二三线城市商业地产策划、招商、运营管理全程解析【课程收益】
1、了解万达、华润、华侨城等国内主流的商业综合体开发企业的运作模式
2、系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧
3、理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式，规避开发风险
4、老师对学员实际案例现场分析与指导
【学员对象】
1、董事长、总经理、副总经理、运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员
2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士
【王牌导师】
张老师：商业地产开发运营实战专家，“4+2商业地产开发模式”首创者，现任万达集团高管，分管20多个万达广场的经营管理工作。凭借十余年在知名房地产企业与商业零售企业所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在商业地产全程开发、购物中心招商运营等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合。他的培训生动而赋有创意，善于把握课程现场节奏，更注重学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。
【课程大纲】
一、商业地产与综合体的核心定义
1、商业地产（概念、分类、举例） 2、城市综合体（概念、分类、举例） 3、购物中心（概念、分类、举例）
二、主流商业地产、综合体开发的盈利模式
1、万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
--万达一、二、三、四代综合体的发展历程 --万达如何低价拿地
--万达现金流滚资产的运作模式 --万达招商运营管理架构
2、华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
--华润的商业定位与商业规划 --华润商业运营模式
--华润的“孵化式”盈利模式 --华润商业招商与物业管理架构
3、华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
--华侨城产品线：旅游+地产 --华侨城选址要素
--华侨城项目资金运作模式 --华侨城物业管理模式
4、国际经验模板（恒隆模式）
三、城市综合体的定位与规划
1、物态组合与城市角色定位
--城市经济发展与城市商业的关系 --读懂城市规划与商圈规划
--地块先天性因素对商业规划的限制
2、消费力市场决定商业部分产品定位
--城市商圈研究方法 --项目商圈研究方法 --读懂竞争对手
3、不同资金状况下的开发节奏与租售安排
--大型外来强势企业 --本土强势企业 --中小型外来企业
4、规划方案实例分析（互动环节）
四、商业地产项目招商要务与招商策划
1、招商基本8大原则 2、不同业态房产技术条件
3、各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件
4、不同形态商业地产项目的招商进度排期 5、招商团队组建与管理
6、主力店、此主力店的招商谈判基本要领 7、服装业态的招商要领
8、餐饮业态的招商要领 9、其他主要商业业态的招商要领
10、招商推广工作要领 11、写字楼与酒店招商要领
五、商业部分的开发全程必备要务
1、前期1-拿地阶段要务
--最佳介入时机 --提升谈判能力的若干方法 --打破竞争对手的方案选择
2、前期2-规划设计阶段要务
--解读规划设计参数 --国内外优秀商业平面规划案例 --打造最合适企业的物态组合
--动线规划选择 --不同主力店的物业条件
3、中期1-施工阶段要务
--最优化的施工节点安排 --后期运营与前期施工的有效对接 --大商业工程施工要点
--大商业内装要点 --开业筹备期的工程要点
4、中期2-销售阶段要务
--合理确定租售规划 --销售策略 --定价策略 --返祖销售的注意点
5、中期3-招商阶段要务
--购物中心招商的8项原则 --购物中心招商的团队组建
--购物中心招商的业态规划 --商户二次装修管控要点
6、后期1-开业筹备期要务
--工程收口 --装修收口 --营运筹备 --团队组建
7、后期2-商业运营期要务
--三角模型奠定经营基础 --招商调整 --营销企划 --多种经营 --现场秩序管控
8、商业地产4+2体系总结
六、经典项目案例解读
1、成功案例：大悦城或万达广场 2、失败案例：（见课件）
3、死盘复活案例：（见课件） 4、中后期项目实例探讨（互动环节）
七、现场互动答疑
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