【课程背景】
房地产项目，定位不是拍脑袋，需要客观战略；销售执行不是折腾，需要营销谋略；广告推广不是忽悠，需要精准策略。后限购时代，一切为销售开路，营销是房企生存之本，是实现房地产企业资源价值到货币价值转换的关键纲领。如何提高营销人员的综合营销水平，已成为近年来房企营销管理的核心热点！
本次课程将从前期产品创新、在售项目产品突破、以及后期营销策略、推广策略，通过经典案例进行详细的讲解。“系统策划思维+创意经典案例”组合拳，深度披露逆势下颠覆式创新的房地产价值策划和营销模式，彻底粉碎你的固化模板，颠覆你的思维模式。帮助营销人构建终身受益的价值策划和营销思维系统。
来讲一堂荡气回肠的课……
【课程对象】
房地产企业总经理、项目总经理、营销总监、销售经理及策划经理、营销策划师等。
【金牌讲师】
林老师：
现任碧桂园集团区域营销总负责人
实操多个现象级项目的开盘与全程运营
操盘项目遍布全国多个省份
海外操盘项目遍布马来西亚、新加坡、印尼、澳洲等多个国家
实战型房地产前策、营销管理专家
在碧桂园集团从事房地产营销工作多年，从一线营销人员成长为区域营销总负责人，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识，具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情和魅力、执行力强的职业经理人。
【课程大纲】
前 导：营销人的存在价值
1、追求利润是公司存在的唯一价值
2、营销--末端板块，决胜部门
3、营销--前端板块，命脉部门
4、限购时代如何进行快速去化？
第一部分：营销管理人员必懂的产品创新
一、拟获取新土地如何做市场分析
1、新土地研究决策注意事项
2、如何正确做好竞品调研
3、如何做好项目SWOT分析
4、我们的客户在哪里？
5、要吃豆浆油条，还是汉堡咖啡？
二、产品研究与户型配比
1、决战容积率--老板最重视的数据
2、产品面积配比研讨与决策
3、户型选择--别人家的孩子，是不是自己的孩子？
4、户型优化研究：
a）面积数与房间数对客户的影响
b）南北向单位面积设置
c）楼间距与朝向的抉择
d）户型排布注意事项
5、如何做一份合理的户型配比建议（案例分析）
6、如何打造拳头产品
a）做别人见过的？还是没见过的？
b）追随市场还是标新立异？
c）别人家的产品：
18㎡一房赏析研究
68㎡四房赏析研究
100㎡可以做什么？
第二部分：在售项目如何从产品角度进行突破
1、市场劣势分析
a）项目周边配套劣势化解
b）区位条件劣势解读
c）市场认可度不足劣势解读
2、产品劣势分析
a）户型面积大小与市场需求冲突
b）产品设计人性化不足
c）朝向问题解决
d）产品不利因素解决
3、项目销售策略劣势分析
4、老板的困惑：要利润还是要现金？
第三部分：营销推广创新
一、如何快速引起市场轰动
1、事件营销--低成本有效果的营销方式；
2、说品牌，还是说故事？品牌落地手段分析
3、眼球经济时代，怎样做到让别人过目不忘？
4、看过，还要记住！
二、推广的精髓是什么
1、推广的作用是什么？
2、怎样避免“看过就忘”“投了无效”？
3、只有广告才是推广？
4、推广的精髓是什么？
三、经典推广案例分享
1、买不起的茶叶蛋--广东保利10万元茶叶蛋案例分析
2、买得起的投资房--首付10万买海外公寓
3、不要钱的西瓜--买西瓜送房子
第四部分：客户拓展创新
1、客户拓展的定义和理解：行销VS坐销
2、客户拓展的核心价值
3、客户拓展的手段
a）基本理念：无假日售楼处
b）基本理念：24小时售楼处
c）核心工具：客户地图
d）组织形式：拓客活动种类与效果分析
4、优秀拓客案例分析
第五部分：碧桂园营销案场管理
一、参观动线：售楼处设置的核心价值
二、销售团队组织与管理
1、销售团队规模设置
2、销售团队管理制度制定
3、开盘前期销售团队管理模式
4、常销期案场管理制度制定
5、联合代理案场的纪律设置
三、案场激励与扣罚制度
1、无规矩不成方圆，售楼处管理制度制定
2、狼性营销：优胜劣汰是营销团队生命力所在
四、特大案场管理案例分享
1、中国第一神盘：贵阳花果园
2、碧桂园第一大盘：青岛十里金滩
第六部分：大开大合，集中引爆，现象级开盘
1、广州北部万科城开盘分析
2、广州亚运城开盘分析
3、碧桂园十里银滩开盘分析
4、济南万象城开盘分析
第七部分：全过程总结，费效比评估
1、营销人要懂得算账
2、项目前期利润测算
3、项目营销费用总结
第八部分：经典案例全剖析
1、十里金滩，开盘数千套，成交30亿
2、星耀台，存货去化，年销售额翻6倍
3、碧桂园，偏远地区，新盘首开超50亿
4、新加坡金沙湾，海外大盘，半年过万套，销量超百亿；
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《2017新形势下如何做好房地产营销》
