【课程收益】
1、掌握写字楼项目市场研究的方法与把控要点
2、掌握本体、市场、客户三维一体的写字楼定位方法
3、如何论证写字楼的三种盈利模式
4、了解写字楼产品设计的核心要素
5、掌握写字楼回现操作的各种策略与实施方法
6、通过大量实际案例对以上内容要点进行分享与交流
【学员对象】
商业地产开发房企董事长、总经理、副总、项目总、营销策划负责人
【王牌导师】
李老师：
任职机构：某世界500强集团城市综合体项目负责人
专业特长：专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作。
操盘项目：某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万亩区域开发项目）、新保利大厦（北京写字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目）、泰达时代广场（北京CBD最具人气写字楼项目）、山西太原万科项目（万科首次太原试水项目）、天润集团平谷项目（区域豪宅项目）、珠江峰景（北京西部地区当年销冠项目）。
【课程大纲】
一、写字楼基础知识
1、写字楼的概念特点及发展历程
1) 写字楼概念特点
2) 写字楼发展历程
3) 开发写字楼优劣势分析
2、写字楼分类及标准
1) 甲级写字楼标准
2) 乙级写字楼标准
3) 商住写字楼标准
4) 评判写字楼级别准则
二、写字楼开发决策前置
1、写字楼的开发环境
1) 自身条件
2) 市场环境
a宏观市场评判 b地产市场评判 c竞争市场评判
3) 客户需求
a客户需求模型 b购买客户需求
c租赁客户需求 d外资客户需求
4) 自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
2、写字楼对开发商的逻辑
1) 住宅开发逻辑
2) 商业开发逻辑
3) 写字楼开发逻辑
4) 案例
3、写字楼盈利模式
1) 盈利模式论证 2) 案例分享
三、写字楼做什么--写字楼定位及产品塑造
1、写字楼整体定位
1) 项目定位方法
a核心问题的梳理 b SWOT分析
2) 定位内容
a功能定位 b主题定位 c档次定位
d形象定位 e客户定位
3) 案例分享
2、写字楼产品塑造
1) 整体规划设计
a总体规划设计原则 b平面布局设计 c交通组织设计
2) 建筑实体设计
a 建筑风格 b结构设计 c 层高设计 d大堂设计
e 装修设计 f 车位配比
3) 机电设备
a电梯 b暖通 c 5A设备
4) 配套环境
a 广场设计 b 商业配套
5) 案例分享
3、前期研究成果表现--设计任务书
四、写字楼怎么做--营销实务
1、写字楼营销实务
1) 营销策略
a入市时机的选择 b租金、售价的制定 c 折扣设定
d 销控策略 e 业务体搭建 f 案场管理
2) 推广策略
a推广主题 b推广费用 c推广渠道
d公关活动 e销售道具
3) 案名设计
4) 营销与推广的时间节点安排
2、写字楼物管要求
1) 物管模式的分类
2) 适用于不同企业的物管
3) 物管介入的时间节点
3、关于写字楼的发展复制模式论证
1) 进入城市逻辑
2) 城市布局逻辑
3) 复制要素
4、写字楼未来发展方向
五、写字楼不能做怎么办--项目其他发展方向
1、酒店方向
1) 酒店产品线
2) 酒店管理公司运营模式
3) 酒店投资收益
2、公寓方向
1) 公寓属性及分类
2) 公寓的开发逻辑
3) 公寓的开发决策
六、其他
1、对于房地产策划人员的要求
2、写字楼营销、顾问合作方的介入及谈判
3、公司管控体系
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