【课程背景】
房地产开发利润越来越薄、风险越来越大，逼迫所有房地产公司必须走上产品线标准化开发之路，逼迫所有房地产公司必须严控成本及提升溢价，而一个项目的规划设计几乎注定了产品的成本以及效益，蓝图一出几乎就注定了成本的百分之80，好不好卖以及能卖什么价位也几乎取决于规划设计！本课程将全面系统解析房地产开发设计阶段如何控制设计成本、优化设计，提高溢价、提升效益、，使开发的产品更好卖、卖出更高的价位、但成本更低更合理。
【课程价值】
1、回到原点，重新反思我们在产品决策过程中的摇摆不定，摆脱固有的营销定产品的思维惯性，从“客户定位、客户细分”的束缚中解脱， 重新梳理出一套高效，准确，积极的产品决策方法，让我们的产品决策可以从原来的几个月缩短到几分钟，这就是本次课程希望达成的目标。
2、设计决定了项目成本的80﹪，同时决定了产品货值溢价及开发速度！本课程通过大量案例系统解析住宅及社区商业可研、概念、方案、扩初、特别是地下车库设计阶段标杆房企如何运用关键技术及标准化控制设计成本，提升项目货值溢价及设计速度。
3、重大成本控制案例解析：地下车库及地下室设计各阶段成本关键控制点与设计标准：解析如何将单车位面积控制在30平米左右，将钢筋控制在90公斤左右，将层高控制在3.6、3.3、2.8米，将优化公司所有关键优化技术标准化
【讲师介绍】
讲师01：周老师
国内一流的房地产实战派专家，任房地产公司总经理16年，具有深厚的理论功底和丰富的实战经验。曾经服务于华夏幸福基业，任职地产副总，现创办了长岸设计公司，成为多家上市公司高级顾问，多家培训机构的核心讲师；
周老师近几年来专注于房地产的产品创新和产品设计，经过长期的研究，独创了一套房地产产品决策理论和实操工具，将房地产产品决策的速度提升到十几分钟，现在多家大型的地产公司都在采用老师的决策模型和测算工具。
讲师02：王老师
15年设计加18年设计管理总计33年从业经验，现任某大型上市房地产集团设计副总，负责领导该集团标准化设计室及总工办建立健全集团产品线标准化设计体系，负责对该集团产品设计进行成本及效益优化，北大清华房地产总裁班客座讲师，多家大型房企兼职顾问及咨询顾问
服务企业：公开课包括绿地、华润、金地、保利、融创、新城、金融街、阳光100、融侨、亿达、中南、旭辉、金科、融汇、碧桂园、越秀、等全国各地房企学员及深圳市建筑设计院、中外建等设计院及优化公司，内训包括保利、绿地、建业、电建、安邦、中建、深圳地产、鲁商置业、首地、康桥、正华等一线房企和设计院，以及北大清华总裁班，企业兼职顾问及咨询顾问，所有培训及顾问咨询均受到企业及学员高度评价：非常实战、非常重要
【课程对象】
董事长、总经理、营销部负责人、设计部负责人、成本部负责人，工程管理人员、营销部门、设计院设计师及参与产品决策的人员。
【课程大纲】
第1天：新战略下的产品策划
一、项目控制点
提炼项目的核心控制点，并明确各自责任
二、营销结构图找到产品的地位
结构化的说明营销、设计、工程、合约、财务各部门对营销的营销。
三、产品策划与营销
产品是如何影响营销的，怎样控制他。
四、走出产品策划的误区！
把浑沌不清的各种（概念、营销、产品）策划归纳的明明白白。
五、产品策划的内因
从原点出发，重新定位我们策划的依据，让我们从禁锢中彻底解放出来。
六、产品策划案例
通过案例，数据，全面揭示了产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程，让我们能够更加轻松，自由的进行产品选择。
七、案例归纳----产品策划的评价体系
从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律，这些在实战中具有特别强的可操作性！
八、产品问题
对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、立面、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。
九、行动力学习
能力训练一：快速评判项目可行性
9.1、讨论并回答问题
1 、评估项目可行性需要哪些信息？请例举出来。
2、 给这些信息的重要性排序，并说明理由。
3、 市调信息在什么情况下容易失真？结合工作举例说明。
能力训练二：重新审视策划依据
9.2、讨论并回答问题
1 、我们的方案设计被领导否定的原因？请举例说明
2 、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同？
3 、“什么好卖就做什么” 有问题吗？为什么？
能力训练三：快速决定户型区间
9.3、讨论并回答问题
1 、大部分别墅滞销，为什么？怎样解困？
2、 洋房好卖，应该多做，这样的想法是对吗？为什么？
3、 从市场数据判断，高层就应该做刚需，是这样吗？ 为什么？
能力训练四：产品落地
9.4、讨论并回答问题
1、 怎样判断项目的产品做到了利润最大？
2、 容积率一定要用足吗？为什么？
3 、面积能偷就偷，对吗？为什么？
能力训练五：观念的自我突破
9.5、共同讨论
1、市调的核心目的是做什么？
2、在市调阶段，产品有价无市怎么办？
3、有销量但没有利润的产品能不能做？
第2天：
一、可研阶段设计成本及溢价控制案例及流程、重点、相关标准
1、案例：“微波通道”“高压电缆沟”“采空区”“商业要求”“容积率”“现金流”“草案测算”“指标优化”“多方案比选”“指标审查”“目标成本体系”“成本测算数据”“造价指标”“重大成本指标”等
2、控制流程
3、该阶段主要控制重点
4、相关标准化
二、概念阶段设计成本及溢价控制案例及流程、重点、相关标准
1、案例：“提高杠杆倍数-产品线复制”“提高杠杆倍数-设计流程优化”“产品线规划”“全龄社区”“适老化产品”“介护、介助产品”“什么住宅？”“各种面积”“各种业态”“产品建议书”“商住比”“持售比”“多方案测算”“多方案比选”“用足容积率不一定效益最大”“高低配”“板楼？塔楼？”“会所”“杠杆化水品”“组团”“风格与成本”“规划结构”“现金流”“停车”“配套”“首期决策”“示范区”“分期比选”“目标成本”“全程限额设计体系”“设计成本控制：流程与资格”等
2、控制流程
3、该阶段主要控制重点
4、相关标准化
三、方案阶段设计成本及溢价控制案例及流程、重点、相关标准
1、案例：“可售比”“场地与基础”“基于土地增值税的成本控制”“平面立面”“主要设备”“土方平衡”“山地项目”“一言难尽得房率”“偷送分析”“山地建筑地下室”“顺势而为”“作品？产品？”“商业长宽高”“一户一表”“转换层结构布置标准”“转换层”“机电方案”“智能化水品”“景观成本控制”“供水方案”“供电方案”“供热方案”“地源热泵”“精装修设计成本控制”“景观标准化设计成本”“住宅长宽高”“人车分流”“写字楼设计成本”“写字楼机电成本”“幕墙、门窗成本”“商业设计成本与效益”“商业街布置”“窗积墙积”“幕墙还是涂料？”“物业管理成本”“同层排水”“坡屋顶”“责任成本书”等
2、控制流程
3、该阶段主要控制重点
4、相关标准化
四、扩初阶段设计成本及溢价控制案例及流程、重点、相关标准
1、案例：“高压、低压、高温、低温、消防泵房等布置”“机电设计成本与垄断企业”“商业设计限额指标体系”“住宅设计限额设计指标体系”“万达底商标准化转换”“结构形式”“商业街长宽高”“性能化成本”“超限成本”“管线综合”“叠合会审”“重大成本控制会议”等
2、控制流程
3、该阶段主要控制重点
4、相关标准化
五、施工图阶段设计成本及溢价控制案例及流程、重点、相关标准
1、案例：“标准化建筑作法”“钢筋与混凝土”“外墙装饰”“公共部位的装饰”“材料”“风井”“审图要点”“强制标准”“基坑支护”“降水抗浮”“新材料、新工艺、新技术” “稀土铝合金电缆”“铜包铝”“砂加气”“矿棉”“一体板”“空心楼盖”“模壳”“抹灰？”“抗浮”“顶平？底平？”“永远的话题-抗渗体系”“空调死机与成本”等
2、控制流程
3、该阶段主要控制重点
4、相关标准化
六、施工阶段设计成本及溢价控制案例及流程、重点、相关标准
1、案例：“变更审批”“窗型”“智能化”“幕墙”“夜景”“导视”“商业建筑第一版图”“第二版图”“一言难尽商业砸改”“加固所的配合”等
2、控制流程
3、该阶段主要控制重点
4、相关标准化
七、重大设计成本控制案例：车库规划设计全过程控制讲解
各阶段控制要点及标准：拿地、指标、规划、人防、层高、柱网、覆土、顶板、底板、结构形式、机电、轮廓、层数、管线综合、项目公司控制点、物业公司控制点、设计部控制点、销售部控制点、营运部控制点、成本部控制点等
八、引用到的XX标杆房地产公司设计系统成本控制标准化资料介绍：
设计成本与标准化资料： “XX设计成本级配与控制标准”“XX限额设计标准”“XX建造标准”“XX重大设计成本控制标准”“XX产品线规划”“XX商业街设计指引”“XX写字楼设计指引” “XX住宅设计指引”等
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《2018新战略下的产品策划要点与标准化产品设计成本控制借鉴》
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