【课程背景】

 

　　当今，产业园区、产业地产正处在一个崭新的时期，正以前所未有的速度与态势回应着时代给予的新机遇。在成为新时期中国经济增长的助推器的同时，产业园区也面临种种挑战。

 

　　对于产业地产来说，招商往往起着决定性作用，一个项目盘活还是盘死，取决于招商的成败。产业地产招商区别于传统地产项目，其客户及特征决定着产业的商业模式、盈利模式、招商模式相较住宅与商业地产完全不同。

 

　　为解决当前园区招商引资中遇到的众多痛点，将带您走进标杆产业园区、产业地产项目，深入实地考察，并邀请标杆项目的实操高管和业内产业专家，以战略高度、实战角度，引全方位解读、构划产业地产/产业园区的招商实务工作，力求通过“势·道·术”的全攻略，达成产业招商和房产去化的进度加速与绩效提升，实现园区招商的“大满贯”。

 

　　【课程对象】

 

　　1、产业地产公司/产业园区的高管及中层经营管理人员、招商团队；

 

　　2、转型经营的传统地产开发商的中高管团队；

 

　　3、金融企业、投资机构董事长、总经理等团队；

 

　　4、政府部门、相关单位等高级管理人员。

 

　　【核心内容】

日期	形 式	内容	讲 师	地点
8月30日上午	项目考察	星河WORLD项目考察	星河产业总裁助理	深圳
	主题分享+ 互动交流	《星河产业招商突围之道》
8月30日下午	项目考察	碧桂园潼湖科技小镇	碧桂园分享嘉宾	惠州
	主题分享+ 互动交流	《碧桂园潼湖科技小镇招商突围之道》
8月30日晚上	资源合作 交流会	学员资源互换：能够带给大家什么资源？希望得到什么资源？	阎老师
8月31日	系统授课	《产业地产和产业园区招商全攻略》

 

　　【金牌讲师】

 

　　阎老师：

 

　　产业园区与产业地产的招商营运实战派专家

 

　　曾先后任职于国家技术转移机构、科技企业集团和上市地产公司，担任高管，原北京融通科技产业集团副总裁、现为英策产业投资机构CEO、产业地产首席顾问。曾在全国一二三线城市操盘建设产业园区，商务部中国国际电子商务中心EC产业园发展战略规划组成员，中国产业园区国策委员会专家智库专家成员，中房协商务写字楼等级评价评审专家。

 

　　先后在京津冀及全国范围内操盘产业园区，主持了ZTE中兴通讯产业基地、智慧山科技文化创意产业基地、滨海（国家）广告产业园、清科园等多个国家级或区域示范型园区及孵化器/众创空间的规划建设和营运管理。为北京中关村北科建集团、苏州高新区苏高新集团、重庆金科股份、鲁能集团、中国国际信息（福建）产业园、深圳TCL国际E城、云南能投集团空港自贸城等进行顾问咨询与营运培训。倡导以产业与地产相融化、规划招商运营一体化的理念，践行产业园区/产业地产项目的系统性、整合化操盘营运。编著了行业首部系统性专著《产业园区/产业地产规划、招商、运营实战》。

 

　　陈老师：

 

　　产业实战派专家

 

　　现任星河产业集团总裁助理，曾任职华夏幸福基业产业发展集团深圳区域分公司总经理、深圳招商中心总经理、集团总部圈层营销中心总经理；深圳市投资推广署历任办公室文秘组组长、办公室副主任、综合业务处处长。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、招商形势研判

 

　　1.产业地产发展趋势，不知大势怎前行

 

　　2.产业地产开发模式，寻定发展的路径

 

　　3.九通一平全新诠释，产业地产新模式

 

　　4.园区项目选址策略，好似投胎来定命

 

　　5.“物产商”三业举，产城融合岂能虚

 

　　6.企业选择园区要素，知己知彼方不殆

 

　　二、招商战略规划

 

　　1.全攻全守招商攻略，打一场立体战争

 

　　2.园区招商之六部曲，环环相扣步步赢

 

　　3.园区产业规划定位，亦繁亦简看资源

 

　　4.空间规划建筑设计，须瞄定区域客群

 

　　5.招商营销推广媒介，新旧媒体巧组合

 

　　6.园区宣传包装策略，营销卖点进化论

 

　　三、招商团队建设

 

　　1.招商体系组织架构，因循规模与战略

 

　　2.招商人员素质培养，强战队保驾护航

 

　　3.招商人员高效组合，组建海豹突击队

 

　　四、招商渠道搭建

 

　　1.招商渠道搭建扩展，渠道为王永为王

 

　　2.园区公共关系管理，招商公关在格局

 

　　3.园区客户关系管理，智商情商不可少

 

　　五、招商战法联动

 

　　1.产业招商·政策先行，备好粮草好出征

 

　　2.产链招商·穿线连珠，搞定链系见真章

 

　　3.人以群分·商以类聚，圈层招商画好圈

 

　　4.以商招商·借誉传誉，里里外外在口碑

 

　　5.活动招商·火之又火，成败之间藏玄机

 

　　6.热点专造·网络爆炒，园区招商CP 档

 

　　7.基金招商·渐行其道，有钱任性玩大的

 

　　8.品牌营销·借势造势，竖大旗聚揽八方

 

　　六、招商危机管理

 

　　1.招商危机事件类型，分门别类有应对

 

　　2.招商危机事件管控，原则在先防风险

 

　　【园区项目考察】

 

　　项目一：星河WORLD

 

　　2018年度粤港澳产业园区运营商TOP10

 

　　星河WORLD是集产业、商务、居住、教育、购物、休闲等多业态配套的产融联盟新城，由星河产业集团独立运营。

 

　　深圳星河WORLD占据福田CBD、深圳北站商务区和坂雪岗科技城三角鼎立优势区位，享城市“东进、北拓”战略利好，荣膺“深圳市十大重点工程”、“深圳市投资推广国际重点园区”、“全球创新企业直通车合作机构”、“深圳市留学人员（星河WORLD）创业园”等多项殊荣。

 

　　项目二：碧桂园潼湖科技小镇

 

　　打造成为世界级物联网与智能制造的产业平台

 

　　碧桂园潼湖科技小镇位于生态良好、环境优美的惠州潼湖，占地约8平方公里，以思科数据中心为依托打造物联网小镇。惠州潼湖云集国内外一流的智慧小镇、产业园区、科研基地和高校组织，其战略定位为“广东硅谷”。

 

　　潼湖科技小镇借势良好的区位优势，凭借其首创的“四合一”全新产业招商模式和“5678”产业运营体系打造特色的产业生态链，形成产城融合、绿色智慧可持续发展的新型小镇。目前，潼湖科技小镇第一期已经开园，企业已经进入，步入“运营年”。其中以物联网产业发展点落位27家企业/机构，其中8家上市公司，11家国家高新技术企业。

 

　　【资源交流】

 

　　白天紧张的考察学习，晚上聚焦专题和项目热烈讨论。特邀产业地产一线实践专家与同学一起，在特定的主题下，从项目探讨、操盘经验和资源互补中产生链接，集中交互，结合自己操盘过程中遇到的问题，重新思考操盘策略和关键节点。