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 《引爆业绩——打造狼性售楼冠军特训营》

开课时间 2017年10月25-26日
  • 课程价格: 特价900元/位
  • 主讲老师: 一禅老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 日照
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    课程详情
      【课程收获】
     
      1、房地产心智营销制胜秘籍:洞悉购房者的心智,对不同的客户对症下药,一招挖掘出客户的核心需求!
     
      2、剖析顶尖售楼绝招,真实情景案例再现,实战演练,确保听得懂、用得上、用得对,售楼菜鸟瞬间变雄鹰。
     
      3、万科、万达、融创、碧桂园、世茂、中交、金地、中原等1000余家房企见证,业绩最少提高200%!
     
      【金牌讲师】
     
      一禅:中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
     
      【课程对象】
     
      置业顾问、房地产经纪人等
     
      【课程大纲】
     
      第一部分:狼性售楼冠军七剑魔法必杀技
     
      核心思维:心智售楼
     
      洞悉客户的心智
     
      对不同的客户对症下药
     
      让客户心甘情愿的掏钱
     
      第一招:电邀必到
     
      如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣,
     
      从而预防客户的条件反射拒绝心理?
     
      接听电话的邀约
     
      电话跟踪的邀约
     
      电话陌拜的邀约
     
      第二招:同流合污
     
      客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态,
     
      如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?
     
      同流才能交流
     
      交流才能交心
     
      交心才能交易
     
      第三招:有问必答
     
      需求是客户产生购买行为的前提,
     
      如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”?
     
      问问题能打断客户的神经链
     
      让客户的思维跟着自己走
     
      问对问题赚大钱
     
      第四招:蛇打七寸
     
      客户买的是价值,不是价格。如何渲染产品,让客户立马喜欢?
     
      1.四流的销售卖产品
     
      2.三流的销售卖好处
     
      3.二流的销售卖感觉
     
      4.一流的销售卖故事
     
      第五招:异议化解
     
      面对客户提出的各种反对意见,
     
      我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防不让发生?
     
      1.先处理心情
     
      2.再处理事情
     
      3.永远不要反驳客户
     
      第六招:价格搞定
     
      客户明明喜欢房子,却一直在讨价还价犹豫不决,
     
      如何一招致胜让客户欣然接受价格?
     
      1.谈判的核心是让客户找到赢得感觉
     
      2.客户都爱占便宜
     
      3.不爱买便宜
     
      第七招:签单成交
     
      成交的时候,客户是如何作出购买决定,
     
      我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求?
     
      1.成交的秘诀就是敢于开口
     
      2.拒绝是上帝给我们的回报
     
      3.成交绝招:后悔成交法
     
      第二部分:引爆潜能,激发斗志,提升团队凝聚力及执行力!
     
      一、狼性精神
     
      什么是狼性?狼性是坚决吃肉、目标明确;忠爱同伴、同进同退的团队精神;顽强执著、绝不言败的进攻精神;永不自满、不断成长的进取精神;所向披靡、战无不胜的进攻艺术;斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志,是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。
     
      二、狼性精神铸造
     
      (一)欲望
     
      1、激发个人潜力,突破恐惧;
     
      2、激发梦想,激发动力;
     
      (二)胆量
     
      1、树无皮必死无疑,人无皮天下无敌;
     
      2、胆大、心细、脸皮厚;
     
      (三)协作
     
      1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望!
     
      2、从实践中,突破狼性员工的胆量!
     
      3、从引导中,厘清狼性员工的目标!
     
      4、从游戏中,加强狼性员工的协作精神!
     
      5、从体验中,净化狼性员工的灵魂!
     
     

      
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