《资管视角下的产业园区规划、招商、创新运营及证券化实战研修班》|
【课程背景】
2020年4月底，证监会、发改委联合发文《关于推进基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）试点相关工作的通知》，给产业地产、产业园区的资产运营与管理一剂催化剂。文中明确指出，“鼓励信息网络等新型基础设施，国家战略性新兴产业集群、高科技产业园区、特色产业园区等开展Reits试点。”
REITs不仅可以实现资金的快速回笼和变现，拓宽融资渠道，降低融资成本，创新途径解决资金来源；并且可以倒逼园区运营商，特别是国有园区运营商盘活现有物业资产，重视提升园区经营能力；同时也能促进经济转型。
REITs破局，给了我们产业园区无限可能，但是也对产业园区的运营能力，稳定的现金流提出了更高的要求，也需要我们操盘手以资产管理的视角来重新审视产业园区的招商、运营；需要我们有更强的运营能力和资产管理能力。
由此，积极储备优质园区物业，扩大园区管理规模，以专业资产能力与品质运营作基础，才可以在未来的REITs市场中占领先机。
【课程特色】
2020年6月,我们在苏州邀请专家讲师为行业同学们从全生命周期角度系统分析产业园区的规划、招商、运营。本次课程是在上次课程基础上的升级优化，我们重点从资产管理视角，从实操层面分析产业园区的规划、招商、运营等环节的要点，并结合了实战演练环节。
一、产业园区“融、投、管、退”全流程要点讲解
1.以终为始，从证券化视角、产业落地视角规划园区，充分理解国家的产业政策
2.定位与战略，正确定位与发展战略是园区成功的基础
3.招商为本，招商管理（商机-客户-合同），如何实现稳定现金流
4.运营为王，以运营实现价值最大化
5.REITs试水，产业园区如何证券化；如何在开始就做好投资测算，最终实现业主的资管目标。
二、五位重量级专家讲师、知名园区操盘手现身说法，分享全流程最佳实践
□ 同济大学发展研究院中国产业园区发展研究中心执行主任、商务部国家级开发区特聘专家 甄杰先生
□ 产业园区招商运营专家、深圳市中创创业研究院联合创办人兼执行院长李恒辉先生
□ 产业园区运营管理专家、珠海南方软件园总经理张革先生
□ 商业地产资产管理专家、百思空间副总裁章睿荣先生
□ 华泰证券（上海）资产管理有限公司结构融资部副总裁
【课程对象】
● 产业园区行业操盘人以及从业人员；
● 各地政府园区管委会招商及管理人员，市场化运作的企业高管；
● 产业园区招运营、资管等各板块负责人及高管；
● 关注产业园区资产增值的投资人与金融机构；
● 其他产业园区行业产业链决策人与高管。
【课程安排】
课程一：中国产业园区发展政策、定位与规划
课程时间：9月10日 09:00-12:00
专家讲师：同济大学发展研究院中国产业园区发展研究中心执行主任甄杰先生
课程内容：
一、产业园区高质量发展政策框架
1、体制机制
2、相关政策
二、产业园区发展政策对标分析
1、先行先试政策
2、投融资
3、机构职责权限
4、招商模式
5、财政模式
三、产业园区发展定位
1、产业园区发展定位的原则
2、产业园区发展定位的层次
3、产业园区发展定位的内容
4、产业园区发展定位的方法
四、产业园区战略规划
1、产业园区发展战略目标
2、产业园区发展现实路径
3、产业园区发展保障措施
课程二：产业园区投资测算与资产证券化
课程时间：9月10日 13:30-17:30
专家讲师：百思空间副总裁章睿荣、华泰证券（上海）资产管理有限公司结构融资部副总裁
课程内容：
一、导论：从REITs看资产管理的要求
1、基础设施公募REITs试点的探讨
2、国际商办物业REITs的差异与关注点
3、商办物业的全生命周期的资产价值模型
4、资管所关注的核心指标（NOI、NOI Yield、ROE、IRR、NPV等）
二、不同物业获取方式的投资回报测算
1、理解中期分析模型
2、基金收购物业的投资回报测算
3、轻资产输出项目的测算分析
4、租入型物业的测算分析
三、从投资测算到运营落地的资管闭环
1、资管体系的核心管理内容
2、全周期资管目标落地的管理体系
3、企业的资产管理职能规划
四、产业园区资产证券化（退出）
1. 不动产证券化在中国
2. CMBS的运作流程及案例
3. 类REITS的运作流程及案例
4. 基础设施公募REITS试点及政策解读
课程三：实战演练沙盘：产业园区投资测算及退出模式设计
课程时间：9月10日 18:30-21:30
专家讲师：百思空间副总裁章睿荣、华泰证券（上海）资产管理有限公司结构融资部副总裁
课程内容：
一、投资成本测算、租赁方案与租金预测、营业费用测算
二、产办项目的投资回报测算模型
1、收入现金流的测算分析
2、支出现金流的测算分析
三、案例沙盘演练及点评：投资某园区建设项目的方案测算分析
1、 提供材料：地块信息、政府要求、竞品信息、退出要求、费用指标参考等
2、自由编制内容：建设成本、面积规划、租金规划、营业费用等
3、分组讨论并进行表格编制测算，现场私下按需进行指导（1小时）
4、. 各组根据投资测算的结果，对该地块进行出价竞拍
5、对各小组测算结果指标进行对比，决策最终方案，并分析原因
四.实战演练产业园证券化及退出设计
本次课程，章老师将联合华泰证券（上海）资产管理有限公司结构融资部副总裁一起从理论及实践角度，通过沙盘演练方式让大家全面掌握产业园区投资测算及退出设计
课程四：大变局下的产业变革与产业园区招商策略
课程时间：9月11日 09:00-12:00
专家讲师：深圳市中创创业研究院联合创办人兼执行院长李恒辉
课程内容：
第一部分：巨变~百年未有之大变局
1、中美”贸易战”和全球大疫情引发百年未有之经济和产业大变局
2、全球产业结构和供应链体系将发生深刻变化
3、让全球产业链和供应链向着有利于“我”的方向演进
4、对本区域和区域内产业园区的影响与对策
第二部分：准备~做好产业招商的前置工作
1、优化正确的价值主张
2、提升招商团队的应对能力
第三部分：定位~从正确的产业定位开始
1、做好产业研究与产业定位
2、做好客户研究与客户定位
第四部分：路径~产业园区的招商该怎么做
1、市场调研的开展与招商方案的编写
2、营销推广活动的策划和组织
3、招商渠道和客户的开发和管理
4、案场管理与大客户谈判
课程五：产业园区增值运营与创新实践
课程时间：9月11日 13:30-17:00
专家讲师：珠海南方软件园总经理张革
课程内容：
1、 南软运营管服务体系详解
2、围绕着适宜高素质人才聚集提供优质的基础服务
3、围绕人才-事业及企业发展的需求提供增值服务、营造产业发展生态
4、运营管理企业化运作
5、打造宜业、宜居、宜悦的生活的体系
6、运营管理者也是氛围营造商
7、打造园区产业共生生态圈
8、 从注重“重资产“生产要素的”硬实力“，向注重”轻资产“服务要素的”软实力“转型发展
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| 近期相关课程： |
| ·《产业园区开发招商与运营管理》（广州 2020年9月19-20日） |
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| ·《资管视角下的产业园区规划、招商、创新运营及证券化实战研修班》（深圳 2020年8月6-7日） |
| ·《新形势下产业新城综合片区开发项目投融资模式创新实务与实战案例培训班》（贵阳 2020年7月25-26日） |
| ·《产业园区全生命周期下的规划定位、招商、运营管理实战研修班》（苏州 2020年6月12-14日） |
| ·《城市更新工改工项目之产业规划、导入、招商及运营与产业园区风险规避解读》（广州 2020年4月25-26日） |
| ·《深圳标杆产业园区项目游学》（深圳 2019年12月6-8日） |
| ·《长三角标杆产业园区项目实地座谈考察研学》（杭州 2019年11月21-24日） |
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