中国式开发：取地、策划、设计、营销四大环节的操作关键点把控【课程背景】
★ 行业权威机构、行业权威数据，深入分析中国房地产开发各关键操作点；
★ 全面分析2013年上半年中国房地产市场表现，分享淡市成功营销案例；
★课程从土地获取、前期策划、项目设计、案例营销四大方面入手，囊括房地产开发重要环节；
【学员对象】
房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理、设计总监、设计经理等中高层管理人员
【王牌导师】
肖老师：全国建筑生态智能化技术展示推广中心副理事长，是建设部生态智能建筑导入体系课题组特约专家，是中国房地产协会绿色节能技术复核工作总工专家组专家。
肖老师毕业于武汉大学城市规划专业，并在武汉大学经管学院攻读市场营销博士。肖先生曾于中信华南（集团）建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的规划设计经验。曾担任中国房产信息集团华南区域总经理、泰盈置业副总裁、合富辉煌集团发展策划部总监等职，现担任ROOMAX宗美国际顾问及ILEGEND朗际科技公司董事长。
肖老师负责过很多房地产策划及规划设计类项目，合作过的知名房地产企业超过五十家，分布在四十余个城市；合作过的政府部门则包括广州市、天津市、杭州市、海口市等城市的相关部门。
曾在国内讲授过数十场房地产开发与营销专业领域的公开课，并是很多著名国内房地产企业的特聘培训专家，包括绿城集团、中建集团、中冶集团、鲁能集团、津滨建设、上海城开、中天城投集团、东建集团等。
【课程大纲】
第一部分：土地获得阶段应该如何理性思考及合理引导
（主要案例包括：案例：福建阳光城集团，总用地面积5250亩，容积率约0.7，距离市中心10分钟车程，侧重于土地获得过程中的理性决策；河北建设集团涞水项目，总用地面积约10000亩，距离北京约1小时车程，侧重于取地过程中的政府引导）
一、如何在项目取地过程中建立模型理性决策
龙岩项目属性界定
寻求大盘跨越式的发展及模型建立
本项目寻求跨越式发展的可能性分析
项目开发方向的思考与决策
二、如何在取地过程中合理的获得政府支持
怎么样从宏观中观与微观理解涞水项目
政府需要开发商怎么样的引导
如何结合项目本体合理勾画蓝图
第二部分：如何让前期策划真正成为市场与设计之间的桥梁
（主要案例剖析：主要案例为凯景实业广东清远地王项目，用地面积50亩，容积率约6.0；案例还包括金地集团广州金地荔湖城、沈阳华润万象城、西安高科房产高科尚都等）
一、前期策划中的市场与客户研究六项基本功
1、房地产市场研究基本思路
2、房地产整体市场分析
3、房地产宏观政策对开发的影响分析
4、房地产供应即市场竞争的系统分析
5、房地产需求即客户分析
6、竞争项目的针对性分析方法
二、前期策划中项目定位的五个维度
1.项目整体定位
2.目标客群定位
3.项目形象定位
4.项目价格定位
5.项目产品定位
第三部分、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣
1、策划作为桥梁，如何真正实现产品落地
（案例剖析：以西安高科房产在同一个区域内四个项目为案例分析，同区域的不同项目定位将引导出的不同规划设计要求，以及不同的规划设计成果）
A、西安高科房产的四大项目介绍（夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都）
B、分别阐释四个项目的定位及四个项目在定位基 础上的规划设计建议
C、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的 实施性
2、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣
（主要案例剖析：广东清远地王项目，用地面积50 亩，容积率约6.0，设计阶段采用投标方式，七家甲级设计院参与投标。）
A、七个优秀的建筑设计方案展示
B、讨论环节，从不同专业线，到底哪个方案更加 优秀？
C、评审环节的复盘：市领导、规划系统领导、设计专家、营销专家、开发商不同角度的方案评价
D、实施方案展示与讨论
第四部分、2013年上半年中国市场表现的理解
1、市场基本面：筑底回稳
2、政府调控：改变城市格局
3、标杆企业：依然表现优异
4、未来：房地产行业的趋势与风险
五、第五部分、从单盘半年5000套销售看淡市之下的营销关注点
（主要案例剖析：贵阳未来方舟项目，中天城投，用地9.53平方公里，总建筑面积约720万平方米，2012年上半年销售约4900套）
1、启动公益中天慈善活动
2、未来方舟各重点工程动工仪式
3、大规模战略联盟
4、商业与商务物业团队建立与全场引爆
5、西南首个“房地产产品4S店”
6、全城泛销售全面激活
7、永不落幕的世博会
8、地州客户疯抢未来方舟
9、全国高端客户抢滩未来方舟未来方舟
10、中天金牌服务，欢迎客户来找茬
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