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 《房地产企业合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点详解及案例分析》

开课时间 2018年12月20-21日
  • 课程价格: 4800元/位
  • 主讲老师: 蒙老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 深圳
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    课程详情
      【课程背景】
     
      随着房地产行业调控的不断升级,地产项目的盈利风险亦逐渐放大。供应商管理是采购供应工作的重要环节,加强对供应商管理可以提高供应管理的效益。搞好供应商管理,建立科学合理的供应商管理体系,对于开发企业项目的周期、质量、成本等指标起到了十分关键的作用。
     
      采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求也越来越高。同时合约规划已成为行业管理热点,越来越多的房企已在思考如何建立并实施合约规划体系。
     
      本次课程通过对供应商管理体系及有效的供应商履约评估、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策。解析目前房企标准化合同普通存在的不足。如何通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化。
     
      分析招标采购、战略采购风险管控及实操方法。各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点,在提高采购质量、防范采购决策风险的同时,提供高质量的标准模板,大幅提高工作效率,来满足房地产快速开发的需要。
     
      【课程收益】
     
      1、供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估
     
      2、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策
     
      3、合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足。
     
      4、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化
     
      5、合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动
     
      6、招标采购、战略采购风险管控及实操方法
     
      【课程对象】
     
      1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
     
      2、中层管理人员:成本(造价)、合同部
     
      3、采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师
     
      4、招标、采购经理、主管、采购工程师
     
      【金牌讲师】
     
      蒙老师:
     
      资深成本管理专家、招采专家,同济大学工程经济管理工程硕士。
     
      20几年成本管理经验,理论深厚,成本管理重心图表为本人原创,相关论文被多家网站收录。曾在万科工作4年。海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾。工程交易中心专家库经济标评审专家。现任A股上市地产集团部门总经理。
     
      在万科的深圳区域、东莞万科工作过,曾负责过万科运河东、万科高尔夫项目的成本管理。对深圳区域、万科的区域总部成本管理、项目的实际成本都有切身经验。
     
      目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效,有很强的实操借鉴意义,受到业界成本管理经理人的普遍好评。
     
      【课程大纲】
     
      第一部分、供应商管理、履约评估及案例分析
     
      1、供应商考察
     
      ①供应商拓展重要捷径
     
      ②供应商考察三大看点:看什么 怎么看
     
      ③供应商考察关键步骤   ④供应商入库基本原则
     
      ⑤对挂靠的态度与政策   ⑥识别挂靠的核心技巧
     
      2、供应商管理
     
      ①供应商分级管理    ②供应商管理体系
     
      ③供应商管理核心    ④目前供应商管理错误做法
     
      ⑤采购管理核心价值:
     
      厘清采购管理误区  真正认识采购
     
      ⑥对企业利润的认识:供应商管理原则
     
      3、供应商履约评估
     
      ①供应商评估存在的问题:
     
      评分结果与供应商实际表现不一
     
      ②过程评估错误导致矛盾  ③供应商评估的关键指标
     
      ④供应商评估的三个维度  ⑤供应商评估办法及策略
     
      ⑥如何有效开展年度评估
     
      如何分析年度评估提高供应商库质量
     
      4、供应商管理案例
     
      假李逵案例:供应商考察风险点及防范对策
     
      塑钢窗案例:如何正确认识看待管理供应商
     
      黑名单案例:如何正确认识看待管理供应商
     
      现场场景讨论:供应商拓展途径及甄别思路
     
      第二部分、总包管理、处理索赔原则及案例分析
     
      1、总包管理:项目开发重大风险源
     
      ①总包风控策略   ②总包问题分析
     
      ③总包谈判对策:如何应对 如何破局
     
      ④总包管理模式分析及对策
     
      2、如何选择总包
     
      ①不同开发商选择不同总包
     
      ②不同的项目选择不同总包
     
      ③总包定标分类与注意事项
     
      ④与总包战略合作的误区
     
      ⑤总包评估最主要看什么
     
      ⑥中国式合同潜规则:签署总包合同须注意的风险
     
      3、处理总包合同纠纷原则
     
      ①总包分包管理策略差异
     
      ②处理总包纠纷基本原则
     
      ③处理分包纠纷基本原则
     
      4、总包管理案例
     
      总包停工案例:如何看待总包索赔及应对策略
     
      工期延误案例:如何管理分包风险及三步对策
     
      保修索赔案例:处理总包黑名单及其潜在风险
     
      总包盈利示例:总包盈利模式及总包索赔原因
     
      第三部分、合同管理、合同标准化及案例分析
     
      1、合同管理三大原则
     
      ①合法性与成本如何判断和取舍
     
      ②进度与风险如何判断和取舍
     
      ③如何避免清单与合同矛盾
     
      ④识别并重视非常规招标
     
      2、合同起草三大策略
     
      ①进攻策略   ②防守策略   ③证据策略
     
      ④要命的开工令:合同中的定时炸弹
     
      ④解读合同本质与官司本质:
     
      如何设置合同反索赔条款
     
      3、合同精细化管理
     
      ①合同交底误区与两大主题
     
      ②合同修改注意事项及风险
     
      ③样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策
     
      ④合同优先解释顺序关键排序:没有十全十美
     
      4、招标文件编制现状
     
      ①招标文件内容庞杂浪费时间精力
     
      ②普遍既画蛇添足又容易导致错误
     
      ③国家标准招标文件范本存在问题
     
      5、招标文件标准化
     
      ①招标文件编制技巧:简约快速且少错误
     
      ②招标文件三大核心    ③招标文件编制攻略
     
      6、目前标准化合同普遍存在的问题
     
      ①虽然有标准化合同 但效率低工作量大
     
      ②合同重点不够突出 领导难以快速审核
     
      ③合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险
     
      ④标准化合同关键条款缺失索赔风险巨大
     
      ⑤标准化合同没有实现自动化难以快速完成合同起草
     
      ⑥标准化合同需要修改增补的内容多合同起草效率低
     
      7、合同标准化解决方案
     
      ①合同标准化的基本思路  ②合同标准化的基本要求
     
      ③如何凸显合同重点内容:方便各级领导对合同审核
     
      ④标准化合同多样性设置:减少合同起草修改工作量
     
      ⑤标准化合同自动化区别  ⑥标准化合同关键性条款
     
      ⑦营改增标准化合同设置
     
      ⑧如何构建标准化合同减少合同起草工作量
     
      8、标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异
     
      9、如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草
     
      10、如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏
     
      案例:通用标准分包合同范本详解
     
      案例:通用标准供货合同范本详解
     
      11、合同管理案例
     
      供方资质案例:如何处理和看待供方资质问题
     
      合同交底案例:合同交底误区及如何正确交底
     
      屋面陶瓦案例:哪些属于特殊招标及样板风险
     
      软装结算案例:哪些属于特殊招标及样板风险
     
      园林标准示例:标准化实现园林质量快速飞跃提升
     
      现场案例讨论:具体案例总结索赔基本原则及步骤
     
      第四部分、合约规划采购计划编制、快速调整技巧及案例
     
      1、合约规划误区
     
      2、合约规划分工
     
      ①合约规划四重因素(工期、成本、销售、现金流)
     
      ②合约规划主导部门    ③合约规划参与部门
     
      ④合约规划步骤内容
     
      3、合约规划编制
     
      ①一级计划编制及核心思路:影响经营业绩
     
      ②二级计划编制及基本方法:影响目标成本
     
      ③三级计划编制及关键合约:影响采购成本
     
      ④合约组合与目标成本拆分:如何分解工作
     
      ⑤工期成本销售现金流整合:如何统筹切入
     
      ⑥二级计划编制模板及详解:列出整个项目合约
     
      ⑦三级计划编制模板及详解:梳理采购关键线路
     
      ⑧合约规划编制模板及详解:目标成本融合计划
     
      4、合约规划编制技巧
     
      ①确定项目开发顺序方法:谁先施工谁后施工
     
      ②设置快速调整计划技巧:适应计划多次调整
     
      ③合并招标还是单独招标:划分合约范围原则
     
      ④合约规划需要避开的坑:表格多使用不方便
     
      ⑤如何编制合约规划保证高周转
     
      ⑥如何调整合约规划增加现金流
     
      ⑦合约规划错误导致的成本增加
     
      ⑧合约规划标准模板合并与拆分
     
      ⑨合约规划正向与反向两种编制思路比较
     
      5、合约规划案例
     
      桩基案例:桩基合约划分错误导致后期总包变更增加
     
      第五部分、招标采购管理、快速开发操作技巧
     
      1、招标采购管理基本原则
     
      ①标采购基本模式
     
      ②采购管理六大核心
     
      ③电子版发标风险及其注意事项
     
      ④回标-最易出差错的采购环节
     
      ⑤两阶段招标与带方案招标差异及适用范围
     
      ⑥技术标商务标废标常见错误类型:采购可以说不
     
      2、民企房地产与国家招投标法关系问题分析
     
      ①现场踏勘不同      ②答疑错误误导
     
      ③澄清常犯错误      ④开标唱标差异
     
      3、招标策划
     
      ①甲指乙供注意事项
     
      ②垫资合同注意事项
     
      ③是否采用甲供材甲分包判断原则
     
      4、投标人管理
     
      ①关联供应商注意事项及防范对策
     
      ②入围单位选择标准及方法:并非多多益善
     
      ③中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔
     
      5、谈判方式选择及利弊分析
     
      ①不准谈判      ②有限谈判
     
      ③限定谈判      ④反复谈判
     
      ⑤谈判顺序隐含风险:小心弄巧成拙
     
      6、定标方式选择及利弊分析
     
      ①综合评审法VS综合评分法   ②比例控制法
     
      ③定标分类法      ④多标段中标注意事项
     
      ⑤最低价规定及其风控
     
      7、快速开发注意事项
     
      ①快速开工需要避免的决策错误:如何缩短工期
     
      ②快速开工招标关键风险点分析:如何保障工期
     
      ③快速开工特点
     
      ④快速开工单位选择风险点
     
      8、招标采购管理案例
     
      串通投标案例:现场探勘、答疑风险控制
     
      现场踏勘案例:招标文件起草的风险控制
     
      招标方案案例:招标方案对招标成败影响
     
      任性废标案例:废标可能带给公司的损失
     
      招标泄密案例:招标过程需要注意的风险
     
      现场案例讨论:总结定标风险及决策思路
     
      第六部分、战略合作、集中采购及案例分析
     
      1、战略合作与集中采购的定义与区别
     
      2、每次招标都可能是一次成功的谋杀
     
      3、战略供应商管理原则:微妙的关系
     
      4、年度集中采购需具备的三个条件
     
      ①集中采购误区
     
      ②VRV空调、泳池集中采购风险分析
     
      5、年度集中采购招标注意事项
     
      6、年度集中采购合同常见错误
     
      7、年度集中采购两种定标方式 共同中标潜在风险分析
     
      8、年度集中采购存在的风险
     
      9、威胁年度集中采购的因素
     
      10、年度集中采购后时代管理
     
      11、年度集中采购供应商拓展注意事项
     
      12、年度集中采购合同的优先解释顺序
     
      13、年度集中采购案例:
     
      电梯集中采购案例:如何管理集中采购及风险控制
     
      入户门集中采购案例:如何管理集中采购及风险控制
     
      第七部分、现场交流30-45分钟


      
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    满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
    便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
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