产业地产与传统地产在拿地、融资、开发节奏等方面的差异？
如何解决拿地难？拿地过程中如何与政府良性博弈？
持有不同属性储备用地，如何定位，盘活资产？
产业地产需要什么样的人才团队，如何建立考核机制？
如何找到匹配区域经济结构和自身商业模式的产业定位？
如何控制好产业招商前置的园区建设运营节奏？
产业链精准招商的方法和渠道？
产业服务怎么做？如何以产业投资带动园区良性运作？
获取存量产业地产资源的风险防控？
产业地产如何突破原有传统盈利模式？
如何以基金工具带动产业投资，实现轻资产运营？
产业地产从前期拿地到后期招商运营如何统筹算账？
【课程价值】
1、了解新经济新规则下的产业地产新玩儿法；
2、了解与掌握产业地产本质与开发全流程；
3、掌握产业地产与传统房地产之间差异；
4、掌握以产业为核心的产业聚集与产业运营；
5、掌握如何以产业运营实现产业园资产升值；
6、掌握基金操盘下的产业园资本运作路径；
7、对标行业典型产业地产开发模式与盈利模式。
【适合对象】
传统房地产企业转型产业地产的企业高管；
政府园区平台需要实现市场化运作的企业高管；
关注产业园资产升值与变现的产业地产决策人；
产业地产资产管理、项目定位、土地获取、空间规划、投资开发、产业招商运营等领域从业者；
关注产业地产项目投资的金融机构人士；
其他产业地产行业产业链决策人与高管。
【课程安排】
课程一：产业地产本质与商业模式创新实践
老师介绍：
马老师：国内资深产业地产专家、在多家知名企业担任高级顾问或领导职位，长期从事实业投资、企业管理咨询，对产业园资源获取、商业模式创新、平台搭建与招商运营有深入研究和丰富的操盘经验，曾亲自操盘以2380万资金撬动10亿元产业项目，并成功高溢价退出，辅导多个园区项目成为行业标杆；熟悉财务管理、企业管理，拥有良好的海外投资基金背景资源。
课程大纲：
一、产业地产的概念与核心要素
1、产业地产开发主体及核心要素
2、产业地产开发模式及价值实现方式
3、产业地产人才团队核心能力培育与搭建
二、产业地产的发展环境与发展现状
1、产业地产发展环境之政策环境
2、产业地产发展环境之市场环境
三、产业地产与传统地产的差异
1、产业地产与传统地产的共性与差异
2、如何解决因二者差异所面临的问题
四、产业地产操盘逻辑与全流程解析
1、产业定位的先决条件与关键要素
2、土地获取策略与方法
3、园区运营与产业经营
五、产业地产商业模式创新与实践
1、主流产业地产商业模式案例解析
（1）土地运营模式
（2）地产开发模式
（3）产业服务模式
（4）产业投资模式
2、产业地产投融资策略与金融创新
3、产业基金如何参与产业园区建设与运营
4、区别于传统地产盈利模式的创新实践
六、案例解析
课程二：产业链招商为核心的产业招商策略与方法
老师介绍：
居琰老师，先后任重庆市信息产业局软件处负责人、重庆云计算公司总经理，两江新区水土高新产业园副总经理、重庆市经信委副主任等 一系列政府要职。精通产业招商和招商团队建设，拥有一线招商引资10余年的丰富经验，熟悉政府、企业、园区等的运作流程，有丰富实操经验，是重庆市“云端计划”、大数据行动计划的主推手，是重庆市西永微电子产业园、两江云计算产业园等高科技园区的最早推动者。拥有很强的专业技术背景，熟悉人工智能、云计算大数据、新材料等战略新兴产业方向技术和理论，先后发表各类文章30余篇。
课程大纲：
一、产业招商转型的内在动能与外部因素
1、产业园现状与发展趋势
2、行业痛点与招商瓶颈
二、建立产业链招商模型的策略
1、产业发展趋势分析与目标企业筛选
2、产业园区竞争优劣势分析
3、产业园区整体开发模型及功能规划
4、开发企业与各利益主体间的财务模型建立及实施计划
三、产业为核心的招商逻辑与方法
1、传统产业园招商模式解析
2、产业链招商概述与关键要点
3、以建链、补链、强链为核心的新型招商模式
4、产业链招商管理体系构建
四、如何做产业链招商
1、大数据与人工智能手段分析产业发展趋势
2、多维度分析产业发展核心要素和核心指标，构建产业生态评价系统
3、多维度监测重点产业及企业，结合产业评估系统，定位价值洼地
4、产业链精准招商“清单”分析和获取方法
5、大数据分析诊断重点产业发展现状
6、确定高精尖产业图谱脉络和发展重点
7、周边经济带地区对比及协同发展考量
8、产业园转型升级决策模型建立依据与方法
五、案例解析
课程三：产业运营为核心的产业园区资产价值提升
老师介绍：
颜海军老师，现任北京东升博展投资管理有限公司副总经理、博展商学院校长，同时担任中国产业园区国策委员会智库专家。自2009年参与中关村东升科技园筹建、运营工作，包括园区规划、产业定位、招商、运营和客户管理。现主要负责集团公司战略规划、产业发展、股份制改革、创新业务的开拓及发展等工作。在创新创业的新形势下，参与园区孵化器、加速器的服务体系建设及创新项目投资管理工作。在实际园区运营管理以及产业服务体系构建的过程中积累了非常丰富的实践经验。
课程大纲：
一、为什么要做产业园区运营
1、 产业发展的情况及趋势；
第四次产业革命为代表的新时代的到来
传统产业向现代新兴产业转型
产业发展的方向：集群、低碳、高端、国际
2、 园区发展的情况及趋势；
重资产向轻资产转型
单一园区向综合园区发展
要素驱动-创新、生态驱动
从单纯的土地运营向综合的“产业开发”和“氛围培育”转变
二、什么是产业园区运营
1、 与产业园区运营相关的概念及要点
--什么是产业及产业链
--什么是产业集群
2、产业园区运营的概念及内涵
--什么是广义的园区运营
--什么是狭义的园区运营
--园区运营的内涵
3、产业园区业务链及运营的价值
4、产业园运营及盈利模式
三、怎么做产业园区运营
1、产业园运营之战略
2、产业园运营之组织体系
3、产业园运营之服务体系
4、产业园运营之管理体系
5、产业园区运营之风险防控体系
四、产业园区发展方向——智慧园区
1、 智慧园区的模型
2、 智慧园的服务模式
3、智慧园区的未来
五、案例解析
课程四：产业发展基金与产业金融服务
老师介绍：
吕广贺老师，毕业于清华大学国际MBA，曾供职政府、全球500强外企，历任市场营销、战略部门高管，5年海外工作经历。现任启迪科技城集团产业投资部门总经理，全面负责园区基金筹建和管理。在园区金融创新与产业金融服务领域有非常丰富的实践经验。
课程大纲：
一、 园区的核心是产业
1、政府诉求：从GDP转向产业发展
2、产业引入：打动政府的有效武器
3、产业运营+基金：园区运营的发动机
二、 产业发展基金的属性与分类
按结构、按阶段、按投向
三、产业发展基金如何参与园区建设运营
四、产业金融服务关键要素与园区运营提升
产业甄别，怎么投，怎么退
五、案例解析
考察项目一：华夏幸福基业固安产业新城（土地运营模式）
以土地运营盈利的产业地产企业标杆。
华夏幸福基业固安工业园的建设于2006年正式启动。在着手解决政企合作、资金难题、缺乏规划经验等难题的过程中，摸索出一套独有的的产业新城开发模式。固安工业园项目实际是固安县政府采购华夏幸福在产业新城内提供的设计、投资、建设、运营一体化服务。经过多年探索实践，华夏幸福早已跳出“就园区建园区”的局限，通过产业发展促进城市发展，用城市拉动产业升级，形成经济发展模式、城市发展模式和民生保障模式三位一体的新兴产业新城。华夏幸福在固安产业发展方面，经历了从无到有，由有到优的阶段，如今正进入到创新驱动和资本驱动阶段。
考察学习点：
1、什么是华夏幸福的产业融合开发模式？关键赢利点？
2、项目获取策略与政企合作？
3、选址策略与投资回报测算？
4、人海战术的产业招商策略与机制？
5、产业地产融资策略与模式？
6、产业地产的标杆企业--华夏幸福基业有哪些成功做法和案例？
老师介绍：
张威老师，曾任五矿产业园公司产业新城研究院院长；上海张江科技园公司总裁助理等。拥有城市发展与产业园区运营超过二十年工作经验。
在华夏幸福基业任职期间，作为华夏幸福第一个园区固安开发区的开发初期技术负责人，华夏“产业新城”模式的提出者和创造者之一，创造了华夏幸福基业产业园区规划体系；之后出任任九通基业（多园区运营管理平台） 规划负责人，主要负责园区拓展、策划规划等前期工作，创造了“四有”产业新城选址模式、启动区“四菜一汤”开发模型等； 一直在华夏区域开发事业部的的核心研发机构工作，在研发团队建设，组织构架搭建、新区域拓展、产业策划、城市定位研究、工业园区规划建设、新城规划模式、盈利模式、招商支持及城市运营研究等方面作出突出贡献。
考察项目二：中关村东升科技园（产业服务模式）
以产业运营为核心的产业园区典范。中关村东升科技园是中关村区域引进科技园创办理念的示范园区。总规划建筑面积约300万平方米，分三期开发。从产品形态上看，集一期总部基地、高科技产业研发基地、加速器及企业孵化基地、高科技成果展示及以相关配套服务等；二期规划研发办公区、综合商务区、企业总部及孵化中心、国际会展中心等。引入国际前沿的环保建设体系，建立绿色低碳的高科技产业园典范；与北京市其他科技园相比，东升科技园的身份非常特殊，它是全市第一个，也是目前唯一一个由乡镇自主建设，所有权和收益权归全乡农民集体所有的高科技园区。即东升乡全体农民都可以从园区运营中获利。
考察学习点：
1、什么是东升科技园产业运营模式？关键赢利点？
2、产业孵化投资怎么做？
3、产业运营的核心要素有哪些？
4、智慧园区运营体系构建
5、从资产形成，到项目定位、产业聚集、产业运营实践经验分享
分享老师：
施军波 北京东升科技企业加速器有限公司总经理
白天紧张听课学习，晚上聚焦专题和项目热烈讨论。特邀产业地产一线实践专家与同学一起，在特定的主题下，从项目探讨、操盘经验和资源互补中产生链接，集中交互，结合自己操盘过程中遇到的问题，重新思考操盘策略和关键节点。
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《2018产业地产操盘手高级研修班》
