【课程收益】

 

　　1、掌握住宅项目定位调研的意义与三大步骤；

 

　　2、掌握如何实现住宅项目精准定位；

 

　　3、掌握住宅项目总图定位的流程与价值；

 

　　4、掌握住宅项目产品规划的秘诀；

 

　　5、全程案例详解住宅地产项目前期市场调研与总图定位；

 

　　6、掌握商业地产盈利三大法宝：商业地产项目前期调研、产品总图定位与商业规划；

 

　　7、掌握商业地产精细化操盘方法，避免同质化经营，保障项目收益；

 

　　8、掌握商业地产产品总图定位八大弹，锁定项目最优价值；

 

　　9、掌握商业规划动线设计各个要点。

 

　　【课程对象】

 

　　房地产企业项目总经理、投资开发、规划设计、产品策划、营销、招商、运营、工程、成本等各专业条线中层管理者

 

　　【金牌导师】

 

　　宋老师：

 

　　香港上市地产标杆企业集团规划设计中心总经理，并曾担任过该集团研发定位中心总经理，在项目定位及规划设计两大领域都有深入研究。宋老师曾参与主管大型住宅及商业综合体项目多达25个，单项目平均建筑面积20-50万平方米，遍及上海、天津、重庆和杭州等一二线城市，熟稔购物中心、高端住宅、酒店、公建等多业态项目类型。

 

　　宋老师更是国内少有在甲方与乙方都具有卓越成绩的讲师。其既拥有19年的一线甲级设计院设计管理经验，主持项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖；同时又拥有8年甲方住宅及商业地产标杆管理实战经验，历任区域副总经理、集团研发定位中心总经理、集团设计中心总经理、集团总建筑师等岗位，擅长统筹管理商业综合体的项目定位、规划设计及设计实施等全方位的工作。

 

　　另外，宋老师担任浙江省重点项目评标专家、各大高校房地产总裁班特邀讲师，并曾为万科、金地、招商、华侨城、越秀、绿城等标杆企业授课培训。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一天：住宅地产前期研策与总图定位

 

　　前言

 

　　一、什么是大运营？

 

　　二、大运营视角下， 如何从规划与产品突破项目盈利难题？

 

　　1、想清楚--如何真正做好定位调研-精准定位

 

　　2、画清楚--如何穷尽所有总图可能-产品组合

 

　　3、算清楚-如何精准测算最优结果-创造价值

 

　　第一章 住宅地产精细化操盘

 

　　住宅地产操盘核心思维

 

　　1、从盈利模式如何转化为项目产品

 

　　2、前期调研-项目定位-总图定位-总图测算四者逻辑关系解读

 

　　第二章  想清楚、明定位

 

　　一、住宅地产开发前期定位重要性及手段

 

　　二、住宅地产定位调研实施步骤

 

　　1、住宅地产开发前期定位的意义

 

　　2、住宅地产定位调研实施步骤

 

　　实战演练习题 苏州独墅湖畔 月亮湾住宅大盘 技能练习之---定位调研篇

 

　　苏州月亮湾简介  ：旭辉铂悦系二号作品，全面超越铂悦一号作品。

 

　　总建筑面积约21万方，如何经过精确精确调研，布局别墅、湖景洋房、湖景高层，达到盈利与品质的完美平衡？

 

　　全程案例导入之：上海张江万科翡翠公园市调定位

 

　　上海张江万科翡翠公园简介：万科翡翠公园系列的开山之作，40万平米国际公园社区，对标纽约国际社区，营造30万方经典美式中高层住区；10万方社区商业配套布局巧妙，尤其2049的落位在张江高科技园区创造浓郁居住氛围。

 

　　第三章 算明白、布产品

 

　　一、住宅地产开发模式的过去与现在--总图定位的重要性

 

　　1、总图定位基本介绍

 

　　2、总图定位的定义

 

　　3、总图定位的流程

 

　　4、总图定位的内容

 

　　5、总图定位的价值

 

　　二、大型案例全案解析总图定位

 

　　实战演练习题 旭辉铂悦犀湖技能练习之---总图定位篇

 

　　工具包-住宅地产项目决策测算表

 

　　全程案例导入之：上海张江万科翡翠公园总图定位

 

　　案例解析之：旭辉苏州月亮湾项目测算表

 

　　项目沙盘实战演练篇 南京仁恒 江湾城项目 全程实战演练

 

　　南京仁恒江湾城项目简介：仁恒善待土地之经典作品，且看仁恒如何多年苦心经营，营造南京第一豪宅品牌项目。

 

　　第四章  画清晰、定总图

 

　　住宅项目总图定位之土地价值再创造

 

　　一、价值创造-研发新品

 

　　---- 标杆企业新产品研发的重要性

 

　　1、莫干山下的郡安里----绿城桃李春风升级现代版

 

　　2、万科桂语里----如何创造1.1容积率的140方3层中式合院？

 

　　3、金茂府--杰出产品力引领金茂快速扩张

 

　　4、泰禾北京院子 VS 龙湖双珑原著--不同客群的产品研发对比

 

　　5、合肥旭辉铂悦·庐州府--如何产品力再创新

 

　　二、规划策略

 

　　---如何穷尽所有总图可能-常规产品组合-新品再升级-精准测算最优结果-价值再创造

 

　　1、绿城VS仁恒--开发量比绿城少一半，仁恒如何取得3倍的利润？

 

　　2、仁恒VS凯德--上海长宁仁恒天山河滨花园相比一路之隔的凯德河畔花园，完全不同的总图布局，为何二手房价差10000元？

 

　　三、产品升级

 

　　---- 经典户型优化，收纳空间研究

 

　　未来市场要求住宅精装交付，且看万科经典精装户型如何优化，提升产品力？

 

　　工具包之：住宅地产项目沙盘模拟图

 

　　案例研究之：独墅湖30万方项目沙盘模拟图

 

　　第二天：商业地产前期规划研策与总图定位

 

　　第一章 商业地产精细化操盘

 

　　一、商业地产企业的盈利模式

 

　　商业地产企业常见盈利模式的种类及特点分析

 

　　二、商业地产操盘核心思维

 

　　1、从盈利模式如何转化为项目产品

 

　　2、前期调研-项目定位-总图定位-商业规划四者逻辑关系解读

 

　　第二章  想清楚、明定位

 

　　一、商业地产开发前期定位重要性及手段

 

　　二、商业地产定位实施步骤

 

　　1、商圈的确定和研究

 

　　2、需求面调研

 

　　⑴、经济环境的分析

 

　　⑵、区域城市结构调查

 

　　⑶、消费者消费行为调查

 

　　3、竞争面调研

 

　　⑴、区域零售业结构调查

 

　　⑵、典型性调查与研究

 

　　⑶、商业地产的供应量分析

 

　　4、供给面调研

 

　　⑴、商业发展规划

 

　　⑵、立地条件研究

 

　　工具包之：商业地产市场调研定位表

 

　　第三章 算明白、布业态

 

　　一、商业规划的基本内容

 

　　二、业态规划

 

　　1、业态规划的定义

 

　　2、新型消费模式对业态规划影响

 

　　3、业态规划要点

 

　　三、品牌落位

 

　　1、品牌落位定义

 

　　2、品牌落位要点

 

　　3、品牌落位步骤

 

　　工具包-商业地产项目决策测算表

 

　　第四章 画清晰、定总图

 

　　一、商业地产开发模式的过去与现在----总图定位的重要性

 

　　二、总图定位基本介绍

 

　　1、总图定位的定义

 

　　2、总图定位的流程

 

　　3、总图定位的价值

 

　　三、大型案例解析总图定位

 

　　1、总图定位第一弹 产品定位

 

　　2、总图定位第二弹 产品全案配比

 

　　3、总图定位第三弹 项目投入产出测算

 

　　4、总图定位第四弹 总图初步强排

 

　　5、总图定位第五弹 地块现场调研

 

　　6、总图定位第六弹 总图比选

 

　　7、总图定位第七弹 总图细部调整

 

　　8、总图定位第八弹  总图人流动线设计

 

　　工具包之：商业地产项目沙盘模拟图

 

　　案例研究之：WJ综合体项目模拟图

 

　　第五章 项目沙盘实战演练篇

 

　　案例之：浙江杭州综合体

 

　　案例之：上海奉贤综合体

 

　　案例之：江苏扬州综合体

 

　　结束语