【课程背景】
商业地产投资一直是地产投资的主要方向，包括万达、凯德、龙湖、万科、华润、宝龙，铁狮门、凯丹等等国内外一众投资商均对该领域进行大量投资。但商业地产成本管理理念到模式完全不同与普通地产成本管理，且业内广泛存在项目少，案例少，信息封闭等困难，导致成本投资与效果品质不相匹配，商业地产成本管控严重失控的问题.......
本课程旨在通过对标杆企业万达商业地产成本管理理念、制度、模式及方法的深度解读，重点阐述其管控的思路和方法，分析这些思路、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企万达成本模式背后的管理精髓和本质，为您解开已经开业142个万达广场的万达集团成本管理的普遍规律和成本管理之道。
本课程由两大特色：“多案例”及“全方位”来诠释商业地产成本管理，首先通过讲解商业地产与住宅地产的本质区别，其次从购物中心、酒店、写字楼及目标成本管理、动态成本管理等多视角、多维度进行诠释，使大家真正掌握标杆房企的成本管控体系及手段并融会贯通，避免生搬硬套。
【课程收获】
1、全面了解标杆房企（万达）成本管控体系及流程，成本优化的手段、思路及精髓；全面解析万达成本管控体系的组织架构及优势（独家）、深刻理解标杆房企万达目标成本、动态成本管控；
2、全面了解万达总包招标体系、流程及成本分析；
3、解析商业地产独有案例：购物中心消防性能化，空调冷热源方案比选等；
4、独家收获：通过降低成本投入来提升利润是被动做法，成本部从部门角度出发，完全可以主动进行利润提升；文老师在地产成本管理界首度提出并重新定义： 成本管理的核心价值是提升“成本利润率”，如何最大化成本部作用：“成本利润率敏感性分析”；
5、分享标杆房企典型案例及现场案例互动讨论；包含独创管理型案例，帮助管理能力提升；
6、成本管控及优化的未来发展趋势探讨--BIM与成本管控、新加坡清单计价模式分享（独家）；
7、赠送：标杆企业部分案例及资料电子版：
【金牌讲师】
文老师：
国家一级注册造价工程师&一级注册建造师
高级工程师、MRICS 皇家特许测量师、工商管理硕士MBA
曾任万达集团成本高管、万达学院高级讲师
万达出版《商业地产投资与建设》第九章成本管理署名作者
逾15年建筑行业，造价咨询行业及地产行业经验
具备海外成本管理经验
现任某港资上市地产公司集团成本招采负责人
主要经验及业绩：
在万达近10年，经历其从几十亿到1000亿，四代万达广场的升级过程、成本和招采管理体系的建立，完善；对万达商业地产的成本管理、优化和招标采购具有深刻领悟；负责、参与过武汉、郑州、上海、福州、广州、沈阳、北京、青岛、成都万达广场的成本管理招标采购工作。擅长目标成本编制，过程成本管控和工程结算管理，对目标成本编制，索赔争议处理和结算有独到见解；擅长招标采购，对供应商库搭建、集中/战略采购及招标采购和合约管理有独到见解和实际解决方案；擅长商业地产成本及招采合约管理，包括五星级酒店、购物中心，写字楼，商铺，公寓，住宅等各类业态；擅长商业地产运营成本管控。
【课程对象】
1、公司董事长、总经理、副总经理、总监；
2、合约部、成本部、计划运营部、工程部、设计部、招标采购部等部门负责人；
【课程大纲】
开篇：个人知识结构与知识管理
一名优秀成本职业经理人的知识结构：
法律、法规及政策
国际贸易
建筑备案及报批报建
审计
合约体系
定额体系
建筑规范
采购行业：供应商
必要的财务知识
商务谈判、争端解决
商务礼仪
市场营销
工程计划
成本控制
外语？
。。。。。。。
知识管理
扪心自问？
知识是时间和经验的积累！
到目前为止的职业生涯，你是否统计过经手多少金额的成本？
一、万达人讲万达：如何深刻理解商业地产的本质-----商业地产是什么/不是什么
1、什么是商业地产，什么是住宅地产？
解析万达如何走上一条与万科、中海、龙湖等住宅房企完全不同的路
购物中心、酒店、写字楼、商铺；住宅、公寓，别墅
1.1产品本身的差异：商业地产综合体与纯住宅地产的差异分析
1.2成本管控的差异：产品差异化如何影响并导致成本构成及管控差异
产品差异是成本构成差异化的根本原因
1.3资产运营和物业管理角度看待成本管控
。。。。。。
1.4盈利模式的差异
住宅地产盈利模式
商业地产的盈利模式
现金流平衡？cash flow balance？
单项目现金流与全集团现金流关系。
REITS？整售？散售？资产管理？商业运营？... ...
二、解析你所不了解的：万达商业成本管理体系与模式-解答商业地产成本怎么管
1、成本管理模块
2、招标管理模块
3、供方管理模块
4、价格数据库
解析四大模块如何有机结合互补形成完成的成本管理体系
三、目标成本管理解析
1、目标成本的意义和价值分析
2、商业综合体项目目标成本编制的特点
时间特点
预备费
3、目标成本编制依据
建造标准与目标成本
交房条件与目标成本
企业管理能力及办法与目标成本
4、目标成本编制步骤
案例：某商业地产目标成本编制
5、如何目标成本调整的办法和原则
6、调整办法解析
7、盘点目标成本编制核心点
政府违约
四、动态成本管控策略及实施
1、动态成本的意义和价值分析
2、商业综合体项目动态成本管控特点
3、项目限额设计管控
4、项目合约规划管理
5、项目签证及变更管控
五、购物中心成本管控特点及分析
1、《建造标准》解析
2、包括各子业态详细建造标准解析：百货，电影院，KTV，电玩、电器城，超市、酒楼、健身房、儿童业态、零售、娱乐、餐饮；
3、机电材料设备选型及品牌选择
4、交房标准、绿建标准、运营及物业管理要求及其对成本的影响
5、景观园林标准及其成本指标
核心关注点：红线外绿化道路投资成本和红线外绿化占用费
6、商业项目独有成本支出：消防性能化设计及其成本管控思路
a)消防性能化设计是商业项目特有的，由于大空间本身特点已经超规范，所以必须在其他方面进行弥补而产生的一系列成本支出
案例：某商业综合体项目消防性能化设计及成本管控
7、目标成本参考指标及解读
核心关注点：
小市政配套费涵盖界面
外电源成本
绿建节能：例如空调增加热回收系统
能源计量
室外商铺增加油脂分离器
六、写字楼
1、写字楼产品在综合体中定位
从商业综合体估值角度看待写字楼
2、写字楼成本管控特点及分析
3、《建造标准》解析
3、机电材料设备选型及品牌选择
5、交房标准、绿建标准、运营及物业管理要求及其对成本的影响
6、景观园林标准及其成本指标
7、《结构限额指标》
8、目标成本参考指标及解读
七、五星级酒店
酒店成本管控特点及分析
1、各等级酒店分类：
2、万达各酒店装修标准及参考成本指标值
3、《建造标准》解析
4、机电材料设备选型及品牌选择
泳池增加除湿系统
5、交房标准、绿建标准、运营及物业管理要求及其对成本的影响
6、冷源方案比选分析及成本分析
冰蓄冷投资成本分析
电制冷投资成本分析
如何取舍
案例：烟台某项目N年收回投资收益
7、景观园林标准及其成本指标
8、不同品牌酒店目标成本参考指标及解读：
设计费用
地上内部装修费用
地下装修费用
房、洗衣房等专项设备
弱电
其他建设工程支出
开办费
八．深度解析商业地产合约管理
1、合约管理与成本管控综述
2、如何让合约管理成为成本节约的“利器”
案例：XX项目补充协议变更还是其他？1200万的选择。
3、付款条件、工程量清单、结算和指标分析之间到底有什么勾稽和关联关系
案例：某项目清单编制及付款条件优劣对比分析。
3、降低总包合同成本的新视角
案例：XX项目总包索赔与反索赔？
（工期赔偿，即便抢工回来也得赔偿）
。。。。。。。
九、商业地产成本管理专题探讨
1、万达、龙湖、万科企业管理架构分析
总部绝对中央集权
“战略总部-专业区域-实施一线”三层架构
总部-区域公司-项目公司
2、万达、龙湖、万科企业成本管理模式架构差异解读
业务管理模式
成本部、招采部设置
目标成本下达
招采直委划分
总包招标模式
。。。。。。。
3、全面解析万达集团-项目公司成本管理组织架构
4、成本管理架构如何搭建
多级成本管理体系
垂直管理or非垂直管理
成本部与招采部：分久必合，合久必分
5、专题解析：万达总包招标及评标分析全解析
5.1“招标+议标”相结合的创新思路
5.2独特的价格确定方式和模型
5.3全面总结万达总包招标的经验、教训
。。。。。。。。
核心案例：全面解析万达总包招标体系、策略（独家案例）
6、关于工程结算中重大争议问题的处理原则分析
当工程结算影响工程进度，当工程进度影响开盘、封顶取证、交房及其他关键工期
当成本、工期矛盾，如何取舍把握原则
7、工程结算管理的核心
结算依据是什么？图纸？现场实际情况？
结算图纸如何管理
8、税务与商业地产成本管控
案例：XX项目如何通过成本分摊节省3000万税金？（插蜡烛）
案例：XX项目管理费结余与成本优化
某项目业态包括销售物业（住宅、公寓）及持有物业-五星级酒店
在目标成本编制及税收筹划过程均将管理费合理分摊到销售物业下
十、如何从成本管控角度实现商业地产资产价值提升
通过降低成本投入来提升利润是被动做法，成本部从部门角度出发，完全可以主动进行利润提升。
1、商业地产的成本投入与住宅产品完全不同，建设期成本投入必须兼顾运营期的运营成本，使得EBITDA和EBITDA率最大化，成本部门职能定位的核心价值：“成本资产价值率”，
案例解析：某项目成本投入与退出估值 测算
2、成本利润提升与你不了解的“无效成本”管控的4大方法
2.1施工图集浪费了多少成本
2.2非重点区的装修多花了多少成本
2.3机电设备高配置就是高溢价？
2.4机电系统成本居高不小的核心原因
十一、成本管控未来发展趋势探讨
1、BIM与成本管控
2、新加坡清单计价模式分析
3、设计专业化的成本管理人员
十二、现场讨论及答疑时间（15-30分钟）
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《商业地产标杆企业成本管理全解析：购物中心、酒店、写字楼与经典案例解析》
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