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课  程

授课

专家

第一天上午

09:00—12:00

认知篇——房地产金牌销售冠军的职业认知

正确认识自己从事的房地产行业，必知三件事

安老师

房地产销售人员必备的4种态度、4张王牌、4大素质

房地产销售人员必坚持的5种信念、业绩倍增的6大原则

《安致丞老师房地产职业分享》及《永不放弃》视频

目标篇——房地产金牌销售冠军的目标规划

金牌房地产销售冠军成长的4个阶段、如何快速成为房地产金牌销售冠军。

房地产销售人员为什么要设定目标、目标对房地产销售人员的影响

房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则、如何分段实现大目标、设定自己的今年目标规划

案例分析及分组训练

客户篇——房地产金牌销售冠军的业务训练

房地产客户是什么、房地产客户购买的4个要素

房地产客户需要与需求、我们的客户要什么、房地产客户需求分类

房地产客户的实际需求、了解房地产客户需求的2大公式、如何判断和应对房地产客户的8大异议

案例分析及分组训练

第一天下午

14:30—17:30

拓客篇——房地产金牌销售冠军的客户开拓

房地产销售冠军为什么要做拓客？  

安老师

房地产销售冠军商圈派单拓客、动线堵截拓客、社区覆盖拓客模式及工作要点

房地产销售冠军展会爆破拓客、油站夹报拓客、商圈巡展拓客、企业团购拓客、动迁嫁接拓客模式及工作要点

房地产销售冠军商户直销拓客、客户拜访拓客、竞品拦截拓客、商家联动拓客模式及工作要点

案例分析、分组讨论

技能篇——房地产金牌销售冠军的生存之本

技能一：房地产销售冠军电话接听及邀约技能提升

案例分析：《中原地产销售人员电话接听案例分享》

技能二：房地产销售冠军客户接待技能

案例分析：《万科地产销售人员礼仪接待案例分享》

技能三：房地产销售冠军对客户需求探询技能

案例分析：《龙湖地产销售人员客户需求了解案例分享》

技能四：房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能

案例分析：《恒大地产销售人员案例分享》

案例分析：《金隅地产销售人员案例分享》

技能五：房地产销售冠军客户异议说服技能

案例分析：《万科地产销售人员案例分享》

技能六：房地产销售冠军客户绝对成交技能

（请求成交法、富兰克林成交法、非此即彼成交法、激将成交法、人质策略成交法单刀直入法、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法、行动引导法）

技能七：房地产销售冠军如何做好成交客户服务

案例分析：《SOHO地产销售人员客户服务案例分享》

团队篇——金牌销售冠军的团队精神

房地产销售冠军团队状态管理系统

房地产销售冠军团队责任管理系统

房地产销售冠军团队如何建立信任合作机制

第二天上午09:00—12:00

房地产拓客核心战略价值

创新营销对拓客的战略价值分析

 jack老师

深入理解房地产拓客的核心意义

房地产拓客战略目的

在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展

有效降低地产企业营销风险的资源拓展

房地产拓客核心战术

针对销售区域的不同展开不同的拓客策略、编制详细客户地图、人脉资源拓展

拓客人员分工的纵向一体化

竞争形式与激励制度

有效设定拓客的关键指标

拓客工具的运用---大礼包、兼职及编外经纪人、数据管理

第二天下午

14:30—17:30

案例分享

【南京凤凰城】

jack老师

【碧桂园十里金滩】

【和县碧桂园】