《标杆地产企业招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略》| 一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变化及案例 |
4、招标管理制度中的基本原则设计及逻辑分析 5、招标管理界面的二维度设计 6、招标管理制度中的关键动作标准化及分级管控 |
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1、世界性难题：建筑链的营改增 2、营改增对利润率影响的案例分析 3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的影响 ①营改增招采界面的影响 ②营改增对可抵扣的内容的增加 ③营改增对上下游产业链的影响 ④营改增对项目开发总体税负的影响 4、营改增对建筑行业税筹的影响 ①营改增对劳务分包的影响 ②营改增对地材供应链的影响 ③营改增对施工企业总体成本的影响 5、营改增之后对招标采购策略的调整 ①营改增后哪些工程、材设适合“甲供” ②关于“小规模纳税人”的发票处理 ③营改增对增值税发票的时效性 |
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| 五、房地产企业招标流程16个关键控制点详解 | ||
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1、招标计划管理 2、招标启动会 3、考察 4、入围审批 5、送样、封样及样品评审 6、标前交底 7、发标 8、询疑、答疑、补遗 9、开标 10、清标 11、澄清 12、初评会 13、议标 14、定标 15、存档 16、标后交流 |
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| 二、房地产项目开发全成本构成解析 | ||
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1、直接费构成 2、简接费构成 3、人工费、材料费在全成本中的占比 4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意义 |
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| 六、房地产企业如何推动年度招标采购 | ||
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1、年度招标的意义 2、无图无方案的情况下如何实现年度招标 3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标 4、年度招标的优缺点分析 5、年度招标的策略设计 ①历史经验数据的积累和分析为年度招标提供策略支持 ②标准化体系建设是年度招标的重要基石 ③如何通过规模化采购是降低采购成本 ④年度招标的分供方选择策略 |
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| 三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分析 | ||
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1、高度集中化、规模化的采购 2、分级管控的供应链战略 3、集中采购推动下的物料标准化配置 4、网上招标系统的逐渐推广 5、更加专业、常态化的审计 6、互联网+模式下的平台采购 |
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| 四、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度 | ||
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1、招标管理制度的使命 2、招标管理制度需解决的“双规”问题 3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路”：阳光大道及羊肠小道 |
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| 七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电智能系统招标、采购案例分享 | ||
| 1、总包招标风险预控及策略分享 | ||
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①总包考察阶段的风险预控 ②总包资格预审的主要内容 ③合同条款中重要风险控制点 ④清单编制的主要方法 ⑤如何控制不平衡报价 2、保温涂料的招标案例分享 ①三把火导致的保温节能系统的市场变化 ②保温系统构成及各个系统优缺点分析 ③涂装系统构成 ④保温涂料系统招标的关键控制要点 3、铝合金门窗招标案例分享 ①铝合金门窗基本构成 ②铝合金门窗招标关键控制点 4、弱电智能系统年度招标案例分享 ①弱电智能系统构成分析 ②弱电智能系统年度招标的策略设计 ③如何梳理和建立标准化系统体系 ④关于“藤”和“瓜”的关系分析 |
2、如何构建分供方的评价体系 ①“打铁尚需自身硬”，企业诚信是建立分供方评估的基础 ②评估的对象：重要分供方 ③多维度评估指标中的“客观分”与“主观分” ④评估指标中的各专业关注重点 ⑤评估频度：年度与月度评估的平衡 ⑥评估结果的处理：针对团队个人的奖励 ⑦分供方激励淘汰机制的建立 |
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| 十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析 | ||
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1、商场上的博弈：谈判艺术 2、过招之前的闭门修练 ①谈判人员的性格强度、应变能力、专业能力、逻辑分析能力 ②选在“主场”战斗，避免客场失利 ③谈判前敌我双方的优势与劣势分析 ④“红军”和“蓝军”的较量 3、谈判时机的选择 ①对方资金困难的时候 ②对方团队内部有分岐的时候 ③对方受到政府机关制裁的时候 ④对方内忧外患之时 4、过招之时的招势分解 ①初试锋芒，试探底线 ②红脸与黑脸的对手戏 ③避重就轻，转移视线 ④共谋未来，放弃短期利益，赢得长期利益 ⑤没有软蛋的崩溃谈判 ⑥充满人情味的情感谈判 ⑦利用信息不对称进行谈判 ⑧价格谈判中如何找出对手隐藏的多余报价 ⑨暴力竞价法 5、谈判的经典案例分享 案例：某总包索赔谈判经典案例 |
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| 八、房地产企业合同管理精解及案例分析 | ||
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1、合同标准化体系的建设 ①标准商务条件的梳理 ②合同风险的梳理与管控 ③如何正确对待合同条款中的“奖”与“罚” ④如何理解及运用合同中的强势条款 2、合约规划 3、无效条款的认定 4、永远的博弈：索赔与反索赔 |
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| 九、房地产企业分供方管理精解及案例分析 | ||
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1、运用“情感帐户”管理分供方 ①招采部门是企业形象的窗口 ②获得尊重与尊重别人 ③合同执行中的“对立”与“合作” ④实事求是是解决合同纠纷的基本出发点 ⑤拒绝“潜规则” |
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| ·《营改增后标杆房企工程合同、招标采购、供应商管理、商务谈判策略》（郑州 2019年4月20-21日） |
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