【学习方向】

 

　　这次培训的主要目的就是为您提供商业地产招标采购新模式与供应商管控新体系的解决方案。

 

　　【课程收益】

 

　　1、以“商业项目建设+运营”全生命周期视角解构招采管理，建立商业招采管理理念和逻辑。

 

　　2、站在“资产管理角度”审视每一单采购，最大化商业项目资产价值，最小化项目运营成本。

 

　　3、全面介绍标杆商业地产招采管控体系及流程，供应商管理体系、思路及精髓。

 

　　4、实操案例解析幕墙招标、洁具集采、自动旋转门集采以及中国电梯行业竞争格局及主要供应商介绍等。

 

　　5、业界创新的招采方式。

 

　　6、解析部品选项及产品标准。

 

　　7、分享标杆房企典型案例。

 

　　【金牌讲师】

 

　　文老师：

 

　　国家一级注册造价工程师，曾任万达集团、万科区域公司、碧桂园区域公司成本管控及招采重要管理岗位，万达学院讲师，香港务腾造价咨询公司（WTP）高级QS，并具备海外成本管理经验，现任某地产公司集团成本招采负责人。文老师是房地产领域成本招采管理的“理论派+实践派”专家，在地产招标采购领域首度提出“房企联合采购”概念，联合采购不是单个房企的集中采购或战略采购，而是多家房企组成采购联盟进行的采购，通过借鉴和引进世界500强巨头和跨国公司经验，通过“联合采购”达到“独家议价”的效果，有效降低成本采购额。

 

　　【课程对象】

 

　　商业地产开发企业项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总和相关招标采购人员以及全产业链上为商业地产项目提供招标采购服务的企业与机构等中高层管理者。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、多维度深度解析商业地产本质

 

　　1、 什么是商业地产? 什么是住宅地产？

 

　　表层定义与深层定义

 

　　产品本身差异

 

　　成本及招采管控差异

 

　　商业地产盈利模式与住宅地产比较

 

　　现金流平衡？cash flow balance？

 

　　单项目现金流与全集团现金流关系

 

　　REITS？整售？散售？资产管理？商业运营？

 

　　2、 什么是商业模式？

 

　　电影院线的商业模式

 

　　苏宁国美等电器企业的商业模式

 

　　3、 什么是商业地产的商业模式？

 

　　案例：万达集团王健林在美国接受哈佛大学采访及其解读

 

　　案例：阿里巴巴和线下的万达商业模式比较

 

　　二、深度解析标杆企业供应商库平台搭建及管理与考核

 

　　1、 供应商管理策略

 

　　1）供方管理新思维

 

　　2）供方管理1：稳定供应体系构建

 

　　案例：景观及石材供应商管理

 

　　3）供方管理2：供应商的绩效管控

 

　　案例：供应商沟通会会议

 

　　2、供应商战略合作的建立

 

　　案例：供方大会价值收获

 

　　3、供应商管理标准化与体系化

 

　　案例：庞大供方组织管理

 

　　参与项目投标

 

　　合同执行

 

　　3）模块化管理

 

　　4）质量管理

 

　　4、供应商履约评估

 

　　供应商库信息化履约评估体系

 

　　5、总包资源管理

 

　　1）总包资源合作

 

　　2） 资源需求

 

　　3）新资源引入标准

 

　　6、总包深化战略合作案例

 

　　案例1：万科集团上海区域总包战略合作全流程解析

 

　　案例2：万科集团总包采购管理体系与模型建立（独家）

 

　　案例3：全面解析万达总包招标体系与策略（独家）

 

　　7、选择战略供应商操作详解

 

　　1）战略合作

 

　　2）深度合作

 

　　案例：盘点3大标杆房企招标采购管控模式

 

　　案例：万科、龙湖、万达标杆企业招标模式

 

　　三、标杆商业地产招标管理策略及体系

 

　　1、招标采购管理体系与模式深度解析---招标采购之”哲学”

 

　　1) 两级招采管理体系

 

　　2) 两级供应商数据库

 

　　3) 两级计划模块化管理体系

 

　　4) 入围与招标分级管理

 

　　5) 人员架构垂直管理

 

　　2、标杆房企招标采购制度文件---核心制度详细解读

 

　　1）供方评审（包括资审/考察/综合评审）

 

　　2）供方使用（供方分类/标段划分原则/特殊关注点）

 

　　3）招标采购（入围/发标/评标/定标/合同签订）

 

　　四、深度解析商业地产标杆企业招标采购管控

 

　　1、设计施工一体化招标的适用范围及优势与劣势分析

 

　　案例:XX项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标

 

　　2、 “招标与拍卖”评标方式的创新

 

　　案例：自动旋转门集采案例XX项目评标

 

　　3、设计招标管控新思路

 

　　1）设计单位招标回标价离散度

 

　　2）设计招标与工程招标的区别和差异

 

　　3）设计类尤其方案设计类招标

 

　　4、招标采购创新思维专题

 

　　1）混凝土甲供:“混凝土甲供”操作并降低结构成本解析

 

　　案例：XX项目混凝土甲供如何节约940万（独家案例）

 

　　2）标准清单：成本+酬金

 

　　效率性

 

　　合理性

 

　　案例：碧桂园、远洋及万科普遍采用的解决方案

 

　　3）场内配合工程

 

　　案例：某项目场内零星工程配合采购

 

　　4）石材结晶工程

 

　　案例：某项目石材结晶

 

　　5）优化流程及效率提高

 

　　案例：地产项目流程优化

 

　　6）发布工程采购标准时间

 

　　案例：万达工程采购标准时间

 

　　5、招标价格居高不下的解决思路和办法

 

　　案例：XX项目工程招标设计成本优化新思路-专家出招 （本案例提供现场录音资料分享）

 

　　6、做行业的专家--中国电梯行业

 

　　中国电梯行业及一线、二线、三线供应商分类解析

 

　　案例：中国电梯行业及供应商介绍

 

　　五、围、串标现象与应对实际案例

 

　　1、识别和避免挂靠

 

　　现象的成因

 

　　挂靠的识别

 

　　资格预审

 

　　现场考察

 

　　2、围标串标6案例串讲

 

　　1) 案例：统一打印机

 

　　2) 案例：填报方法相同

 

　　3) 案例：报价方法及字迹一致

 

　　4) 案例：价格区间雷同

 

　　5) 案例：盖错公章

 

　　6) 案例：时间滞后

 

　　3、应对方案

 

　　1）资格预审环节三大关注点

 

　　2）现场考察环节四大关注点

 

　　3）评标分析环节五大关注点

 

　　案例：XX招标考察供应商以及围标发现与确认处理

 

　　六、深度解析标杆企业集中采购/战略采购模式

 

　　1、 集中采购/战略采购及5大优势

 

　　2 、标杆企业购物中心及酒店招标采购分析

 

　　案例：XX地产集团购物及酒店洁具战略集采采购分析（两个案例）

 

　　七、商业地产独有类别招标采购

 

　　1、商场及酒店集中采购策略

 

　　1)基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购

 

　　2)从建立到分析与应用

 

　　3)机电设备集采

 

　　2、消防性能化

 

　　案例：长沙某商业综合体项目消防性能化设计

 

　　3、风险管控

 

　　案例：某商业地产企业电线电缆选型与消防安全

 

　　4、商业地产绿建与LEED

 

　　1)绿色建筑与绿建标准

 

　　2)绿建认证

 

　　3)LEED与认证六个阶段

 

　　4)请LEED顾问

 

　　5)LEED认证费用及案例

 

　　6）绿色建筑技术措施

 

　　八、头脑风暴

 

　　1、投标工期和施工组织设计是否是合同的一部分？

 

　　2、招标文件和投标文件是否是合同的一部分？

 

　　3、合同协议书有什么用？

 

　　4、合同与补充协议有什么关系?

 

　　九、前瞻性分析：地产行业招标采购

 

　　1) 战略合作新模式-联合采购

 

　　2) 信息技术应用-网络招标平台

 

　　3) 从标准化产品到定制化产品