一个趋势

 

　　新形势，新趋势下产业园区迎来新的发展机遇与挑战

 

　　产业地产成为大家转型的方向

 

　　一个社群

 

　　园区系列课程自2014年

 

　　以案例复盘研讨会、操盘手研修班及标杆案例游学等形式

 

　　已培养近2000位优秀的产业园区操盘手

 

　　一堂园区操盘手必修课

 

　　课程持续迭代进化，建立操盘手完整认知体系

 

　　不断精选行业标杆案例学习模式，借鉴经验

 

　　从项目层面出发解决大家实际问题

 

　　【课程设置】

 

　　第一部分：实战专家导师3天系统授课

 

　　课程一：《产业运营为核心的产业园区资产价值提升》

 

　　老师介绍：

 

　　颜海军老师现任北京东升博展投资管理有限公司副总经理、博展商学院校长，同时担任中国产业园区国策委员会智库专家。自2009年参与中关村东升科技园筹建、运营工作，包括园区规划、产业定位、招商、运营和客户管理。现主要负责集团公司战略规划、产业发展、股份制改革、创新业务的开拓及发展等工作。在创新创业的新形势下，参与园区孵化器、加速器的服务体系建设及创新项目投资管理工作。在实际园区运营管理以及产业服务体系构建的过程中积累了非常丰富的实践经验。

 

　　授课摘要：

 

　　颜海军老师，作为产业园区课程核心老师，在往期产业园区课程中，用了一整天6个多小时讲授“产业运营为核心的产业园区资产价值提升”，被同学评为“既有宽度又有深度的课程”。本次课程中，将对课程继续迭代深化，结合最新的趋势以更多实操案例深度解读产业运营的核心顶层逻辑和策略方法。

 

　　课程大纲：

 

　　一、为什么要做产业园区运营

 

　　1. 产业发展的情况及趋势；

 

　　--第四次产业革命为代表的新时代的到来

 

　　--传统产业向现代新兴产业转型

 

　　--产业发展的方向：集群、低碳、高端、国际

 

　　2. 园区发展的情况及趋势；

 

　　--重资产向轻资产转型

 

　　--单一园区向综合园区发展

 

　　--要素驱动-创新、生态驱动

 

　　--从单纯的土地运营向综合的“产业开发”和“氛围培育”转变

 

　　3. 公募REITs开放给园区带来的新机遇

 

　　二、什么是产业园区运营

 

　　1. 与产业园区运营相关的概念及要点

 

　　--什么是产业及产业链

 

　　--什么是产业集群

 

　　2. 产业园区运营的概念及内涵

 

　　--什么是广义的园区运营

 

　　--什么是狭义的园区运营

 

　　园区运营的内涵

 

　　3. 产业园区业务链及运营的价值

 

　　4. 产业园运营及盈利模式

 

　　三、怎么做产业园区运营

 

　　1. 产业园运营之战略

 

　　2. 产业园运营之组织体系

 

　　3. 产业园运营之服务体系

 

　　4. 产业园运营之管理体系

 

　　5. 产业园区运营之风险防控体系

 

　　6. 产业园运营之产业孵化与产业投资

 

　　四、产业园区发展方向——智慧园区

 

　　1. 智慧园区的模型

 

　　2. 智慧园的服务模式

 

　　3. 智慧园区的未来

 

　　五、案例解析

 

　　课程二：《产业地产投资要点分析与实践》

 

　　老师介绍：

 

　　金地威新是金地集团成立的专注于产业园区开发建设及运营管理的子公司。高阳老师是金地威新初创成员，目前分管大湾区项目投拓工作及相关园区的招商运营管理。经历了金地威新全国多个项目的投资工作，深度参与及资本市场分析研究及相关机构合作。在产业投资、招商及资本退出等方面有着非常深刻的行业认知和丰富的一线实战经验。

 

　　课程大纲：

 

　　一、全国产业地产市场扫描

 

　　1. 全国各地政策的变化分析

 

　　2. 由可分割销售或变相销售逐步转变自持且长期运营的趋势解读

 

　　3. 风险与机会

 

　　二、产业园区的盈利逻辑及退出方式

 

　　1. 传统散售模式

 

　　2. 全自持模式

 

　　3. 利 VS 弊

 

　　4. 影响利润的重要因素

 

　　三、选址与定位

 

　　1. 城市选择

 

　　2. 区域选择

 

　　3. 获取的必要条件

 

　　4. 市场分析与园区定位的关系

 

　　四、案例解析与总结

 

　　课程三：《产业招商落地方法与疫情下招商运营应对策略》

 

　　老师介绍：

 

　　海波老师在深圳湾旗下产业园区开发运营近10年，目前任深投控旗下多个园区产业招商与运营负责人。经历了深圳湾软件产业基地、深圳创业广场、深圳湾科技生态园等产业园区从0到1的过程，深度参与从前期测算评估到产业招商运营，再到整个产业园区产业生态体系构建与优化。在产业研究、招商与落位运营方面有着非常深刻的行业认知和丰富的一线实战经验。

 

　　授课摘要：

 

　　海波老师，作为产业地产课程核心老师，在往期园区系列课程中，多次给同学讲授产业招商与产业生态运营的系统知识与实战技巧，被同学评为“既有产业高度，又是最接地气的实战派老师”。本次课程海波老师将以三个小时，结合当下经济环境、市场变化及疫情为大家系统分享产业招商运营落地方法，和疫情下的招商应对策略。并以深投控旗下园区为例深度解读从集团战略到商业模式，从产业生态构建到产业招商落位等。

 

　　课程大纲：

 

　　一、产业园区运营商的产业生态（以深投控为例）

 

　　1. 科技园区为中心的复合型产业生态的构建逻辑

 

　　2. 三位一体的产业生态运行机制

 

　　3. 产业园区平台的价值和运作方式

 

　　4. 集团化产业资源体系的构建

 

　　5. 从产业园区运营向产业运营的转型

 

　　二、科技产业园区运营实践分享（以深圳湾产业园区为例）

 

　　1. 深圳湾园区发展过程

 

　　2. 园区运营逻辑梳理

 

　　3. 园区产业导入的方向和方法

 

　　4. 园区产业体系的实操落地

 

　　5. 具备实效的园区服务平台搭建

 

　　6. 园区产业创新能力的培养机制

 

　　三、产业招商实战经验分享

 

　　1. 当前复杂经济形势下园区面临真实的市场环境

 

　　2. 经济压力和疫情下的园区招商运营应对策略

 

　　3. 产业更新，如何捕获行业方向保证出租率

 

　　4. 产业招商如何实现从0到1

 

　　5. 如何在低迷市场中保证客户量

 

　　6. 没有广告费，没有代理如何完成招商

 

　　7. 大客户招商与谈判技巧

 

　　8. 以“人”为核心的招商渠道体系的搭建

 

　　9. 矩阵式的招商管理团队管理机制，如何发挥团队效率

 

　　--招商管理团队的职能定位

 

　　--招商团队的合理组织架构和运行机制

 

　　--招商团队的人员专业配置和绩效管理

 

　　--招商团队的激励和约束

 

　　10. 通过构建企业间的价值体系促进客户成交

 

　　11. 园区日常租后管理的实际困难和产业运营理念如何平衡

 

　　课程四：《园区商业赋能产业园资产价值提升》

 

　　老师介绍：

 

　　穆宏老师曾任万科集团招商与市场部总经理，操盘了万科集团第一个购物中心项目，也是主导完成万科与麦格里基金的大宗交易的主要负责人之一。负责集团重要商业项目收并购，从前期投资测算、尽职调查、到交易谈判等工作。拥有超过20年持续专注持有型商业项目全生命周期的操盘经验。

 

　　授课摘要：

 

　　穆宏老师是核心导师。在资管系列课程中，穆宏老师用 6个小时主题授课商用物业全流程资产管理，从项目前期、中期、后期系统聚焦运营提升策略，深受同学好评。本次课程穆宏老师将基于公募RETIS背景下，园区商业对产业园资本运作的重要意义，结合实例集中分享园区商业的操盘的基本逻辑及运营提升手段。

 

　　课程大纲：

 

　　一、公募RETIS背景下，园区商业对产业园资本运作的深层意义

 

　　二、产业园配套商业配比和类型

 

　　1. 基础配套类

 

　　2. 服务升级类

 

　　三、园区商业操盘的基本逻辑与关键节点

 

　　1. 满足配套辅助产业招商

 

　　2. 满足园区及社区消费升级的需求

 

　　3. 提升园区及社区运营品质，配合产业升级

 

　　4. 提升商业的运营收益，助力产业园的资本运作

 

　　四、产业园商业运营提升的手段

 

　　1. 产品提升（业态和品牌）

 

　　2. 服务提升（软性服务）

 

　　3. 大数据的运用

 

　　4. 营销推广手段的丰富和迭代

 

　　五、案例解析

 

　　1. 中关村东升科技园

 

　　2. 浦东软件园

 

　　课程五：《运营指导下的园区规划设计与产品设计要点》

 

　　老师介绍：

 

　　杨小贞老师现任深圳市建筑设计研究总院分院副院长，从事园区规划设计近20年，打造多个行业内标杆园区项目，代表作品有深圳龙岗天安云谷、东莞天安数码城、东莞酷派天安云谷、松湖智谷、珠海三溪科创小镇、都市智谷等。专注产城融合，工业上楼研究，擅长园区项目全过程规划设计统筹与运营管理，倡导“运营为王”的园区可持续发展理念。是难得的既有专业的园区规划设计实操经验又能实现园区操盘落地的专家老师。

 

　　课程大纲：

 

　　一、产城融合大趋势之背后逻辑

 

　　1. 经济走向与人口结构变化

 

　　2. 建筑空间发展趋势

 

　　二、产业园区产品类型与特点

 

　　1. 城市运营商（M0用地）：产业与地产思维并重

 

　　2. 不同类型的企业多元化需求分析

 

　　3. 创造弹性的产品空间及柔性服务

 

　　4. 打造平台运营商：你的上下游就在你隔壁

 

　　三、园区规划设计原则

 

　　1. 以制（智）造为核心；

 

　　2. 以智慧运营为基础效率；

 

　　3. 以复合配套（产业配套、生活配套）为支撑，实现24小时生态圈；

 

　　4. 以人文环境为提升引流；

 

　　四、高度集成、共同设计、前置管理的重要性

 

　　1. 预招商

 

　　2. 运营导向

 

　　3. 共同设计

 

　　五、运营后评估、产品迭代升级，适应未来趋势；

 

　　六、案例分析

 

　　第二部分：2大标杆案例实地考察

 

　　考察项目一：天安数码城T5

 

　　东莞产业转型升级的标杆与示范

 

　　天安数码城T5是天安数码城集团布局粤港澳大湾区的又一重点项目，是广东省、东莞市重大项目，位于深圳里的凤岗。项目总占地面积约40万㎡，总建筑面积逾150万㎡，总投资100亿元，分为两期开发，规划有产业大厦、独栋总部楼、工业4.0厂房、高级公寓及酒店、高端医疗机构、国际学校等多种业态。截至2019年初，项目一期一、二、三组团已全面完成招商，截至目前已引进企业逾400家，包括长春一汽、都市丽人、合正汽车电子等上市公司在内的电子信息、智能制造、物联网、信息技术、文化创意、新材料、软件开发等各大行业。2018年园区产值已经实现10个亿，成功实现了东莞产业转型升级的政策要求，也起到了标杆和示范的作用。

 

　　学习点：

 

　　1. 30年产业地产发展经验沉淀与创新模式

 

　　2. 非成熟片区产业园区的操盘要点

 

　　3. 优秀产业园区运营的核心要素

 

　　4. 天安的第五代产品，首创企业定制模式

 

　　5. 如何实现产业转型升级

 

　　特邀讲师：

 

　　周艳青老师现担任东莞市凤岗天安数码城有限公司副总经理、东莞市天安数码产业科技创新有限公司常务副总经理。自2010年起致力于产业地产的招商和运营等工作，全面负责凤岗天安数码城项目的招商、策划、运营及项目拓展工作，拥有丰富的产业园区管理运营实践经验。

 

　　考察项目二：星河WORLD

 

　　传统地产成功转型产业园标杆项目

 

　　星河WORLD是集产业、商务、居住、教育、购物、休闲等多业态配套的产融联盟新城，由星河产业集团自主投资运营，也是星河集团转型产业地产的旗舰项目。项目占地约62.29万平方米，总建筑面积约160万平方米，以战略新兴、人工智能、文化创意三大核心产业为引领，打造“园区+金融”双闭环总部基地，共创“引人才、聚产业、共发展”的产城社区。项目荣膺广东省级特色小镇、“深圳市十大重点工程”、“全国示基地产业园区”等多项殊荣，并连续4年位居深圳产研办公招商前列。

 

　　学习点：

 

　　1. 传统地产成功转型产业园区的实现路径

 

　　2. 前期拿地的基本原则

 

　　3.“房东+股东”的创新运营模式

 

　　4.“连续4年位居深圳产研办公招商前列”如何实现

 

　　5. 通过ABS/CMBS盘活存量资产，开创新的融资渠道

 

　　6. 产城融合新路径的探索实践

 

　　特邀讲师：

 

　　吴孟轲老师现任星河产业集团产业投资发展中心总经理。天津大学硕士，曾就职于深圳万科及天安骏业，深耕产业地产近十年，先后参与操盘天安云谷、万科星火online、万科云城、万科前海企业公馆等项目，熟悉产业研究、产城规划、园区运营、品牌营销等系列工作。

 

　　第三部分：专业导师 项目诊断 解决痛点 资源链接

 

　　特邀产业园一线实战专家与同学一起，征集同学操盘项目，从项目剖析、顶层逻辑梳理，提出优化方案 ，解决实操过程中遇到的痛点与难点 ，重新思考操盘策略和关键节点。

 

　　案例征集资料准备

 

　　一、项目的设计方案

 

　　二、拿地规划设计要点

 

　　三、项目现状及需要解决的问题

 

　　【课程价值】

 

　　了解新经济新规则下的产业地产新玩儿法；

 

　　掌握产业地产全生命周期操盘策略与方法；

 

　　掌握以产业为核心的产业聚集与产业运营；

 

　　掌握基金操盘下的产业园资本运作路径；

 

　　同行深度交流碰撞，跨界整合资源

 

　　对标行业典型产业地产开发模式与盈利模式。

 

　　【适合对象】

 

　　传统房地产企业转型产业地产行业操盘人；

 

　　政府园区平台需要实现市场化运作的企业高管；

 

　　产业实体企业转型产业地产高管；

 

　　关注产业园区资产增值的投资人与金融机构；

 

　　产业地产规划设计与咨询机构企业负责人；

 

　　其他产业地产行业产业链决策人与高管。