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 《2017新形势下如何做好房地产营销》

开课时间 2016年12月9-10日
  • 课程价格: 3800元/位
  • 主讲老师: 林老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 北京
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      房地产项目,定位不是拍脑袋,需要客观战略;销售执行不是折腾,需要营销谋略;广告推广不是忽悠,需要精准策略。后限购时代,一切为销售开路,营销是房企生存之本,是实现房地产企业资源价值到货币价值转换的关键纲领。如何提高营销人员的综合营销水平,已成为近年来房企营销管理的核心热点!
     
      本次课程将从前期产品创新、在售项目产品突破、以及后期营销策略、推广策略,通过经典案例进行详细的讲解。“系统策划思维+创意经典案例”组合拳,深度披露逆势下颠覆式创新的房地产价值策划和营销模式,彻底粉碎你的固化模板,颠覆你的思维模式。帮助营销人构建终身受益的价值策划和营销思维系统。
     
      来讲一堂荡气回肠的课……
     
      【课程对象】
     
      房地产企业总经理、项目总经理、营销总监、销售经理及策划经理、营销策划师等。
     
      【金牌讲师】
     
      林老师:
     
      现任碧桂园集团区域营销总负责人
     
      实操多个现象级项目的开盘与全程运营
     
      操盘项目遍布全国多个省份
     
      海外操盘项目遍布马来西亚、新加坡、印尼、澳洲等多个国家
     
      实战型房地产前策、营销管理专家
     
      在碧桂园集团从事房地产营销工作多年,从一线营销人员成长为区域营销总负责人,具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识,具有敏锐的战略眼光和市场触觉,善于解决实际问题,在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情和魅力、执行力强的职业经理人。
     
      【课程大纲】
     
      前    导:营销人的存在价值
     
      1、追求利润是公司存在的唯一价值
     
      2、营销--末端板块,决胜部门
     
      3、营销--前端板块,命脉部门
     
      4、限购时代如何进行快速去化?
     
      第一部分:营销管理人员必懂的产品创新
     
      一、拟获取新土地如何做市场分析
     
      1、新土地研究决策注意事项
     
      2、如何正确做好竞品调研
     
      3、如何做好项目SWOT分析
     
      4、我们的客户在哪里?
     
      5、要吃豆浆油条,还是汉堡咖啡?
     
      二、产品研究与户型配比
     
      1、决战容积率--老板最重视的数据
     
      2、产品面积配比研讨与决策
     
      3、户型选择--别人家的孩子,是不是自己的孩子?
     
      4、户型优化研究:
     
      a)面积数与房间数对客户的影响
     
      b)南北向单位面积设置
     
      c)楼间距与朝向的抉择
     
      d)户型排布注意事项
     
      5、如何做一份合理的户型配比建议(案例分析)
     
      6、如何打造拳头产品
     
      a)做别人见过的?还是没见过的?
     
      b)追随市场还是标新立异?
     
      c)别人家的产品:
     
      18㎡一房赏析研究
     
      68㎡四房赏析研究
     
      100㎡可以做什么?
     
      第二部分:在售项目如何从产品角度进行突破
     
      1、市场劣势分析
     
      a)项目周边配套劣势化解
     
      b)区位条件劣势解读
     
      c)市场认可度不足劣势解读
     
      2、产品劣势分析
     
      a)户型面积大小与市场需求冲突
     
      b)产品设计人性化不足
     
      c)朝向问题解决
     
      d)产品不利因素解决
     
      3、项目销售策略劣势分析
     
      4、老板的困惑:要利润还是要现金?
     
      第三部分:营销推广创新
     
      一、如何快速引起市场轰动
     
      1、事件营销--低成本有效果的营销方式;
     
      2、说品牌,还是说故事?品牌落地手段分析
     
      3、眼球经济时代,怎样做到让别人过目不忘?
     
      4、看过,还要记住!
     
      二、推广的精髓是什么
     
      1、推广的作用是什么?
     
      2、怎样避免“看过就忘”“投了无效”?
     
      3、只有广告才是推广?
     
      4、推广的精髓是什么?
     
      三、经典推广案例分享
     
      1、买不起的茶叶蛋--广东保利10万元茶叶蛋案例分析
     
      2、买得起的投资房--首付10万买海外公寓
     
      3、不要钱的西瓜--买西瓜送房子
     
      第四部分:客户拓展创新
     
      1、客户拓展的定义和理解:行销VS坐销
     
      2、客户拓展的核心价值
     
      3、客户拓展的手段
     
      a)基本理念:无假日售楼处
     
      b)基本理念:24小时售楼处
     
      c)核心工具:客户地图
     
      d)组织形式:拓客活动种类与效果分析
     
      4、优秀拓客案例分析
     
      第五部分:碧桂园营销案场管理
     
      一、参观动线:售楼处设置的核心价值
     
      二、销售团队组织与管理
     
      1、销售团队规模设置
     
      2、销售团队管理制度制定
     
      3、开盘前期销售团队管理模式
     
      4、常销期案场管理制度制定
     
      5、联合代理案场的纪律设置
     
      三、案场激励与扣罚制度
     
      1、无规矩不成方圆,售楼处管理制度制定
     
      2、狼性营销:优胜劣汰是营销团队生命力所在
     
      四、特大案场管理案例分享
     
      1、中国第一神盘:贵阳花果园
     
      2、碧桂园第一大盘:青岛十里金滩
     
      第六部分:大开大合,集中引爆,现象级开盘
     
      1、广州北部万科城开盘分析
     
      2、广州亚运城开盘分析
     
      3、碧桂园十里银滩开盘分析
     
      4、济南万象城开盘分析
     
      第七部分:全过程总结,费效比评估
     
      1、营销人要懂得算账
     
      2、项目前期利润测算
     
      3、项目营销费用总结
     
      第八部分:经典案例全剖析
     
      1、十里金滩,开盘数千套,成交30亿
     
      2、星耀台,存货去化,年销售额翻6倍
     
      3、碧桂园,偏远地区,新盘首开超50亿
     
      4、新加坡金沙湾,海外大盘,半年过万套,销量超百亿;
     
     

      
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