【课程背景】
龙湖向来以产品精细化及成本控制精准化著称，随着国内房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，决定了开发商的项目开发将由粗放式向精细化的变革。本课程将对龙湖地产运营管理体系的内涵与模式、关键性业绩考核指标及系统化运营管理的构建和保障体系剖析等几方面深度解读龙湖地产从筹备、拿地到营销的全方位开发模式，为国内开发商提供标准化、精细化的项目运作模式参考。
【课程收益】
1、了解地产企业不同发展阶段的管控模式；
2、学习龙湖不同领域或纬度的考核指标；
3、现场深度解析龙湖对项目运营中关键节点控制；
4、掌握龙湖成本管理体系的核心架构，深入认识龙湖项目设计及资金计划管理流程；
5、透析龙湖运营体系的保障（知识管理体系）及评价。
【学员对象】
房地产企业董事长、总裁、副总、总监、人力资源、企业管理、战略投资、计划运营等负责人
【王牌导师】
乔老师（龙湖地产项目运营负责人）
12年国内大型房地产集团工作经历，曾任合生创展集团开发中心与营销管理中心高级经理、恒大运营管理部负责人、龙湖地产重庆公司前期项目负责人、现任某上市地产集团公司副总裁。主要从事房地产企业运营管理及投资管理工作，其专业水平及丰富的管理经验获得客户的普遍赞赏；对房地产标杆企业的运营管理模式有深入的研究，并使之积累了丰富的项目运营及计划各方面的管理经验；包括以龙湖和恒大为代表的高端项目精细化运营管理体系等。
【课程大纲】
一、龙湖地产运营管理体系的内涵与模式探索
1. 龙湖的运营管理理念
2. 龙湖不同发展阶段的运营管控模式
（1）企业生存阶段的运营
（2）单一城市领先发展的运营方式
（3）跨区域多项目布局的运营管控
（4）全国性企业的运营模式升级分析
二、龙湖项目运营管理的目标--关键性业绩剖析
1. 运营各纬度或业绩考核领域
财务领域 市场及客户领域 成本领域 工程领域 人力资源领域 战略领域
2. 不同领域或纬度的考核指标(KPI值)深度分析
如财务领域的费用控制、现期利润、现金流的不同KPI值剖析
3. 地区公司总经理如何对运营业绩指标层层考核（案例）
（1）考核手段汇总
A. 根据关键节点计划的完成情况采用评分制考核
B. 根据关键节点计划完成率进行考核
C. 将关键节点计划纳入月度计划进行考核
（2）考核方式分析
（3）流程监控的重点分析
三、龙湖系统化运营管理的构建和保障体系剖析
1. 计划管理体系
（1）龙湖如何编制项目计划（结合案例）
A. 如何编制土地储备计划
--案例：龙湖2010-2015年土地储备计划分析
B. 龙湖项目整体工程计划的编制与调整
--案例：项目前期准备计划
● 施工控制进度计划
● 项目设计工作进度
● 主要材料设备准备计划
● 项目实施月度计划等
C. 龙湖如何编制项目资金计划
--案例：某项目资金计划管理流程解读
D. 龙湖如何编制项目控制计划
--案例：蓝湖郡项目控制计划表
（2）龙湖项目运营中的关键节点管控
A. 投资阶段关键节点管控
B. 建筑设计关键节点管控
C. 施工阶段关键节点
D. 景观工程关键节点
F. 样板区关键节点
G. 销售阶段关键节点
H. 竣工到入住等阶段的关键节点
（3）龙湖运营计划的监控与预警机制
A. 采用计划/运营月报的方式进行监控
B. 采用项目月报的方式进行监控
C. 采用考核评估的方式进行监控
（4）运营计划管理难点及对策
A. 如何降低相关管理匹配体系的影响？
B. 如何保证计划有效执行？
C. 如何评价计划执行，如何进行责任界定？
2. 龙湖运营体系的重要组成-成本管理体系
（1）阶段性项目成本管理解读
（2）项目投资收益跟踪分析
3. 流畅运营体系的保障-会议管理解读
（1）运营类会议体系分析
A. 如：PMO会议、阶段性成果审查会、项目周例会、半年度总结会等
-- 案例分析： 龙湖某项目PMO启动会议
（2）非运营类会议体系分析
A. 分为：办公例会、季度综合指标回顾会、跨部门会、高层座谈会、半年及年度总结会等）
（3）龙湖如何开好会
4.龙湖运营体系的保障-知识管理体系
（1）知识管理的平台建立及维护
（2）知识的分类、共享及利用
-- 结合案例：弗拉明哥项目设计后评价成果分享
四、龙湖运营体系的评价
1. 实事求是的原则
2. 制度与人情的高度统一
3. 公司化从人治到法制的有效武器
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