产业地产与传统地产在拿地、融资、开发节奏等方面的差异？

 

　　持有不同属性储备用地，如何定位，盘活资产？

 

　　如何找到匹配区域经济结构和自身商业模式的产业定位？

 

　　如何控制好产业运营前置的园区开发运营节奏？

 

　　产业生态运营的核心？产业服务怎么做？

 

　　产业链精准招商的方法和渠道？

 

　　产业地产如何突破原有传统盈利模式？

 

　　如何以基金工具带动产业投资，实现轻重并举？

 

　　产业地产从前期拿地到后期招商运营如何统筹算账？

 

　　政府园区平台如何推动市场化运作？实现专业化运营？

 

　　产业地产需要什么样的人才团队，如何建立考核机制？

 

　　【课程价值】

 

　　1、了解新经济新规则下的产业地产新玩儿法；

 

　　2、掌握产业地产与传统房地产之间差异；

 

　　3、掌握以产业为核心的产业聚集与产业运营；

 

　　4、掌握如何以产业运营实现产业园资产升值；

 

　　5、掌握基金操盘下的产业园资本运作路径；

 

　　6、对标行业典型产业地产开发模式与盈利模式。

 

　　【适合对象】

 

　　1、传统房地产企业转型产业地产行业的操盘人；

 

　　2、政府园区平台需要实现市场化运作的企业高管；

 

　　3、产业实体企业转型产业地产的高管及操盘人；

 

　　4、关注产业园区资产增值与变现的决策人与高管；

 

　　5、产业地产业务全链条从业者；

 

　　6、关注产业地产项目投资的金融机构人士；

 

　　7、其他产业地产行业产业链决策人与高管。

 

　　【3天集中授课】

 

　　5位一线重磅专家实力授课

 

　　课程一：产业运营为核心的产业园区资产价值提升

 

　　老师介绍

 

　　颜海军老师，现任北京东升博展投资管理有限公司副总经理、博展商学院校长，同时担任中国产业园区国策委员会智库专家。自2009年参与中关村东升科技园筹建、运营工作，包括园区规划、产业定位、招商、运营和客户管理。现主要负责集团公司战略规划、产业发展、股份制改革、创新业务的开拓及发展等工作。在创新创业的新形势下，参与园区孵化器、加速器的服务体系建设及创新项目投资管理工作。在实际园区运营管理以及产业服务体系构建的过程中积累了非常丰富的实践经验。

 

　　授课摘要

 

　　颜海军老师，作为学院产业地产课程核心老师，在前两期期产业地产课程中，用了一整天6个小时讲授“产业运营为核心的产业园区资产价值提升”，被同学评为“既有宽度又有深度的课程”。本次课程中，应同学要求将对上一期课程继续迭代深化，以更多实操案例深度解读产业运营的核心理念和策略方法。

 

　　课程大纲

 

　　一、为什么要做产业园区运营

 

　　1、 产业发展的情况及趋势；

 

　　第四次产业革命为代表的新时代的到来

 

　　传统产业向现代新兴产业转型

 

　　产业发展的方向：集群、低碳、高端、国际

 

　　2、 园区发展的情况及趋势；

 

　　重资产向轻资产转型

 

　　单一园区向综合园区发展

 

　　要素驱动-创新、生态驱动

 

　　从单纯的土地运营向综合的“产业开发”和“氛围培育”转变

 

　　二、什么是产业园区运营

 

　　1、 与产业园区运营相关的概念及要点

 

　　--什么是产业及产业链

 

　　--什么是产业集群

 

　　2、产业园区运营的概念及内涵

 

　　--什么是广义的园区运营

 

　　--什么是狭义的园区运营

 

　　--园区运营的内涵

 

　　3、产业园区业务链及运营的价值

 

　　4、产业园运营及盈利模式

 

　　三、怎么做产业园区运营

 

　　1、产业园运营之战略

 

　　2、产业园运营之组织体系

 

　　3、产业园运营之服务体系

 

　　4、产业园运营之管理体系

 

　　5、产业园区运营之风险防控体系

 

　　四、产业园区发展方向——智慧园区

 

　　1、 智慧园区的模型

 

　　2、 智慧园的服务模式

 

　　3、智慧园区的未来

 

　　五、案例解析

 

　　课程二：产业地产的精准产业定位与规划实施落地

 

　　老师介绍

 

　　孙晓利老师，在大数据、物联网、人工智能等信息产业领域有深入的研究，曾服务过鲁能、碧桂园、华夏幸福基业、亿达、启迪、洪泰基金等房地产开发商、园区运营商及基金公司等，主持完成了多个拿地策划、产业定位、传统房地产转型、央企存量土地盘活、特色小镇及产业园区招商运营等类型的项目。积累了非常丰富的产业地产一线实战经验。

 

　　基于前两期课程和老师同学的深度沟通与反馈，特别邀请备受同行认可的赛迪参与到本次课程，以赛迪实操过的大量落地案例，为同学分享更多产业地产产品策划阶段的实战干货。

 

　　课程大纲

 

　　一、产业“规划”的体系与内涵

 

　　1、中国的规划体系与政府归口关系

 

　　2、几个容易混淆的概念与关系

 

　　产业规划与产业策划

 

　　产业规划与概念规划

 

　　产业规划与园区规划

 

　　3、如何评价规划成果的好坏？

 

　　合理性、可靠性、一致性、有效性

 

　　二、为什么产业地产项目需要“规划先行”？

 

　　1、从机会性成功到战略性成功

 

　　2、规划是论证与研究的结果

 

　　3、存量时代驱动“外部性内在化”

 

　　三、如何打破“规划规划，墙上挂挂”的魔咒？

 

　　1、几种常见的产业地产定位问题

 

　　2、产业地产项目的“五位一体”规划体系

 

　　项目定位与规划的一般框架

 

　　产业定位与规划的一般框架

 

　　招商定位与规划的一般框架

 

　　产品定位与规划的一般框架

 

　　运营定位与规划的一般框架

 

　　3、如何做好产业定位？

 

　　产业的分类

 

　　产业选择的六大要素：规律、区位、政策、资源、竞品、人才

 

　　产业定位的几种典型理论

 

　　4、如何做好招商定位？

 

　　调研先行

 

　　“产业地图”是招商定位的关键

 

　　5、如何做产品定位？

 

　　产品定位的两大依据：客群画像与政策要求

 

　　产品线的演进：从1.0到5.0

 

　　四、相关分析工具、所需资料清单及获取途径

 

　　1、一般性工具

 

　　2、外部环境分析工具、所需资料清单与获取途径

 

　　3、产业链分析工具、所需资料清单与获取途径

 

　　4、竞品分析工具、所需资料清单与获取途径

 

　　5、客群需求分析工具、所需资料清单与获取途径

 

　　五、实战案例分析（产业定位与规划）

 

　　1、案例背景

 

　　2、可能陷入的误区

 

　　3、规划成果示意

 

　　4、规划成果核心要点分析

 

　　课程三：产业链招商为核心的产业招商策略与方法

 

　　老师介绍

 

　　居琰老师，先后任重庆市信息产业局软件处负责人、重庆云计算公司总经理，两江新区水土高新产业园副总经理、重庆市经信委副主任等 一系列政府要职。精通产业招商和招商团队建设，拥有一线招商引资10余年的丰富经验，熟悉政府、企业、园区等的运作流程，有丰富实操经验，是重庆市“云端计划”、大数据行动计划的主推手，是重庆市西永微电子产业园、两江云计算产业园等高科技园区的最早推动者。拥有很强的专业技术背景，熟悉人工智能、云计算大数据、新材料等战略新兴产业方向技术和理论，先后发表各类文章30余篇。

 

　　授课摘要

 

　　居琰老师，作为学院产业地产课程核心老师，在前两期产业地产课程中，用了三个小时，讲授“产业链精准招商策略与方法”，被同学评为“帮助大家打开思路，且最实操落地的课程”，幽默风趣的授课风格引来整堂课欢声笑语。本次课程，应同学要求，将对上一次课深化延展，继续给大家分享可落地的产业链招商策略、方法和工具。

 

　　课程大纲

 

　　一、产业招商转型的内在动能与外部因素

 

　　1、产业园现状与发展趋势

 

　　2、行业痛点与招商瓶颈

 

　　二、建立产业链招商模型的策略

 

　　1、产业发展趋势分析与目标企业筛选

 

　　2、产业园区竞争优劣势分析

 

　　3、产业园区整体开发模型及功能规划

 

　　4、开发企业与各利益主体间的财务模型建立及实施计划

 

　　三、产业为核心的招商逻辑与方法

 

　　1、传统产业园招商模式解析

 

　　2、产业链招商概述与关键要点

 

　　3、以建链、补链、强链为核心的新型招商模式

 

　　4、产业链招商管理体系构建

 

　　四、如何做产业链招商

 

　　1、大数据与人工智能手段分析产业发展趋势

 

　　2、多维度分析产业发展核心要素和核心指标，构建产业生态评价系统

 

　　3、多维度监测重点产业及企业，结合产业评估系统，定位价值洼地

 

　　4、产业链精准招商“清单”分析和获取方法

 

　　5、大数据分析诊断重点产业发展现状

 

　　6、确定高精尖产业图谱脉络和发展重点

 

　　7、周边经济带地区对比及协同发展考量

 

　　8、产业园转型升级决策模型建立依据与方法

 

　　五、案例解析

 

　　课程四：政府主导园区产业生态运营与招商实战分享

 

　　老师介绍

 

　　海波老师，深耕深圳湾旗下产业园区开发运营近10年，经历了深圳湾软件产业基地、深圳创业广场、深圳湾科技生态园等产业园区从0到1的过程，深度参与从前期测算评估到产业招商运营，再到整个产业园区产业生态体系构建与优化。在产业研究与落位运营方面有着非常深刻的认知和丰富的一线实战经验。

 

　　授课摘要

 

　　海波老师，作为学院产业地产课程核心老师，在往期产业地产广深游学等课程中，多次给同学讲授产业招商与产业生态运营的系统知识与实战技巧，受到历届同学深度好评。本次课程，再次邀请海波老师用三个小时，以深圳湾系列园区为例，给大家深度分享产业发展最前沿地区的产业地产操盘实战经验。

 

　　课程大纲

 

　　一、园区运营商的产业生态（以深投控为例）

 

　　1、科技园区为中心的复合型产业生态的构建逻辑

 

　　2、三位一体的产业生态运行机制

 

　　3、产业园区平台的价值和运作方式

 

　　4、集团化科技金融运行体系构建

 

　　5、从产业园区运营向产业运营的转型

 

　　二、科技产业园区运营实践分享（以深圳湾产业园区为例）

 

　　1、深圳湾园区发展过程

 

　　2、园区运营逻辑梳理

 

　　3、园区产业导入的方向和方法

 

　　4、园区产业体系的实操落地

 

　　5、具备实效的园区服务平台搭建

 

　　6、园区产业创新能力的培养机制

 

　　三、招商经验分享

 

　　1、从招商到选商的客户策略，如何保障客户量

 

　　2、去广告去中介化，客户从哪里来

 

　　3、矩阵式的招商管理团队管理机制，如何发挥团队效率

 

　　4、园区价值体系传递，无优惠情况下如何抓住客户

 

　　课程五：差异化产业定位及创新产品模式下的产业园区成功经验分享——首创工业上楼，建摩天工厂

 

　　老师介绍

 

　　彭飞老师拥有近十年文创园区、科技园区策划运营管理经验，也是国内最早先试先行文创地产运营管理的团队，长期从事产业园区的策划研究、招商运营及落地执行等工作。历时短短两年，彭飞老师操盘的松湖智谷在老同学持续关注中发生着喜人的变化和发展。工业上楼，土地节约，成功打造了东莞“摩天工厂”。

 

　　彭飞老师，在往期产业园区深莞地区游学中的分享深受同学好评。基于首期课程的持续迭代深化，本次课程特别邀请彭飞老师，用三个小时的授课，以松湖智谷产业园区为例，为同学分享其成功经验和走过的坑，如何在2年之内成功领跑深莞地区产业地产行业。

 

　　课程大纲

 

　　一、莞深产业地产产权分割政策解析

 

　　二、松湖智谷之产业政策篇

 

　　1、适用政策分析研究

 

　　2、产权分割政策抉择策略

 

　　3、政策落地性研究与博弈

 

　　4、市产业转型升级基地、市重大建设项目

 

　　三、松湖智谷之策划定位篇

 

　　1、城市产业研究

 

　　2、项目市场调研

 

　　3、产品策划定位

 

　　4、建筑规划设计

 

　　5、VI及宣传推广

 

　　四、松湖智谷之招商前置篇（案例分析）

 

　　五、松湖智谷之产业运营服务篇（案例分析）

 

　　六、松湖智谷打造工业上楼摩天工厂产业标杆

 

　　【深度学习，深度交流】

 

　　杉林6问+翻转课堂+小组作业

 

　　老师和同学一起，在集中授课中强化吸收，在特定的主题下，从项目探讨、操盘经验和资源互补中产生链接，集中交互，结合自己操盘过程中遇到的问题，重新思考操盘策略和关键节点。