【课程序言】
随着企业规模的扩大，采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率，同时规范采购行为，防范采购质量风险和人为风险，成为企业持续扩张的关键一环。
本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度方法的深度解读，重点阐述制度方法的关键控制点，分析这些制度方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企制度方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房企的制度方法并融会贯通，避免生搬硬套。
【课程收益】
1、获得针对采购与合约管理的现状提出解决问题的思路与方法；
2、学习最先进的采购与合同管理思想与操作经验；
3、学习如何把采购与合同管理的流程优化，为企业更好地利用采购与合同；
4、通过学习对供应商的管理，为企业在产品供应链上打造自己在行业内的优势。
【学员对象】
1、地产公司董事长、总经理、采购、成本、工程、审计、法务分管领导
2、采购经理、主管、采购工程师
3、成本经理、主管、造价工程师
4、工程经理、主管、工程师
5、审计、法务
【金牌导师】
张老师：
任职机构：曾任职万科集团7年，在总部负责风险管控与审计工作。北大、清华、人大、浙大、重大房地产总裁班特邀讲师，深圳市政府招投标专家库资深评标专家。从事建筑结构专业设计、监理工作10年。
专业特长：国家注册监理、造价、建造工程师，主导并完成了多家集团性房地产企业管理架构与体系架构、权责与制度流程体系的建立、跨地域经营授权体系的建立、风险管理与内控体系的搭建及运行支持工作等。
授课风格：思路清晰，理论精辟，案例鲜活，实战经验丰富，行业眼界广阔。既具有深厚的理论功底，又具有深入浅出的教学风格，实务指导性强 。
【课程大纲】
第一部分：综述
1.房地产企业与项目的采购、招标、供应商与合同管理之间的逻辑关系图解
2.房地产企业经营最大的风险是什么
3.贯穿房地产项目运营全过程的有效法律文件是什么
4.采购管理的目标是什么，为什么招标？为什么不招标？
5.招标的目的是什么?能否通过招标的手段降低成本？
第二部分：合同精细化管理
1.合同的法律规约与基本要素
2.房地产企业合同管理有哪些特点和困难
3.目前地产企业合同管理的现状与问题
4.房地产企业合同如何分类分级管理
5.如何优化合同拟定和审批流程（案例）
6.合同管理全过程如何做到让相关部门各司其职
7.合同管理过程容易出问题的环节有哪些，如何规避
8.合约规划的概念、价值与行业做法一览
9.建造类合同的精细化管理要点
1)建造类合同基本架构与核心条款的要求
2)不同“制式”版本总包合同的利弊分析（FIDIC 、建设部、国际版等）
3)合约规划中必须面对和解决的问题（如签多少合同最合理,合约规划如何动态管理）
4)合同界面划分与界面管理的手段与作用
5)不同类型总包合同（费率、清单、固定单价、固定总价）的管理核心
6)总包与分包合同必须厘清的几个问题
7)关联合同的相互约束控制条款（造价咨询合同案例）
8)建造合同执行情况如何跟进和检查
9)建造类合同执行失败案例解析
10)如何规避建造类合同专业陷阱与法律风险
10.材料供货类合同之精细化管理
1)本类合同基本条款解析
2)本类合同常见风险分析
3)常见问题案例分析：
-----材料超供？
------货不对板？
------供货不及时？
------质量偏差？
------调换货？
------认质认价与现场验收？
1.11.设计与咨询类合同的精细化管理
1)相关合同基本条款解析
2)设计类合同风险分析与控制
3)造价咨询类合同的专业风险与舞弊风险
4)销售代理合同案例分析
12.合同管理中如何规避乙方博弈的风险
1)条款上的博弈
2)条款外的博弈
3)执行中的博弈
13.合同变更管理
1)合同变更的法律定义
2)设计变更、洽商、签证属于合同变更吗？如何界定？
3)合同变更的管理流程
4)设计变更与签证对合同执行结果的影响，如何控制好？
14.合同条款与合同管理标准化
1)如何标准化？谁来标准化？
2)标准化需要哪些条件和工作，如何做好？
3)标准化有哪些风险？如何规避？
15.结合企业实际，谈谈各自企业合同管理的困惑和解决方案：
1)合适的合约条款签不下来？
2)强势的合同条款实际无效？
3)没有条款如何管住乙方？管住合同结果？
4)一切按实结算的现实能否改变？
5)一纸战略带来了什么问题？
第三部分：招标管理
1.房地产企业招标管理的基本流程与控制要素
2.公开招标带来的问题风险与对策
3.企业邀请招标必须控制的风险
4.邀请招标管理的要素与不同企业的实施办法
5.招标文件的基本要素与风险控制
6.评标办法有哪些?核心关注点和控制要求.
7.招标过程如何应对乙方的各类博弈
8.招标工作全过程各专业部门如何做到协同作战
9.探讨:谁对招标结果负责
1)谁定的标？
2)谁决定了定标结果？
3)定标定了什么？
4)不同定标方式的利与弊？
5)定标方式公开否?能即时修改吗?
6)定标结果修改了招标文件，怎么办？
7)谁对定标结果负责？程序与结果哪个更重要？
8)经典案例分析
10.目前房地产企业招标管理中存在的“质量通病”与对策
1)1)严谨却流于形式
2)应对考核，面子工程
3)权责不匹配，都不负责
4)经济与技术脱节
5)专业能力与技术支持不足
6)时间紧任务重结果无保证
7)不要标底还是编不出标底
8)还有呢？
第四部分：采购管理
1.采购与采购管理的概念、范畴与价值体现
2.房地产项目采购管理的特点与难点
3.不同企业不同采购管理模式的解析与利弊分析
4.采购策划的理念与落实
1)1)采购策划的目的
2)采购策划的内容
3)什么时候做？
4)谁来做？做到对结果负责？
5)采购策划需要怎样的专业把控和管理审批
6)采购策划如何落实
1.5.不同采购方式的利弊与应用范围
1)招标
2)竞争性谈判
3)直接委托
6.商务谈判的基本原则和技巧
7.采购管理谁来管？管什么？
8.有采购部的管理怎么管？没有采购部怎么办？
9.如何评价和检查监督采购的过程和执行结果？
10.集中采购与战略采购
1)定义、概念与范畴
2)集中与战略采购的产生、目的与价值
3)集中与战略采购如何做？需要什么样的基础和前提条件
4)集中和战略采购中需要注意哪些问题？控制哪些风险
5)标杆企业集中与战略采购的操作案例解析
第五部分：供应商管理
1.供应商从哪里来？如何走出供应商不足的困境
2.供应商考察怎么做才能务实、落地、不流于形式。
3.供应商数据库的构架与建立
4.合作不好谁之过？如何全面公正地评价履约供应商
5.供应商双向评估体系如何建立
6.“看菜吃饭”，如何管理好不同类型的供应商
1)“中字头”企业与包工头的工程承包单位
2)境外与境内设计单位
3)监理与造价咨询单位
7.“买的不如卖的精”？
--甲方开发商在供应商管理中存在哪些问题？
8.供应商管理职责如何划分
9.不同类型供应商的管理控制要点解析
10.不同企业供应商管理成败案例解析
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《房地产企业采购招标与合约精细化管理》
