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 《赢在销冠——售楼冠军炼成五部曲》

开课时间 2019年9月24日
  • 课程价格: 特价680元/位
  • 主讲老师: 刘老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 贵阳
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    课程详情
      【课程背景】
     
      为什么我比他大8岁,业绩却比他少很多?
     
      为什么我入行早他3年,开单总是比他迟?
     
      为什么我学历比他高,业绩总是比他低?
     
      为什么我明明比他努力,业绩却比他差?
     
      为什么20%的同事总是完成80%的业绩?
     
      ……
     
      做销售容易,做销冠不易!
     
      成功一定有方法,失败一定有原因!
     
      学习掌握这些秘诀,你也可以成为销冠!
     
      【金牌讲师】
     
      刘老师:
     
      中国房地产心智营销第一人
     
      中国房地产核爆快销专业委员会会长
     
      中国房地产转型升级产业委员会联席会长
     
      北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。
     
      刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
     
      【课程大纲】
     
      第一部:五类客户性格分析及对应策略
     
      1、老虎型:少废话
     
      2、猫头鹰型:多推理
     
      3、孔雀型:会赞美
     
      4、考拉型:下猛药
     
      5、变色龙型:反应快
     
      第二部:让客户爱上产品—价值塑造
     
      1、第一唯一占领客户
     
      2、讲故事打动客户
     
      3、打比方说服客户
     
      4、用数字征服客户
     
      5、举例子取信客户
     
      第三部:让客户接受价格—价格谈判
     
      1、前期布局:开价
     
      谁先开口谁先死
     
      永远不接收客户的第一次报价
     
      2、中期守局:挺价
     
      只有挺价客户才有赢的感觉
     
      只有挺价客户才相信产品的品质
     
      3、后期定局:收价
     
      慢慢让,越让越小
     
      让步可以,除非交换
     
      第四部:让客户掏钱购买—绝对成交
     
      1、掏钱前:给他理由
     
      客户拒我千百遍 我待客户如初恋
     
      凡是不以成交为目的的销售都是耍流氓
     
      2、掏钱中:给他信心
     
      让客户真实感觉到房子是送给他的
     
      给客户说的话越神秘,客户就越容易相信
     
      3、掏钱后:给他恭喜
     
      客户感谢你,不是你感谢客户
     
      让客户把赢的感觉永驻心田
     
      第五部:让客户疯狂转介—惊喜效应
     
      1、客户需求的转变
     
      由物质需要转变为精神需要
     
      由理性需要发展到感性需要
     
      客户充分展示自我的个性化已成趋势
     
      2、服务推动客户疯狂转介
     
      基础服务—满足别人的期望
     
      惊喜服务—超越别人的期望
     
      3、惊喜效应-开启客户心理契约的密码
     
      惊喜效应的两大能量
     
      制造惊喜效应的两大方法


      
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