龙湖冠寓、碧桂园BIG+等;一部分选择资本介入的方式,例如融创投资链家自如,新城控股入股中富旅居;还有一部分选择与其他品牌合作,例如保利地产和UOKO合作,阳光城MODO和寓见公寓合作等。不管以何种方式入住,头部地产开发商进入长租公寓大干一番的决心十分明显,这对于中小开发商的战略选择和转型都具有很大的影响。
     
      开发商做长租公寓的困惑?
     
      虽然开发商里面的龙头企业都已进入长租公寓市场,但目前盈利模式虽然并不乐观,行业内并未摸索出完美的盈利模式。另一方面,相对于开发商来说,长租公寓的选址、定位、客群选择和后期运营和资本运作都与已有业务有很大区别,如何能快速进入长租行业,尽量“少交学费”是每一个做长租公寓的开发商都急需解决的问题。
     
      房训网高阶班有何优势?
     
      目前市场上培训缺乏从开发商角度对长租公寓市场的系统培训,有系统性的帮助客户快速、全面了解市场是我们一贯的责任,我们希望帮助开发商企业快速入门以最有效的方式学习与获取行业最新趋势与操作模式。
     
      《2018住房租赁与长租公寓系列高阶班》共四次,分别从政策法规与全盘布局、战略融资、运营管理和工程设计四大纬度展开。
     
      第三次课程,我们将会站在运营管理层面,深入系统的讲解长租公寓各种运营和盈利模式,梳理运营流程和团队建设体系,同时对长租公寓运营中的关键风险点集中把控。
     
      【课程收益】
     
      1、业内首创,整合长租公寓各派系实操经验--培训领域首次系统整合长租公寓各派系实操经验(创业系、酒店系、头部地产开发系、央企地产开发系),通过深度剖析经典案例和系统讲讲解运营那些事儿,帮助学员理解各种模式的深层逻辑,为开发商进入长租公寓提供全面价值参考。
     
      2、十年经验锤炼,独家研发课程--专家老师具备10余年的行业经验,是长租公寓领域少有的资深实战派讲师。系列课程首次提出投资、建设、运营、退出的长租公寓全流程概念,内容与时下开发商所处环境紧密结合。除了方法论外,更注重从运营实操角度进行总结和提炼,两天课程解决开发商进入长租公寓行业在模式选择、流程搭建、团队构建、权责分配、运营实操等方面的痛点、难点和风险点。
     
      3、魔方标准化体系打造者&央企长租公寓操盘手--魔方初创团队核心高管和业务带头人,直接参与打造魔方标准化体系,既了解开发商的思路,也有商业运营管理、公寓运营管理经验。现为TOP10开发商长租事业部负责人,操盘规模超过4万套+。
     
      4、长租公寓第一代创业系&上海万科泊寓长租业务创始人--第一批进入长租公寓的创业者,在长租公寓领域拥有丰富的实战经验和资源,曾在业界打造多个标杆项目,例如万科泊寓上海南华街项目、虹桥商务社区项目、杭州梦想小镇YOU+青年创业社区等。
     
      【金牌导师】
     
      讲师01:徐老师
     
      任职机构:
     
      魔方生活服务集团  地产事业部华东区域/总经理   星公寓/CEO
     
      现任Top10房企长租事业部高管
     
      专业特长
     
      商业地产资深人士、长租公寓领域专家。10余年长租公寓、商业地产经验。
     
      深度参与公寓领域首家独角兽企业发展全过程,对长租公寓的品牌搭建、项目选址、工程设计、运营体系、营销体系、管理流程均有较深理解和研究。同时,在商业地产领域的前策、招商、营销、运营方面在全国有30余均实操案例,惯于站在整体项目的角度考虑各个板块。
     
      2014年-2017年在魔方公寓期间曾操盘过的公寓项目:魔方公寓(上海)闵行体育公园店、张江店、金桥店、宝山万达店、江宁路店、广灵二路店、宁国路店、哈密路店、虹中路店、松江大学城店、徐家汇公园店、上海汽车城店、昌林路店、莲花南路店、李子园店、友谊路店、内江路店、塘桥店等;魔尔公寓(上海)魏公村店、华侨新村店、环市东店;魔方公寓(苏州)相城大道店、三香路店、胥口店、石路店、团结桥店等;魔方公寓(杭州)幸福南路店、江南大道店、秋涛路店、火车东站店等;魔方公寓(南京)竹山路店、龙眠大道店等。
     
      授课风格:
     
      课程内容丰富,逻辑清晰、案例生动、既有理论思考,又有实践支撑。经验丰富,擅长对学员的个性问题进行一对一的分析延展。
     
      讲师02:池老师
     
      任职机构:
     
      现任:
     
      上海栖心公寓创始人、CEO
     
      历任:
     
      上海万科泊寓副总经理、负责人
     
      YOU+浙江区域总经理
     
      微青年国际社区联合创始人
     
      专业特长:
     
      国内公寓行业最早的从业者,近10年的持续公寓创业经历,是公寓圈中较早的社交和娱乐主题的青年社区创立者,对年轻客群有特殊的了解。
     
      业内标杆项目:杭州梦想小镇青年创业社区、万科泊寓虹桥商务社区等。
     
      【课程大纲】
     
      第一天:长租公寓核心运营管理及体系搭建
     
      第一章 如何确立长租公寓生意逻辑
     
      1、主要企业商业模式分析
     
      1.1专业运营商-魔方、红璞公寓
     
      1.2地产开发商-龙湖、万科
     
      1.3基金公司-base
     
      2、企业自身资源盘点
     
      核心战略方向下的--企业资源分配、业务重心区域、多元化经营策略
     
      3、找到核心能力,内部跨业态形成合力
     
      多业态整合、低效资产盘活、限价应对
     
      4、确定生意逻辑
     
      第二章 长租公寓业务全流程解读
     
      1、开篇案例:典型运营商企业流程
     
      2、投资阶段流程搭建
     
      3、建设阶段流程搭建
     
      4、运营阶段流程搭建
     
      第三章  长租公寓业务组织架构搭建
     
      1、典型案例(运营商组织结构图、开发商公寓事业部组织结构图)
     
      2、典型案例(人员来源行业及比例,高层/中层/基层)
     
      3、关键职位及职能梳理
     
      4、团队搭建顺序建议
     
      5、团队来源建议
     
      第四章 长租公寓业务权责确立
     
      1、典型案例(运营商授权体系、不同开发商授权简述)
     
      2、确立责权表的策略(业务重心、权限分判)
     
      第五章 长租公寓单项目定位策略
     
      1、典型案例(某项目定位过程与结果)
     
      2、确立责权表的策略(业务重心、权限分判)
     
      第六章 提前知道长租公寓那些著名的坑
     
      1、测算表里的陷阱
     
      哪些假设对irr影响很大,哪些假设开发商一定会判断失误
     
      2、EHS标准的不一致
     
      公寓运营商的EHS标准与开发商完全不同
     
      3、战采和你想的不一样
     
      开发商在供应链方面没优势,原有战采库里,长租公寓可以用的部分不会超过10%,总包的价格会比运营商高30%
     
      4、注意公寓运营商和开发商的文化差异
     
      第二天:长租公寓运营那些事儿
     
      第一章 开篇
     
      1、公寓运营与开发商运营对比解析
     
      2、公寓运营重点事项
     
      第二章 运营体系组织架构编制
     
      1、开篇案例:典型企业组织架构
     
      2、运营部与运营中心搭建
     
      3、岗位职能简析
     
      4、搭建顺序与发展节奏建议
     
      第三章  公寓运营计划管理关键点
     
      1、典型案例:典型企业管控节点设置
     
      2、项目获取阶段重点管控节点
     
      3、项目建设阶段重点管控节点
     
      4、项目开业筹备阶段管控节点
     
      第四章 公寓项目开业筹备指引
     
      1、开业模块及工作程序介绍
     
      2、人事筹备工作内容介绍
     
      3、财务筹备工作内容介绍
     
      4、销售筹备工作内容介绍
     
      5、IT筹备工作内容介绍
     
      6、市场营销筹备工作介绍
     
      7、行政筹备工作内容介绍
     
      8、工程筹备工作内容介绍
     
      9、采购筹备工作内容介绍
     
      10、开业准备工作内容介绍
     
      第五章 系统使用选择策略
     
      1、典型案例(某企业自建系统架构)
     
      2、典型案例(外部某解决方案系统架构)
     
      3、信息化实现关键点
     
      第六章 日常运营管理重点
     
      1、店长角色认知
     
      2、门店安全管理
     
      3、门店风险控制
     
      4、绩效设置
     
      5、质检要点分析
     
      第七章 销售管理重点
     
      1、典型案例:典型企业销售数据逻辑
     
      2、门店预算制定
     
      3、门店销售渠道选择
     
      4、门店销售技巧
     
      5、门店收益管理
     
     

      
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