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 《2018房地产心智杀客系统解密暨商务谈判博弈》

开课时间 2018年7月8-9日
  • 课程价格: 4980元/位
  • 主讲老师: 刘老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 郑州
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程特色】
     
      1、包教、包会、包用一套房地产心智杀客系统方法论,掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法!
     
      2、教你一套产品价值塑造的营销密码!学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法!
     
      3、教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码!独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法!
     
      4、教你一套当今国际领先的逼单成交密码!“心锚成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧让你每月业绩翻番!项目爆销!
     
      【讲师介绍】
     
      刘老师:
     
      全经联营销创新委员会副主任,中国房地产心智营销第一人,北大/浙大房地产总裁班特聘讲师,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人。先后服务万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员10万余人,受到国内众多一线品牌开发商热捧。
     
      曾服务过的企业:
     
      万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业。
     
      【课程对象】
     
      销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等
     
      【课程大纲】
     
      第一部分:心智营销概论
     
      1、洞悉客户心智
     
      2、对不同的客户对症下药
     
      3、让客户心甘情愿的掏钱
     
      第二部分:产品价值塑造
     
      一.产品价值塑造手段
     
      1.独占鳌头
     
      2.蛇打七寸
     
      3.步步为赢
     
      4.天方夜谈
     
      5.美梦成真
     
      6.噩梦醒来
     
      二.产品价值塑造秘诀
     
      1.四流的营销卖产品
     
      2.三流的营销卖感觉
     
      3.二流的营销卖好处
     
      4.一流的营销卖故事
     
      5.顶级的营销卖梦想
     
      6.无敌的营销卖痛苦
     
      三.实战模拟演练
     
      1.打比喻
     
      2.讲故事
     
      3.造梦想
     
      第三部分:价格谈判
     
      一.谈判赢天下
     
      1.谈判的出发点:利益
     
      2.谈判的思维:双赢思维
     
      3.谈判的核心:创造赢的感觉
     
      4.谈判的三个阶段:布局、守局、定局
     
      二.谈判策略
     
      1.开价策略
     
      2.挺价策略
     
      3.算术策略
     
      4.遛马策略
     
      5.让步策略
     
      6.交换策略
     
      三.实战模拟演练
     
      1.挺价技巧
     
      2.放价技巧
     
      3.交换技巧
     
      第四部分:绝对成交
     
      一.成交定天下
     
      1.成交的意义
     
      2.成交的信号
     
      3.成交的时机
     
      二.成交策略
     
      1.心锚成交法
     
      2.6+1成交法
     
      3.对比成交法
     
      4.激将成交法
     
      5.故事成交法
     
      6.后悔成交法
     
      三.实战模拟演练
     
      1.过三关
     
      2.斩六将
     
      3.全流程
     
     

      
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