模块 | 内容 |
第一部分:系统决策体系构建 | |
一、房地产行业的特点 |
1、技术密集型:设计、成本、工程、营销、财务等等专业基础深厚 2、资本密集型:自有资金实力、融资能力、资金周转能力 3、资源密集型:外部专业服务资源,土地合作资源,政府资源 v 综合决策体系源于在各项资源基础上的全面结合 |
二、房地产行业管理现状分析 |
1、设计、成本、工程、营销、运营、客服、物业等地产属性专业线状况 2、人力、财务、投资、法务、报建等通用类管理部门状况 3、企业文化,战略方向等发展状况 |
三、标杆房企项目开发决策体系深入解读 |
1、核心决策系统 Ø 决策系统的三大层次及核心要点的构建与分析 (公司层面、项目层面、专业板块层面) Ø 各层面之间的交叉与互补(案例分析实际项目信息的融合和综合决策) 2、会议机制——标杆房企如何构建自己的会议管理机制? Ø 会议模板的使用方法 Ø 项目立项会的作用与构建方法 Ø 项目投资决策会的作用与构建方法 Ø 项目启动会的作用与构建方法 Ø 项目目标决策会作用与构建方法 Ø 月度运营会议的作用与构建方法 Ø 半年度/年度总结会议作用与构建方法 Ø 营销会议体系的构建方法 Ø 成本、采购会议体系的构建方法 Ø 战略会议体系的构建方法 Ø 项目开发周会体系的构建方法 Ø 项目开盘后总结 Ø 战略会议体系的构建方法 Ø 项目开发周会体系的构建方法 Ø 项目后评估会议体系的构建方法 案例分享:成都某项目启动会解析 3、如何全局系统考虑统筹融合八大关键点? 4、全过程综合决策体系所对应的工具 Ø 投资测算分析 Ø 动态成本分析 Ø 设计成果信息统计表 Ø 现金流量表及静态投资分析 Ø 复合系统全面的项目投资测算表 Ø 覆盖从拿地到结算全过程信息 |
第二部分:项目开发各阶段核心决策要点及各部门深度配合要点 | |
一、项目拓展拿地阶段 |
1、战略发展方向 2、城市的选择 3、核心决策要点 4、各部门配合要点 资料:对应的模板表格及支持文件 案例分析:深圳、惠州项目拓展分析 |
二、项目定位阶段 |
1、影响定位的八大关键核心要素 2、“五位一体”:市场定位、客户定位、产品定位、成本定位、财务定位汇总为一体的项目综合定位 3、项目综合定位的“五化原则” Ø 化复杂为简单 Ø 化主观为客观 Ø 化单一为融合 Ø 化专业为整体 Ø 化“山穷水尽”为“柳暗花明” 3、其它各部门配合的内容及深度 4、设计之“总图定位” 案例分析:江苏项目深度分析 |
三、设计阶段 |
1、设计的龙头作用 Ø 设计影响项目进度的60% Ø 设计影响项目成本的70% Ø 设计影响项目投资收益的80% Ø 设计对接的专业口最多 Ø 设计整体及全局属性 Ø 设计的决策导向 2、设计主导的四大系统思想 Ø 设计各专业(规划、建筑、结构、景观、立面、户型、机电各专业的系统结合) Ø 设计与其它部门(拓展、营销、成本、工程、物业等)的深度配合 Ø 产品的设计与项目收益测算及项目是否的系统考虑 Ø 产品设计特征与项目的发展及公司的战略发展如何结合 3、设计理念的八大转变要素 Ø 投资收益—整体全面的资本运作 Ø 货值及利润分析—产品的溢价及 Ø 市场意识—市场及机会及风险 Ø 客户的思想—理解与引导客户的思想 Ø 主观与客观的辨证思想—客观为主,主观的内容需量化控制 Ø 成本意识—每一分钱的投入均需要有合理的产出 Ø 功能与空间—回归本质:适用、经济、美观 Ø 形式与艺术—必须要有,但需量化 案例:广东、四川等城市多个经典项目深度分析 |
四、项目整体施工阶段 |
1、项目施工阶段整体决策的五大核心关键 2、成本管控及配合要点 3、工程管理及配合要点 4、设计管控及配合要点 5、营销管控及配合要点 案例:惠州项目管控分析 案例:重庆项目整体施工阶段管控及过程核心关键点决策 |
五、两点一线实施阶段 |
1、“三边”工程的集中体现及六大核心决策要点 2、各专业配合的集中体现 3、权责界定的五大关键点 |
六、开盘阶段 |
1、影响项目成败的关键 2、智慧集中展示的深度思考 3、开盘后评估的重要性及六大要点 案例:成都中心城区豪宅典型分析 |
七、入伙阶段 |
1、入伙阶段客服管理要点分析 2、应对业主维权的6大心得 |
八、物业管理阶段 |
1、思想与意识的决策 2、宏观控制目标与具体执行结合的策略 |
第三部分:典型案例全局系统分析 | |
一、深圳旧改综合体项目开发决策核心要点分析 |
1、旧改政策研判 2、市场研判 3、业态定位 4、容积率选择 5、产品定位决策 6、部品标准定位 7、开发节奏决策 |
二、江苏某经典项目开发决策核心要点分析 |
1、拿地决策 2、客户及市场定位 3、业态定位 4、容积率选择 5、产品定位决策 6、部品标准定位 7、开发节奏决策 |
三、青岛某项目开发决策 |
1、项目自己做还是卖 2、客户及市场定位业态定位 3、产品定位 4、部品标准定位 |
四、惠州成都等项目分析 |
1、客户及市场定位 2、业态定位 3、产品定位 4、部品标准定位 |
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·《房地产开发全流程管理与项目12大阶段管控》(北京 2019年5月30-31日) |
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·《房地产代建代融开发全流程解决方案实战案例讲座》(深圳 2019年4月12-13日) |
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