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 《虎口夺单——金牌售楼王速成六步曲》

开课时间 2017年9月19-20日
  • 课程价格: 特价980元/位
  • 主讲老师: 刘老师、母老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 济南
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      为什么来访的客户越来越刁难?
     
      为什么总是被客户牵着鼻子走?
     
      为什么煮熟的鸭子总是飞了?
     
      为什么客户的成交率越来越低?
     
      为什么让客户交钱客户总说考虑考虑?
     
      为什么客户说一定买却就是不肯掏钱?
     
      失败一定有原因,成功一定有方法!
     
      在当今市场情况下,唯有拥有一支众志成城、使命必达、来之能战、战之能胜的虎狼之师才是在竞争中获胜的不二法宝。
     
      【金牌讲师】
     
      讲师01:刘老师
     
      中国房地产心智营销第一人、中核快销专家委员会会长、全经联营销委员会副主任、北大/浙大总裁班特聘讲师。
     
      5年大学讲师经历,13年房地产风雨洗礼,非凡经历铸就非凡奇迹,2014-2016每年授课200天以上,连续3年在房地产讲师中排名第一先后服务于万科、碧桂园、融创、世茂等6000余家企业,20余万学员,开创了中国地产营销培训新纪元。
     
      讲师02:母老师
     
      中国房地产狼性团队训练第一人、8090后员工管理教练、金牌售楼王训练专家、售楼团队凝聚力打造专家。
     
      主讲课程:《打造房地产狼性团队》《铸造亮剑售楼团队》《打造狼性售楼冠军特训营》《七大成功法则》《七剑魔法必杀技》《虎口夺单-金牌售楼王速成六部曲》。
     
      先后服务过:星河湾、华侨新城,中海集团、建工地产、中南集团、安泰地产、恒达集团、开远地产、柳州房开、玉林泽坤、广州恒大、山东勃海等1000余家企业。从09年出道至今培训学员超过10万余人,规范性授课800 余场。帮助上千人改变命运。
     
      【课程大纲】
     
      第一部分  龙争虎斗
     
      核心思维:一群人,一个声音,听指挥,干一件事儿
     
      1、打造虎狼之师三大信仰文化
     
      2、打造虎狼之师狼性竞争机制
     
      3、打造虎狼之师四大沟通原则
     
      4、打造虎狼之师目标管理系统
     
      第二部分 如狼似虎
     
      核心思维:讲故事是和客户的潜意识沟通,所以威力巨大
     
      1、爱听故事是人的天性
     
      2、讲故事的五大要素
     
      3、讲故事的五大要求
     
      4、如何讲三类产品故事
     
      5、如何讲三大人物故事
     
      6、如何讲三类服务故事
     
      7、如何讲同类业主故事
     
      案例
     
      1、星河湾金牌置业顾问如何卖故事
     
      2、龙湖销售主管如何卖故事
     
      第三部分  谈虎色变
     
      核心思维:当不买的痛苦大于掏钱的痛苦,客户就会毫不犹豫的掏钱
     
      1、人性的两大动力源泉
     
      2、所有的销售都是在卖止痛药
     
      3、卖痛苦的四大流程
     
      4、直击痛点的五个方面
     
      5、放大痛苦的两大方法
     
      6、无敌的销售卖痛苦
     
      案例
     
      1、沿海赛洛城销冠如何卖掉最差户型
     
      2、万科森林公园置业顾问如何拿下大单
     
      第四部分  降龙伏虎
     
      核心思维:通过连续发问让客户回答“是”,主导客户的思维,让客户的思维跟着自己走
     
      1、人人都有思维惯性
     
      2、何为6+1成交法
     
      3、发问的技巧与方法
     
      4、如何设计发问流程
     
      5、6+1成交法运用的6大要求
     
      6、逼问客户的关键话术
     
      案例
     
      1、泰禾高级置业顾问如何成交过亿别墅
     
      2、广电地产销售经理如何卖掉一套3200万商铺
     
      第五部分  虎口拔牙
     
      核心思维:客户最容易下定的时刻:极度恐惧时、极度兴奋时、极度悲伤时、极度愤怒时
     
      1、当痛苦遇上故事时……
     
      2、恐怖故事成交法
     
      3、讲恐惧故事的原则
     
      4、讲恐惧故事的要素
     
      5、如何讲六类恐怖故事
     
      6、恐怖故事成交法的4大要求
     
      案例
     
      1、王阿姨给儿子买婚房差5万首付如何搞定
     
      2、李姐给黑龙江老家父母买房如何立马下定
     
      第六部分  猛虎下山
     
      核心思维:用专注让学习落地,用模拟让知识转化成能力,用实战让能力变现
     
      1、笔试考试
     
      2、实战模拟训练
     
     

      
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