【课程收益】
1、全面了解产业园区的发展历程及未来趋势
2、解析如何整合资源设计合理的产业价值链，利用资本杠杆，小资金撬动产业地产
3、解析产业地产各种开发模式、盈利模式以及相应的机遇与风险
4、站在资源整合的角度全面思考产业园区的各个利益相关体，进行产业地产开发模式设计
5、深度解析定位与规划、建设与成本控制、招商与运营四大关键工作
6、以终为始，全面了解从产业园区定位规划阶段开始的全程招商举措
7、以实际运作的案例展示产业园区招商与运营的过程与举措
【学员对象】
新进入或者计划进入产业地产开发的房企董事长、总经理、副总、项目总、产业地产项目核心开发团队成员
【金牌导师】
刘老师：
曾先后任职华侨城集团、深圳海上田园、天津海加利集团。曾主持开发和策划武汉、郑州、驻马店、天津、广州、昆明等地十余个项目。拥有十七年实战经验，产业地产“资产派”运营模式的探索者和实践者，擅长产业地产的项目资产运作。具有熟练的全链实操能力（资源甄选-市调定位-项目策划-团队培训-市场营销-运营管理-品牌管理），擅长主题：红酒、温泉、健康养生、教育、休闲农林渔、体育休闲地产等。
王老师：
曾任职于建行、中原地产、德思勤投资。目前担任国内某知名产业地产公司高管，擅长政府、金融、服务类资源整合基础之上的园区招商和运营，以及投资拓展阶段的项目论证、定位规划等。
【课程大纲】
第一部分 产业地产发展趋势解析与开发模式设计
一、产业地产三个层次
1、产业+地产
（1）第一产业：农、林、牧、渔业
（2）第二产业：采矿业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业、建筑业
（3）第三产业：除第一、二产业之外的其他行业
2、产业+地+房
（1）第一产业：农业（农业+精、深加工+观光旅游+度假旅游+第二居所）
（2）第二产业：工业（电子商务，软件园，物流园，信息产业园，数码，医药等等）
（3）第三产业：服务业（商业，教育，文化，旅游，养生，体育，影视，展览）
3、产业+城区
资源型、地缘型、技术型、基地型、需求型、产地型、中转型
二、产业地产的重点优势
1、产业先行
2、融资渠道（上市、信托、企业债券、PEITS等）
3、品牌建设
4、产业与地产的关系（运营能力）
5、资本手段（异地复制、规模扩张；收购、并购、重组，寻找优质合作伙伴）
6、财务更优秀
7、国有企业优质资源掌控（不可复制）
三、产业地产的机遇挑战
1、资源整合的调整
2、为政府和客户创造价值
3、从单一开发商转化为土地运营商、城市运营商、产业运营商、物业运 营商。运营能力代替销售能力成为核心能力
4、产业链高端的聚集
5、金融的介入
6、高品质的建筑+低碳环保的生态环境
四、产业地产的核心问题
1、跟政策相悖的问题，无论是规划还是产权的分割，如何将产品嵌入到大的区域发展规划，最后形成合法的产品形式
2、能力的问题，产业地产面临的机遇太多了，是否有能力选择，是否有能力放弃
3、现金流问题，除了产品的快销、慢销，长短周期的结合外，金融如何整合
五、产业综合体
1、产业综合体的概念
2、产业综合体在产业经济发展中的重要作用
（1）支持地区产业升级（2）承担城市产业经济枢纽功能
（3）推动中、小、微型企业发展（4）支持企业更好地参与世界竞争
六、产业地产的开发模式
1、产业园区开发模式（政府主导）
2、产业地产商模式（地产商主导）
3、主体企业开发模式（龙头产业企业主导）
4、综合运作模式（政府+企业，中方+外方）
七、产业地产的代表模式
1、旅游+地产2、城市综合体 3、商业+地产 4、工业+物流+地产
5、售后回租 6、三产联动
第二部分 产业地产开发的四大关键工作
一、产业地产的定位与规划
1、产业宏观经济分析与匹配性分析
2、产业链的设计思路
3、城市规划、空间规划与土地全时利用
4、招商目标客户群的定位与规划的关系
二、产业地产的建设与成本控制
1、建筑设计要点与招商目标客户群的关系
2、差别化与成本控制
三、产业园区地产的四大资源整合及招商策略
1、政务资源
（1）园区政策的申请及特殊扶持（2）与政府的沟通要点
2、金融资源
（1）企业与资金需求的尽职调研（2）园区资金池的搭建
3、科研院校资源
（1）科研平台的搭建（2）定制化项目的支持策略
4、服务类资源
（1）搭建园区企业服务链（2）中介机构的选择
5、基于四大资源整合的招商策略
四、产业园区的四大运营举措
1、建立“政企服务中心”
2、搭建“智慧化服务管理平台”
3、多元化“金融服务机制”
（1）孵化器机制（2）加速器机制（3）上市服务机制（4）融资租赁机制
（5）物业入股机制
4、“创新交流中心”
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