【课程背景】

 

　　当前在「快节奏、保品质、促去化、优运营」的项目管理要求下，项目操盘手如何解决节点延误、去化不力、效益不高甚至为负的各类难题？效率快、效益高、效果好的三效管控迫在眉睫，企业应该如何高效管控关键节点、盘活现金流并创造出好的项目效益？

 

　　在“人、房、地、钱”要素联动机制和“保障+市场”的住房供应体系的长效机制下，房企如何应对外部环境变化，从经营的底层逻辑出发，寻找最佳的经营管控模式来促进公司发展？

 

　　本次课程将从现金流、利润和精细化货值管控的维度，从计划驱动高效运营的维度，从项目开发关键阶段以及专业如何协同提效的维度，进行操盘效率提升、资源协调统筹、过程关键点管控的深度解析。力争实现“底层逻辑+环境变量=方法论”的培训目的，并结合案例提供精益化运营管控机制、高效弹性的计划机制、辅助落地工具（表格及模版）等实用干货，为项目操盘及开发经营提供助力。

 

　　【课程收益】

 

　　1、房地产当前面临产销失衡，市场下行，怎样进行高效的运营管理？

 

　　节点延误、去化不力、利润低等难题怎么解？要深入经营层面进行影响评估，从关乎公司经营安全和效率的现金流层面，制定解决方案，将经营思维与专业思维相结合，化解难题。

 

　　2、各大标杆房企都提出有质量增长，如何实现效率快、效益高、效果好的三效管控？

 

　　应对当前的市场变动，单纯的高周转无法满足经营需求，还带来了极大风险；课程将讲解房企如何通过落地精益化项目运营管控要求，平衡速度与利润，以股东收益最大化为导向，结合现金流管控、利润管控和资源管控来实现效率快、效益高、效果好的三效管控。

 

　　3、计划管理是运营管理的基础，也是精益化运营得以实现的抓手，如何掌控主节点解决开发节奏失衡问题？

 

　　课程将讲解企业如何从时间维度管控到现金流维度管控，通过货值管控，改善产销失衡，同时针对开发节奏引入弹性设置，促进公司经营计划达成。

 

　　4、如何避免只顾及眼前的短视效应，实现全周期盘活的效果？

 

　　课程将讲解企业如何做好项目的经营策划和开发策划，在项目启动前，即完成全周期的开发经营安排及计划排布；开发过程中，通过偏差管理，让决策充分规避对全周期的影响。

 

　　5、如何统筹各专业的协同，为项目和公司经营增效？从何处入手来管，能使得各专业从提升经营效益为出发点开展工作？

 

　　课程将从项目开发全周期、全专业维度梳理管控的关键触点，从触点介入，给出具体建议；以经营策划给予各专业清晰导向。

 

　　【课程对象】

 

　　1、地产公司决策管理层及项目总、储备项目总等中高层领导

 

　　2、地产公司各专业部门负责人及各项目负责人

 

　　3、地产公司运营管理部门负责人及核心骨干人员

 

　　【金牌讲师】

 

　　曲老师：

 

　　著名房地产职业经理人、优秀操盘手。曾任万科集团本部运营高管，现任某房企在职高管，负责公司经营战略、计划分解、统筹协调、风险防控等工作，专长于计划管理、流程管理、统筹管理和风险管理工作，特别在项目全生命周期运营管理和全专业协同管理方面有很深的造诣。其在标杆企业的管理经验上，探索出了一套非常适用于中小地产公司的精益化管理体系，以“全专业、全周期”为特点，以资源管控、利润管控为重心，以战略实现为导向，通过绩效和激励来辅助成果实现。授课达200余场次，获得普遍好评。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分、房地产行业发展趋势变动下，经营的底层逻辑与项目精益化管控解析；

 

　　1、长效机制下，房地产开发三大阶段的经营关注点及变动

 

　　1.1 三大阶段：投资策划阶段--开发建设阶段--价值兑现阶段的经营关注点

 

　　1.2 长效机制下，各阶段的趋势变化

 

　　1.2.1 投资策划阶段：投资与运营的关联

 

　　1.2.2 开发建设阶段：经营模式的选择

 

　　1.2.3 价值兑现阶段：传统业务与新业务的转化

 

　　2、现金流趋紧的行业趋势下，如何找寻项目经营的底层逻辑

 

　　3、房地产开发全专业、全流程的核心业务全景图及精益化管理体系全景图解析

 

　　第二部分、如何提升操盘效率，实现全周期盘活--项目投资及策划阶段精益化管控要点解析

 

　　1、项目投资及策划阶段的各专业流程管理及核心业务、经营管理触点解析

 

　　1.1 项目投资阶段--投资拓展：流程管理及核心业务+4个经营触点

 

　　1.2 项目策划阶段--定位策划：流程管理及核心业务+2个经营触点

 

　　1.3 项目策划阶段--设计管理：流程管理及核心业务+4个经营触点

 

　　1.4 项目策划阶段--报建管理：3个经营触点

 

　　2、从现金流管控维度实现操盘的经营策划解析--如何确定项目的经营目标与操盘标准？

 

　　2.1 从定量和定性的角度进行经营模式选择：案例说明

 

　　2.2 如何合理评估项目目标的设定解析：案例说明

 

　　2.3 现金流管控的核心关注指标解析

 

　　3、从全周期视角实现操盘的开发策划解析--如何解决开发节奏与销售经营的匹配？

 

　　3.1 开发策划承载经营策划：如何放眼项目全周期整体开发策略、读懂目标经营导向

 

　　案例：全周期开发评审原则（工具介绍及案例）

 

　　3.2 开发策划落地：项目分期--以经营为导向的项目分期价值呈现解析

 

　　案例：如何设置项目开发顺序，保障项目整体经营收益最大（工具介绍及案例）

 

　　3. 3 如何从投融资管控维度对土地资源进行管控？

 

　　案例：土地资源--储--指标及案例分析

 

　　案例：弹性计划管理（方案报建及工规证获取的弹性设置）

 

　　第三部分、如何掌控项目主节点，实现资源协调统筹--项目开发建造阶段精益化管控

 

　　1、项目开发建造阶段的各专业流程管理及核心业务、经营管理触点解析

 

　　1.1 项目开发建造阶段--采购管理：流程管理及核心业务+3个触点

 

　　1.2 项目开发建造阶段--成本管理：流程管理及核心业务+4个触点

 

　　1.3 项目开发建造阶段--工程管理：流程管理及核心业务+4个触点

 

　　2、驱动经营的项目高效管控计划节点，实现专业间协同--计划编制与有效执行

 

　　2.1 计划编制：对不同经营导向有不同的开发路径选择

 

　　案例：差异化开发路径选择的影响分析

 

　　案例：各专业线条的时间前后搭接逻辑分析

 

　　演练：计划编制

 

　　2.2 计划执行：在高效运营的要求下，项目如何实现快开发、高协同？

 

　　时间维度：抓关键路径--工具分享

 

　　运营维度：赋予节点运营含义--工具分享

 

　　提升计划执行效率--专业间配合，案例分享

 

　　3、如何从现金流峰值、回正、业绩增长等维度实施资源高效管控？

 

　　3.1 在途资源--建--指标及案例分析

 

　　3.2 可售资源--供--指标及案例分析

 

　　3.3 已售未结资源--销--指标及案例分析

 

　　3.4 结算资源--结--指标及案例分析

 

　　3.5 弹性计划管理--首次开工、首次开盘的供销弹性设置

 

　　落地工具--六季度资源表、资源体系电子化

 

　　第四部分、如何协同增效，实现有质量增长--项目价值兑现阶段精益化管控解析

 

　　1、项目价值兑现阶段的各专业流程管理及核心业务、经营管理触点解析

 

　　1.1 项目价值兑现阶段--销售管理：流程管理及核心业务+ 5个触点

 

　　1.2 项目价值兑现阶段--客户服务：流程管理及核心业务+3个触点

 

　　1.3 项目价值兑现阶段--财务管理：5个触点、人力资源：2个触点

 

　　2、各专业业务对经营结果的敏感分析--协同增效实现股东收益最大化

 

　　2.1 如何从项目利润的角度设置收益决策触发点--案例说明

 

　　2.2 如何从现金流及利润敏感性维度梳理各专业的关键任务--案例说明

 

　　2.3 如何理解经营动作对利润的影响（结果评估）

 

　　案例：利润管控的关注指标

 

　　3、应对外部和内部变化的前瞻预警与弹性变动--项目变更及机制解析

 

　　3.1 计划变更：前瞻预警、匹配经营需求动态变动

 

　　3.2 变更的规则--预警与督办

 

　　3.3 弹性管理--项目续销及持续开发期间的弹性设置

 

　　3.4 计划机制--综述关键动作，确保计划管理驱动运营管理

 

　　4、项目实现精益化运营管理的机制解析

 

　　4.1 大运营管控的运行机制--从运营定位到计划管理

 

　　4.2 会议决策机制设置--规范拿地后的运营动作落地，实施偏差管理

 

　　4.3 精益化运营体系全景图解析

 

　　第五部分、小组工作坊演练、交流互动