【课程收益】
1、学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法，提升项目计划完成率
2、学习招标采购过程中的谈判策略和方法，在优化成本的同时实现共赢
3、最大可能规避项目中的合规风险，确保项目顺利进行
4、进行合约规划分判，在项目前期，对项目招标内容进行明细确定
5、现场将课程知识转化为符合公司实际的行动计划
【课程特色】
亮点1：直击内核，基于标杆企业的视角，深刻剖析招标采购的核心与死角。
亮点2：举一反三，万科、港（外）资企业合同管理的纵深比较。
亮点3：案例演绎，相关经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致。
亮点4：有效落地：若干方法确保招标采购策略、谈判技、合约规划的有效落地。
【金牌讲师】
沈老师（招采专家）：资深地产职业经理人，清华大学本科及硕士，曾赴香港理工大学建筑及房地产系担任访问学者，曾在新西兰从事工料测量师工作，现为英国皇家特许工料测量师。十余年国内专业房地产企业任职经历，曾担任金地集团资深成本经理、佳兆业集团副总裁。自05年以来年，来已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。其课程讲求严谨实效，有很强的实操借鉴意义，受到业界普遍好评。现为房地产上市公司副总裁、分管集团在全国各地的住宅、商业及综合体项目开发。
王老师（行动学习专家）：专注于房地产管理落地超过12年，房地产行动学习专家，群策群力+理念联合创建人，曾供职荣盛发展（SZ：002146）、富力地产（HK：02777）、隆基泰和（HK：01281），房地产企业核心高管背景，曾负责2次完整地管理体系重构落地。
【课程对象】
1、企业董事长：要想将好工具现场落地于企业，一把手必须在！
2、分管成本采购副总或者部门负责人：学习采购过程的风险管控及计划成本管理系统
【课程大纲】
第一天 招标采购策略（上午9:00-12:00；下午2:00-5:00）
第一章 深入理解房地产采购与合同管理
【本章重点说明房地产采购的基本内容、过程及管理特点，为课程后续内容讲解打下基础】
第一节 采购的核心内容与管理要素
第二节 房地产采购难点与管理常见问题分析
第三节 房地产企业采购工作的定位及基本要求
第四节 项目采购管理的六大过程
第二章 房地产采购的组织管控
【本章阐述房地产企业应如何组织和管理采购业务，并体现在职责、授权、流程与规范方面，对比分析几种组织方式的利弊，介绍标杆企业的做法，达成高绩效、低风险的管理模式】
第一节 房地产采购的几种组织方式及其优劣比较
第二节 采购组织的基本职能设定
第三节 集团/总部对采购业务的管控模式
第四节 如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系
第五节 采购部门的岗位设置与任职管理
第三章 房地产采购管理的首要任务---合约规划
【本章重点讲述如何划分项目的采购内容、界定范围，并编制相应的采购管理计划（不同深度的几个层级）】
第一节 什么是合约规划？其核心作用如何？
第二节 怎样确定合约规划的三项基本内容
采购的对象-----合约范围划分和工作分解
发包及签约的方式
采购的时间计划
第三节 合约规划的深化内容及成果案例
第四节 如何理解合约规划与目标成本的关系？
第五节 合约规划的编制、执行与过程管控
第四章 房地产采购的供方及技术管理
【本章着重介绍如何通过供方及技术管理，为成功的采购奠定基础。重点是在采购前期，对供应商的管理方法与过程，解决如何在供应商选择及合作阶段有预见性地实施对乙方的管控】
第一节 供方管理的基本要求
第二节 供方管理的四项重点工作
深入进行供方考察与调研
形成供方筛选与资格评估标准
建立与供方的有效沟通机制
强化对供方的培训和指导
第三节 建立房地产企业内部技术管理平台
第四节 房地产开发涉及的三个层面的技术标准
第五节 如何开展深度技术调研，提升技术水平
怎样发挥技术管理在采购过程中的作用-原则及具体体现
第五章 房地产采购的招标及签约过程管控
【本章全面介绍房地产企业的招标过程，重点讲解招标文件的关键内容、评定标的方法与要点，以及合同签订应遵循的原则，合同谈判及评审的要点】
第一节 招标的目的与实现方式
第二节 招标的一般过程及其中各环节的管控要点
第三节 招标有关文件与法规要求
第四节 如何深入进行技术标与商务标的评审
第五节 工程量清单招标操作及案例分析
第六节 合同订立的几项基本原则
第七节 如何进行合同谈判及确认价格？
第八节 签约后的交底及合同管理计划的制订
第二天 合同与分供方管理（上午9:00-12:00；下午2:00-5:00）
第六章 如何设置合同主要条款，防范采购风险
【本章结合实例详细说明合同主要条款的设置，并介绍采购主要风险的识别及管理手段】
第一节 合同条款设置的出发点
第二节 合同主要条款的设置内容
※合同标的描述与范围划分 ※双方的工作
※合同价款 ※合同工期
※质量要求 ※安全文明及配合
※材料管理 ※变更管理
※支付条件与程序 ※违约、索赔与奖惩
※争议的解决及合同的中止方式
※其他附加条件内容
第三节 影响采购结果的主要风险因素分析
第四节 房地产采购风险防控的基本手段
第七章 合同的履行及收尾管理
【本章重点阐述对合同的执行过程如何实施有效管控，包括对乙方和甲方的履约过程管理，变更、支付和结算的具体管理方法与工作要点，并介绍索赔、反索赔以及合同纠纷的处理方式，以及合同实施完毕之后，应对合同采取的改进与完善工作。】
第一节 合同履约管理概述
合同履约过程管理要点
对乙方合同执行过程的跟踪
甲方内部的主要履约内容
第二节 合同变更管理
合同变更分类与原因分析
变更管理基本原则
标杆企业的设计变更与签证管理流程
如何避免/减少变更的发生
第三节 合同的支付管理
支付管理的一般要求
款项支付的审核、审批要点
第四节 合同的结算管理
结算的组织与过程
结算审核与数据分析要领
索赔与反索赔的办理
合同纠纷的处理
第五节 合同的收尾管理
合同后评价
标准合同的建立及完善
如何开展采购检查与审计
第八章 房地产的集中和战略采购介绍
【本章主要针对大型的、集团型房地产企业的需要，介绍集中采购和战略采购的一般过程、管理要点，以及标杆企业的操作经验】
第一节 多项目运作的几种采购方式分析
※战略采购 ※战略供方
※集中采购 ※集权采购
第二节 战略采购的作用与适用条件
第三节 业内常见战略采购品类
第四节 如何实施战略采购
第三天“群策群力+”团队学习孵化器项目（上午9:00-12:00；下午1:00-4:00）
一、工作坊价值
思维视觉化-掌握科学解决问题的方法，掌握系统思维方式
温故知新-新知识二次系统梳理，保证快速有效吸收
他山之石-充分吸取同行宝贵经验，多渠道解决问题
效果可见-带走切实可行的解决方案，效果立竿见影
二、工作坊具体实施步骤
第一步：回顾所学、萃取精要
第二步：落地内化、锁定痛点
第三步：问题分析、剖析要素
第四步：聚焦核心、制定计划
第五步：落地实施、效果跟进
老师在课后根据企业及学员情况，抽样选取部分企业进行实施效果跟进。
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《微利时代下的招标采购策略、合同与分供方精细化管理深度解读及现场解决企业所关注的痛点和难点》
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