【课程收益】
1.景观的功能如何在设计策划中更具亮点和卖点？
本课程首次向您展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等国内标杆地产景观亮点和景观学习要点！
2.景观的钱怎样花才能体现最大的附加价2015-08-12值？
本课程首次向您展示万科等标杆企业景观成本管理的秘笈！
3.如何实现景观设计中客户最关注的功能？
本课程向您展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等标杆企业在设计中景观功能配置的标准和要点，满足客户的需求！
【学员对象】
房地产总经理、设计部总经理、副总及研发、设计、营销、工程专业口负责人
【金牌讲师】
曹老师
任职机构：现任鼎翼联盟景观设计公司设计总监,曾担任EDSA（美国四大景观设计公司之一）北京公司副总裁、万科集团总部万创设计管理中心景观总监；
专业特长：万科任职期间，建立了万科华南区域景观标准化管理制度、苗木采购制度及现场管理机制改革，建立了万科集团景观成本控制机制；负责管理深圳兰乔圣菲、第五园、厦门金域蓝湾、天津润园等多个中高端项目。对地产类景观有多年设计及现场管理经验，尤其对客户需求定位及成本控制有专业经验，在地产展示区卖场等营销类景观方面经验丰富。
授课风格：案例丰富、信息量大、幽默风趣
【课程大纲】
一、针对项目客户特点制定景观策略
1、景观的核心竞争点
（1）入口--作为项目的展现，入口是最为关键和主要的起点，表达以下信息：项目品质、客户属性、社区规模、地域特点、产品特色
（2）配置--客户导向的社区景观配置能作为营销工具，为业主提供符合需求的服务内容
（3）绿化--有品质有层次的绿化能够极大提升社区价值感
（4）其他--设计的亮点和特色材料的运用可以起到点睛的作用
2、其他公司的景观特点
（1）龙湖：做照片！从镜头感中修饰景观细节
（2）绿城：做“宫”园！营造秩序感的品质小空间
（3）华润：做大学校园！利用大草坪组织景观序列
（4）星河湾：做高差！利用设置高差使空间小中见大
（5）仁恒：做创新！引进优质设计资源
3、景观学习要点
（1）展示区：研究流线和布置要点
（2）住区内：研究重点与亮点
二、景观成本的制定策略
1、产品分类
（1）地产景观的逻辑
（2）喜达屋酒店集团的产品品牌策略
（3）万科住宅产品分类
（4）不同景观产品的成本预算
2、景观成本
（1）万科地产景观成本剖析
（2）地产景观成本控制原则
（3）数字的故事(石材很贵？基层很便宜？)
3、设计成本审控
三、展示区操作
展示区展示啥？
不同的楼盘应有怎样的卖法？
卖产品还是卖体验？
做营销还是做导演？
1、项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
（1）营销思考、设计思考
（2）营销主题设定
（3）确定开盘优展区
2、确定展示区范围
你要给客户展示什么？体验什么？
从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？
正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？
设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？
从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？
项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？
（1）城界布置遵循的三原则以及城界区域触点功能
（2）销售中心布置遵循的四原则以及销售厅触点功能
（3）园林布置的四原则以及园林触点功能
（4）样板房布置的五原则以及样品房触点功能
3、团队的沟通与合作
（1）分工
（2）案场管理体系--五大工作方向、三个支撑体系
4、案例讲解--豪宅营销案例
（1）玖珑湖顶级案场案例--富豪看楼要的是什么？
（2）入口通道亮点
（3）销售中心亮点
（4）园林环境、样板房亮点
（5）导游式流程VS自助式流程
四、景观的功能设计--关注客户需求
1、概述
（1）万科集团满意度调查
（2）客户投诉
（3）成交客户对活动场地关注率与满意率
（4）集团活动配置标准现状
2、指标分析与配置标准
3、布置方式
4、场地设计5要素
（1）客户关注度--根据客户关注度排序设定所需的功能考虑范围
（2）营销卖点--功能与细节应保证品质，更应重视营销卖点
（3）成本控制--根据成本要求和客户关注度选定实施内容
（4）使用者喜好--根据使用者喜好排序选择内容(玩具器械品种)
（5）定期审核--针对项目定期审核，确保实施完成度
5、设计指引
（1）配置场地指标
（2）配置场地内容
（3）儿童场地标准配置参考
（4）泳池平面布置标准
（5）泳池更衣室布置标准
（6）宠物公园布置标准
（7）TH间道路、管线布置标准
6、操作指引
（1）根据社区规模制定所需活动配套面积和内容
（2）根据建筑空间确定人行系统骨架和景观轴线
（3）依据日照分析结果考虑活动场地适宜布局位置
（4）运动场地布置
（5）老人活动场地布置
（6）儿童活动场地布置
（7）审核面积与内容并确保软硬景比例
五、绿化苗木的操作管理建议
1、苗源分析 2、苗源成本分析
3、操作模式分析 4、技术措施
5、综合成本
六、设计资源整合
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《标杆企业景观设计提升项目溢价关键要素解析与实施》
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