【课程背景】
十年一梦，未来何去何从？
行业在变。宏观经济变化，市场尤其对设计以及设计管理，巨变的开始。
客户在变。客户的眼界、需求、信息渠道甚至维权意识的变化，需要找到新发展。
产品却没变。产品创新乏力，同质化越来越严重
产品创新带来的增值空间越来越小，利润率持续走低……..
机会与挑战并存！一般是海水，一半是火焰。
如何做？
这是一个产品都差不多的时代
需要让消费者知道你这个产品与众不同
如何做？
过往：以“土地”为本的制造业开发。“地段、地段、地段”。
今后：以“客户”为本的服务业运营。“体验、体验、体验”。
未来的房地产市场，消费更加理性、竞争更加残酷，对产品的要求只会越来越高！
【学员对象】
总经理、开发总监、设计管理、工程管理等人员
【金牌讲师】
宋老师
任职经历：高级建筑师，国家一级注册建筑师，浙江省重点项目，评标专家，同济大学上海交大房地产总裁班，特邀讲师，商业地产香港上市公司，集团定位研发中心总经理，25年工作经验，历经19年大型设计院和6年大型房地产公司工作。曾任大型一线甲级设计院所长总建筑师等，有主持万科，绿城，金地等上市公司大型项目的全过程设计工作经验，理解品牌房地产开发公司的业务流程，能从细节对建筑产品进行把控。现任香港上市商业地产标杆龙头企业，标杆商业地产公司集团定位研发中心,设计中心总经理，集团总建筑师岗位。统筹管理全国超25个商业综合体的项目定位、规划设计、及设计实施等全方位的工作。从产品定位、概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计到配合施工各个阶段的设计任务及相关咨询工作，有效控制设计进度和质量。
授课风格：经验丰富、案例丰富、实战派。
【课程大纲】
第一部分 当前住宅地产的开发模式
一、知名地产公司的盈利模式：
1.去化最快：万科
2.售价最高：瑞安
3.投资峰值最大：绿地
4.成本最省、利润最大：中海
5.产品致胜：龙湖
二、产品策略
1.知名地产公司产品线：
a. 万科：产品更新换代，与时俱进。
四大产品系列+幸福系，互联网时代的三大产品系。
典型案例：万科宁波御品
b. 金地：按客户价值观，以风格著称（四大系列）
真正的”地产互联网+“改造者
典型案例：杭州金地自在城
c. 绿地：四大系列+90墅系列（上海）
典型案例：绿地布鲁斯小镇
2.产品市场定位要点：
a. 目标客户定位
b. 项目档次定位
c. 项目形象定位
d. 价格定位
3.产品决策的四大逻辑原则
a. 客户导向：有没有满足需求？
b. 市场竞争：能不能打败对手？
c. 成本适配：会不会合理花钱？
d. 营销策略：是不是价值最大？
三、规划策略
1.如何有效地分担地价成本：
a. 提高容积率
b. 不改变容积率，但改变物业类型
c. 降低容积率
2.容积率对项目品质的影响
3.运用土地增值模型，确定项目的最佳容积率
4.容积率与社区意向的实战案例
a. 产品比例构成与社区空间性质的规律
b. 社区整体规划与产品布局规律
第二部分 住宅地产开发的新趋势
一、时代挑战
当下房企转型的新趋势：走多元化道路
1.跨界医疗健康：互联网+社区医疗+高端美容
代表企业：恒大、万科
2.跨界教育产业：地产+社区教育
代表企业：万科、金地、正荣
3.跨界创业园区：服务+孵化
代表企业：万科
4.跨界物流：物流+基金
代表企业：万科
二、产品微创新
1.高层产品的微创新：案例
经济型：在同样面积里做出更多的空间及具有多变性。
改善型：通过精装修的设计，使普通成熟户型的空间利用率得到极大改善。
豪宅：万科精工系，顶复豪宅。
2.洋房别墅化：底TOWN+大平层，案例
3.叠墅：二叠墅、三叠墅、复合五叠墅及案例
4.合院别墅：高容积率、高覆盖率，案例
5.微型别墅：案例
6.极小公寓：精装结合，案例
7.可变户型：根据年龄及家庭成员，案例：万科无限系
8.个性定制：满足个性化、差异化需求，案例：绿地9款定制户型
三、景观微创新
1.人性化的景观设计
2.全时社区绿地：案例：金域东郡社区实景展示
第三部分 如何运用产品策略
根据地域特征进行规划及产品布局
一、郑州：
1.地域特征：创新产品
2.适用产品线：别墅、洋房：龙湖产品线，高层：万科产品线
3.案例
二、合肥：
1.地域特征：成熟产品，标准化
2.适用产品线：绿地产品线
3.案例
三、福州：
1. 地域特征：成熟产品基础上的微创新
2. 适用产品线：万科产品线
3. 案例
四、苏州：
1. 地域特征：产业工业园发达
2. 适用产品线：万科云
3. 案例
第四部分 住区-社区-社区综合体
一．住区的概念及案例
1.住宅社区的几大手法
2.案例
二．社区的概念及案例
1.配套商业的组织模式
2.案例
三．社区综合体的出现及案例
1.社区综合体的由来
2.社区综合体的具体定义
3.社区综合体的实现策略
4.投资、设计及营销等多方合作共赢
第五部分 社区综合体展望
一．时代需求
1.城市化进程
2.社会需求
3.互联网时代
二．产品策略
1.区位选择策略
2.定位策略
3.规模策略
4.业态策略
5.盈利策略
6.空间环境策略
7.开发流程策略
8.服务平台化策略
三．国外优秀案例
1.难波公园
2.福冈波多水城
3.新加坡ION Orchard
方案探讨
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《住宅及社区商业-基于价值提升的产品开发策略》
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