【课程收益】
1、结合行业特征及开发实战经验，全面讲解房地产采购与合同管理
2、对比标杆企业的做法，学习如何组织和管理采购业务，达成高绩效、低风险的管理模式
3、学习如何制定合约规划，如何划分项目的采购内容、界定范围，并编制相应的采购管理计划
4、学习如何通过供方及技术管理，为成功的采购奠定基础
5、全面介绍房地产企业的招标过程，重点讲解招标文件的关键内容、评定标的方法与要点，以及合同签订应遵循的原则，合同谈判及评审的要点
6、结合实例详细说明合同主要条款的设置，并介绍采购主要风险的识别及管理手段
7、学习如何对合同的执行过程及收尾实施有效管控
8、了解集中和战略采购（针对大型的、集团型房地产企业）
【学员对象】
1、房地产企业主管成本的总经理、成本总监、财务总监、总工程师、项目总经理等主管人员；
2、地产企业从事工程管理的工程、造价、预算、合约等部门负责人及业务骨干
【金牌导师】
沈老师：
任职机构：现任北京某上市企业副总裁。曾赴香港理工大学建筑及房地产系担任访问学者，现为英国皇家特许工料测量师。曾担任金地集团资深成本经理，佳兆业集团成本总监、深圳公司总经理助理、集团副总裁。
专业特长：清华大学建筑经济与管理学硕士：十多年的房地产成本管理经验，创建了一系列独到并富有成效的成本管理方法和工具，对房地产企业成本管理的核心问题有深刻的体会与见解。
授课风格：严谨实效，实操借鉴价值大，近年来已受邀为上千家房地产企业进行成本、采购方面的专业培训，受到了普遍好评。
【课程大纲】
一、深入理解房地产采购与合同管理
1、采购的核心内容与管理要素
2、房地产采购难点与管理常见问题分析
3、房地产企业采购工作的定位及基本要求
4、项目采购管理的六大过程
二、房地产采购的组织管控
【本章阐述房地产企业应如何组织和管理采购业务，并体现在职责、授权、流程与规范方面，对比分析几种组织方式的利弊，介绍标杆企业的做法，达成高绩效、低风险的管理模式】
1、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较
2、采购组织的基本职能设定
3、采购的岗位设立与任职管理
4、如何建立企业内部的采购业务规范与流程系统
三、房地产采购管理的首要任务---合约规划
【本章重点讲述如何划分项目的采购内容、界定范围，并编制相应的采购管理计划（不同深度的几个层级）】
1、什么是合约规划？其核心作用如何？
2、怎样确定合约规划的三项基本内容
（1）采购的对象--合约范围划分和工作分解
（2）发包及签约的方式
（3）采购的时间计划
3、合约规划的深化内容及成果案例
4、如何理解合约规划与目标成本的关系？
5、合约规划的编制、执行与过程管控
四、房地产采购的供方及技术管理
【本章着重介绍如何通过供方及技术管理，为成功的采购奠定基础。重点是在采购前期，对供应商的管理方法与过程，解决如何在供应商选择及合作阶段有预见性地实施对乙方的管控】
1、供方管理的基本要求
2、供方管理的四项重点工作
（1）深入进行供方考察与调研
（2）形成供方筛选与资格评估标准
（3）建立与供方的有效沟通机制
（4）强化对供方的培训和指导
3、供方管理中容易出现的误区与风险防范
4、房地产企业内部应建立的技术管理平台
5、房地产开发涉及的三个层面的技术标准
6、如何开展深度技术调研，确保技术水平合理
7、怎样发挥技术管理在采购过程中的作用
五、房地产采购的招标及签约过程管控
【本章全面介绍房地产企业的招标过程，重点讲解招标文件的关键内容、评定标的方法与要点，以及合同签订应遵循的原则，合同谈判及评审的要点】
1、招标的目的与落实原则
2、招标的一般过程及其中各环节的管控要点
3、招标文件的构成及关键内容
4、如何深入进行技术标与商务标的评审
5、工程量清单招标操作及案例分析
6、合同订立的几项基本原则
7、合同签订中谈判的及评审要点
8、签约后的交底及合同管理计划的制订
六、如何设置合同主要条款，防范采购风险
【本章结合实例详细说明合同主要条款的设置，并介绍采购主要风险的识别及管理手段】
1、合同条款设置的出发点
2、合同主要条款的设置
（1）合同标的描述与范围划分（2）双方的工作
（3）合同价款（4）合同工期（5）质量要求
（6）安全文明及配合（7）材料管理（8）变更管理
（9）支付条件与程序（10）违约、索赔与奖惩
（11）争议的解决及合同的中止方式（12）其他附加条件内容
3、影响采购的主要风险因素分析
4、房地产采购风险防控的基本手段
七、合同的履行及收尾管理
【本章重点阐述对合同的执行过程如何实施有效管控，包括对乙方和甲方的履约过程管理，变更、支付和结算的具体管理方法与工作要点，并介绍索赔、反索赔以及合同纠纷的处理方式，以及合同实施完毕之后，应对合同采取的改进与完善工作。】
1、合同履约管理的主要内容
（1）对乙方合同执行过程的控制
（2）甲方内部的履约管理
2、合同变更管理
（1）合同变更的种类与管理原则
（2）标杆企业的设计变更与签证管理流程
3、合同的支付管理
（1）付款的管理过程
（2）款项支付的审核、审批要点
4、合同的结算管理
（1）结算的组织与过程
（2）结算审核与数据分析要领
（3）索赔与反索赔的办理
（4）合同纠纷的处理
5、合同的收尾管理
（1）合同后评价
（2）标准合同的建立及完善
（3）如何开展采购检查与审计
八、房地产的集中和战略采购介绍
【本章主要针对大型的、集团型房地产企业的需要，介绍集中采购和战略采购的一般过程、管理要点，以及标杆企业的操作经验】
1、房地产集中采购
2、房地产战略采购
服务流程：
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《房地产企业采购与合同精细化管理》
