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 《2018房地产项目卓越设计跨界与产品策划》

开课时间 2018年7月7-8日
  • 课程价格: 4800元/位
  • 主讲老师: 周老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 郑州
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    课程详情
      【课程背景】
     
      随着房地产市场的不断成熟,粗放的产品已经很难再风云于市场了,这就对承担产品设计的部门提出了更高的要求,产品设计自身的管控以及与策划、营销、成本、商业运营各个部门协调成为设计的主要工作,本次课程就是要给产品人员以及相关部门的人员提供一个结构化的产品控制思想,保障我们快速提供产品时不至于出现产品战略偏差........ 这堂课的核心内容就是让学员们快速掌握各类产品的设计管控、产品定位、成本控制和营销套路。
     
      【课程特色】
     
      痛点出发:针对绩效,快速达成,切中要害!
     
      简单粗暴:用最短的时间,掌握最好用的套路!
     
      立竿见影:现场学员案例,现场解答!
     
      立足实战:实战才有用,我们只解决实战问题!
     
      【课程对象】
     
      房地产企业董事长、总经理、设计总、营销总、成本总、以及与产品设计和营销相关人员。
     
      【金牌讲师】
     
      周老师:
     
      现任某上市地产集团副总裁;
     
      历任:华夏幸福基业地产副总,国内一流的房地产实战派专家,先后在深圳、北京、三亚等地标杆房企任职,有17年地产公司总经理的职业经历,具有深厚的理论功底和丰富的实战经验。北京大学、清华大学房地产总裁班客座讲授。
     
      专业特长:对房地产项目产品策划、产品创新与研发、项目运营、成本控制、营销创新等都有自己独到见解,并为多家上市地产集团提供顾问咨询服务。
     
      【课程大纲】
     
      第一章:产品定位  |  用半小时完成产品策划成为可能
     
      本章通过和学员一起逐步的破除习惯思维,带领学员共同实现半小时定产品的目标!
     
      1、破除产品策划的旧观念
     
      2、甲方视角的产品和客户视角的产品不一定等同
     
      3、产品决策的新依据
     
      4、户型平面的取舍
     
      5、总图的布局中的取舍
     
      6、产品立面选择
     
      第二章:户型创造的价值  | “好”户型的标准
     
      本章是帮助学员结构性的了解所谓好产品的定义,让学员在产品创新时不会出现大的偏差,结构性的把握产品突破的方法和步骤!
     
      1、好产品与别墅生活的定义
     
      2、户型平面的评价标准
     
      3、户型的空间创新
     
      4、户型的光设计
     
      第三章:商业运营协调  | “好”的商业决策套路
     
      本章的目的在于快速形成商业设计目标,结构性的把控商业设计要点!
     
      1、商业产品的“留”还是“卖”
     
      2、市调解决不了业态定位
     
      3、商业设计原则简单化
     
      4、商业运营套路化
     
      第四章:园林控制  | “好”园林的标准
     
      以前很多设计师都认为园林设计是艺术性很强的专业,而本章恰恰认为园林设计不是艺术,而是技术,是一门可以精确复制的技术!
     
      1、园林的使用功能设计
     
      2、打动客户的不是园林平面图
     
      3、给园林一个“文化”
     
      第五章:装修控制  | “好”装修的标准
     
      装修和园林一样是技术而不是艺术!
     
      1、装修平面设计
     
      2、家具尺度的控制
     
      3、空间设计原则
     
      4、表面功夫”打动客户
     
      5、工程控制
     
      第六章:展示效果的控制  | “好”产品  “靓”展示
     
      目前还没有哪家在样本区展示方面超过龙湖,本章就是揭秘龙湖展示区的套路!
     
      1、客户进入售楼部前就要打动客户
     
      2、用售楼部打动客户
     
      3、用样板房打动客户
     
      第七章:成本控制  | “好”产品如何做到“低”成本
     
      成本控制的责任部门其实是设计部,但设计部又不太了解成本,但按周老师步骤,成本一定可控!
     
      1、规划控制成本
     
      2、单体控制成本
     
      3、材料控制成本
     
      4、管理控制成本
     
      第八章:营销的配合  | “好”套路 “多”客户
     
      不懂营销的设计不是好设计,至少你要有能力配合营销做好设计!
     
      1、依据客户定位设计活动
     
      2、从客户视角设计广告
     
      3、统计客户位置投放广告
     
      4、设计套路留住客户
     
      第九章:现场互动  | 学员解惑及行动力学习
     
      学而不用非是废学,学员们通过一个个问题的剥茧,可以看到学员内心真实掌握情况,最终让团队在一次一次思想的碰撞中得以升华。
     
      是“客户”还是“产品”让我们挣钱?
     
      是“产品决定客户”还是“客户决定产品”?
     
      营销参与产品策划需要补充哪方面的知识?
     
      分析造成“市调”失真的原因是什么?
     
      快销项目和利润项目从营销角度看有什么不一样?
     
      大项目和小项目从营销角度看有什么不一样?
     
      用哪些手段能够提高我们方案通过的概率?
     
      哪些原因会造成某种产品在市场产生空缺?
     
      评估项目可行性需要哪些信息?请例举出来。
     
      给这些信息的重要性排序,并说明理由。
     
      地价比房价高的最核心原因是什么? 操盘团队有什么对策?
     
      大部分别墅滞销,为什么?怎样解困?
     
      洋房的溢价能力一般不强,怎样破局?
     
      怎样判断项目的产品做到了利润最大?
     
      容积率、建筑密度、限高等规划条件一定要用足吗?为什么?举例说明
     
      在市调阶段,产品有价无市怎么办?
     
      有销量但没有利润的产品能不能做?
     
      当我们进行产品策划时,哪些因素决定我们做高品质产品
     
      实现高品质的产品有哪些手段?
     
      先导入产业还是先导入人?
     
      确定产业业态依据是什么?
     
      从策划角度,请归纳总结“京津新城”失败的原因,总结出新镇中心应该设置哪些配套。
     
      列举业态定位需要哪些依据?
     
      改善商业建筑均好性有哪些招?
     
      集中商业的每月每平米物业管理成本大约是多少?
     
     

      
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