【课程价值】
1、产业地产发展理论；
2、产业地产基础、开发模式与盈利；
3、（结合案例研究）产业地产开发的商业模式；
4、产业地产开发路径；
5、无产业基础企业参与产业地产开发的实现路径；
6、产业地产招商、运营实践；
7、产业地产发展与未来需求；
8、产业园区的配套体系构建；
9、产业地产开发的新趋势与要求…
【金牌讲师】
杨老师：
清华大学、北京大学客座教授，原世联行高级合伙人，国际旅游地产专家委员会常务副主任委员；十三年房地产、城市战略咨询经验；区域开发、产业地产与旅游地产领域资深专家；并先后为中建、中铁、中航、万科、海尔等企业内训；并先后为天津滨海新区、重庆两江新区、华侨城、丽江古镇等国内著名项目提供服务。
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、副总经理
2、商业总经理/总监、项目总经理/总监、招商总经理/总监、运营总经理/总监
【课程大纲】
第一部分：产业地产基础
Part 01：传统产业地产概述：：
定义、分类、 特点、发展历程与标志性事件
市场特征
发展风险：政策（环保）、市场、经营、法律等四个维度
发展趋势：新兴产业（新能源、高端设备制造、文化创意、总部基地等）带来的产业地产机遇。
Part 02：传统产业地产开发模式：
产业园开发模式及案例
主体企业引导模式及案例
产业地产商模式及案例
综合运作模式及案例
Part 03：产业地产的盈利实现模式：
非市场主流模式
市场主流模式
未来市场主流模式（可以结合本文第五点）
说明：前三部分为传统产业地产的开发分享。
Part 04：产业地产开发的新问题：
产业园功能升级问题；
大量科技教育用地开发问题；
新的用途出现问题：总部基地开发、商务办公开发的实现。
Part 05：产业发展探究（分享：未来哪些产业有机会）
未来产业发展特点；
“大娱乐”产业发展机会；
“大健康”产业发展机会；
“工业4.0”产业发展机会…
Part 06：产业园区评价体系
产业园区硬件功能体系；
产业园区软件体系构建；
产业园区核心竞争力元素；
第二部分：产业地产发展理论
Part 07：产业地产发展理论：发展与探索
1、企业成长与产业地产
中小企业成长与产业地产需求；
不同阶段企业对产业地产需求。
2、产业转移与产业地产机遇
产业转移与产业地产；
产业梯度与产业地产开发；
3、产业集聚与产业地产
专业化产业集聚与产业地产；
基础设施产业地产开发。
第三部分：产业地产商业模式探索
Part 08：产业用地开发限制分析（与房地产用地比较）
1、产业用地的出让标准；
出让要求：年限、规划要求等；
产权分割标准。
2、产业用地限制对开发的影响。
产权分割限制；
使用年限限制；
基础配套限制；
使用费用、交易限制等。
3、产业用地限制条件的规避方式。
Part 09：产业地产、产业新城开发与创新
1、“产业链延伸”带动的产业升级模式
新加坡裕廊产业园案例
天安数码城的成功案例。
发展阶段问题与处理行动；
产业链延伸的成功借鉴；
产业用地性质与销售产权的处理；
模式复制与核心竞争力提炼。
2、“专业市场”型产业用地的发展模式
华南城等成功案例研究
发展历程、发展转型
功能选择与核心竞争力构建；
产业用地性质的商业/商务功能处理；
成功经验分享。
3、不同升级模式下的房地产开发植入
植入方式；
实现形式；
关键行为与主要障碍。
Part 10：“一、二级联动”（区域运营商）开发模式及案例分析
1、区域运营商开发模式
华夏幸福的开发案例分析
与政府的合作关系；
土地获取方式；开发功能选择方法；
物业出售/出租方式。盈利模式。
2、区域运营商开发商的土地捆绑
出现缘由；
土地出让条件（限制条件）与获得方式；
开发功能；产业用地盈利的实现方式。
3、一、二开发联动开发模式核心。
土地捆绑模式；
招商与运营能力构建；
产业招商与运营的盈利能力构建；
土地相互利用与开发。
Part11：总部基地用地的开发模式及案例分析
1、总部基地需求分析；
2、现有成熟总部案例分析
丰台、赤庄、非中心、联东U谷等成熟案例分析
发展模式：政策驱动、资金驱动、区域驱动、品质驱动等；
空间特征；发展现状；发展问题；
3、企业发展阶段理论与总部基地关系
创业期企业总部基地需求特征；
成长期企业总部基地需求特征；
发展期企业总部基地需求特征；
成熟期企业总部基地需求特征。
4、产业用地中总部基地项目与产业的关系。
5、总部基地开发中的地产实现问题。
客户共享；、价值嫁接；
地产实现方式与政策障碍。
第四部分：产业地产、产业新城的招商与运营
Part 12：产业地产、产业新城的招商
1、招商的基本分类及案例
政策招商；
产业链招商；
协会等行业组织招商；
龙头企业招商
2、产业地产、产业新城招商的新趋势
（企业碎片化带来的）招商碎片化特征；
招商的功能分裂特征；
持续招商与过程招商。
3、产业招商政策
产业招商政策制定原则；
产业招商政策的激励作用；
如何制定合适的产业招商政策…
Part 13：产业地产、产业新城的运营
1、运营的种类
自建自营；
承包运营；
委托运营及其他…
2、运营的主要责任与工作
基础物业管理；
补充招商与全程招商；
资产增值及其手段；
政府对接与服务…
3、运营的创新与增值服务
资源平台与对接；
行政、人力、财务、金融服务与其他；
运营模块化与业务外包…
4、运营收入来源与评价
基础收入；
服务性收入；
增值服务收益
创新性收入（政府税收返还、土地与资产溢价等）
其他收入渠道及评价…
Part 14：课程小结与讨论
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服务流程：
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《产业地产开发、招商与运营创新》
