剖现状 第一节 销售团队管理的问题及解决之道
管自己 第一节 用你的人格魅力驱动销售
管销售 第一节 销售的盈利模式设计
第二节 卓越业绩四步走
管团队 第一节 销售管理者提高业绩的三个切入点
第二节 锻造四一思维,再创辉煌业绩
第一天上午(8:30-12:00)
破冰和团队组建
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
引言 |
销售团队组建 |
销售团队破冰 |
体验式项目 |
销售团队组建,团队风采展示 |
销售团队管理理论部分
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
现状剖析 |
第一节 销售团队管理的问题及解决之道? |
谁挡了你的财路-六大陷阱 |
精彩演讲 案例分析 |
决定业绩高低的三个致命暗礁 |
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管理自己-开创业绩 |
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管自己 |
第一节 用你的人格魅力驱动销售 |
1-销售管理者的权力 |
视频分析 |
2-双向信任夯实基础 |
培训游戏 |
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3-承担责任变得强大 |
案例分析 |
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4-言行影响领导团队 |
小组讨论 |
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自信人生两百年,我就是优秀销售管理者 1-拉力:销售团队管理者的人格魅力塑造:专业、信任和担当(权力的本质) 2-推力:销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程 |
精彩演讲 |
销售团队管理技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估)
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
管自己 |
信任度测评 |
《销售管理者信任系数测评》 |
测评 |
内控力测评 |
《销售管理者内控力测试》 |
笔试 |
|
角色测试 |
《管理金字塔》体验项目(小型) |
游戏 |
第一天下午(14:00-17:00)
销售团队管理理论部分
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
授课方式 |
管销售 |
第一节 销售的盈利模式设计 |
营销的六种影响力原理 |
理论建构 |
销售的五大典型流程 |
精彩演讲 |
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第二节 卓越业绩四步走 |
第一步 制定销售任务计划-加油料 |
理论建构 |
|
第二步 为销售团队来导航-看地图 |
精彩演讲 |
||
第三步 资源聚焦增长焦点-踩油门 |
精彩演讲 |
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第四步 管理绩效修正轨道-看仪表 |
案例解析 |
技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估)
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
管工作 |
管理风格测评 |
《销售管理者LPC管理风格测评》 |
心理测验 |
目标管理综合 |
体验项目《汉诺塔》 |
体验项目 |
第二天上午(8:30-12:00)
管理理论部分
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
授课方式 |
管团队 |
第一节销售管理者提高业绩的三个切入点 |
树立优秀标准-从现状中揪问题 |
互动问答 |
人性解读管理-得人心者得业绩 1:人性的三大本质 2:销售员激励的三大原则 |
精彩演讲 视频案例 |
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建立永动机 销售会议与培训管理(圣坛) 销售团队氛围营造方略 |
技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估)
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
管团队 |
实操之领导风格测试 |
专业测评《PDP领导力测评》 |
素质测评 |
实操之团队协作练习 |
体验项目《领袖的风采》 |
体验项目 |
第二天下午(14:00-17:00)
综合测试前热身部分
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
|
课前热身 |
团队热身 |
热身:拍拍操 |
拓展游戏 |
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团队士气展示 |
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
授课方式 |
|
管团队 |
第二节 锻造四一思维,再创辉煌业绩 |
锻造四一思维: 喜欢第一,天赋才干胜过学历文凭 结果第一,销售的世界只相信业绩 优势第一,改变别人不如发挥优势 合适第一,挖掘员工岗位最大价值 |
互动问答 精彩演讲 视频案例 |
技能实操部分(配套销售管理素养测试和评估)
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
管团队 |
情商测验 |
《销售管理者EQ情商测评》 |
心理测评 |
综合测试部分
课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
综合测试 |
销售管理能力综合体验 |
团队管理沙盘《沙漠寻宝》 |
体验项目 |
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