【课程背景】
有什么样的人，就有什么样的生活。
有多少种生活，就应有多少种居住空间。
万科，为生而不同的人设计各不相同的住宅。
四大产品系列--GOLDEN CITY TOWN TOP
为四种不同的生活状态服务，全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。
本次课程我们特邀原万科集团品类部总经理与您共同分享：品类规划给万科带来了什么？万科的品类是怎么回事？万科品类规划的具体内容是什么？万科如何向全球优秀企业学习品类规划？什么是万科独创的产品品类管理？万科品类管理的应用价值有哪些？万科品类管理执行的效果如何？
【学员对象】
1、房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）；
2、房地产公司中高层人员（营销管理部总经理、产品研发中心总经理、设计总监、营销总监等）；
3、房地产公司营销部、设计部专业人员及相关协作人员。
【课程大纲】
第一部分：产品线系统性建设--2002年的“神奇数列”
万科净利润变化图（2002-2013年）
万科质量增长的衡量标准
万科式的盈利模型的思考形成
“大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂
内部迫切需要提升开发效率的方法论
案例：（万科环）万科内部惊现神秘怪圈〖1/359〗前天
以被动获取土地为核心的传统开发流程
第二部分：从全球、先进行业、优秀同行出发
行业的案例说明
▲快速消费品
▲美国（帕尔迪）Pulte--三条产品线的市场分工
▲日本东京建屋--三条产品线的市场分工
▲地产行业案例--丰田、雅居乐
第三部分：从前瞻性的客户研究出发
万科的品类规划
▲婴儿潮理论体系，“家庭生命周期”成为研究主轴
▲不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力
▲不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机
第四部分：万科如何认知土地和产品
不同产品系列对应不同的客户价值
品类划分
土地属性的研究与借鉴城市发展理论和城市群发展趋势
以客户视角对土地价值进行进一步的认知
第五部分：客户、土地、产品对应形成万科式品类管理
品类规划结果介绍：金色系列(商务住宅、城市改善、城市栖居)
品类规划结果介绍：城花系列(城郊改善)
品类规划结果介绍：四季系列(郊区栖居、郊区享受)
品类规划结果介绍：高档系列(城市豪宅、郊区豪宅)
万科品类同全市场的覆盖对应关系
第六部分：品类规划的应用价值
【应用价值】--战略层面
【应用价值】--战术层面
第七部分：品类管理如何执行实施
从2006年开始的区域设置（总部→区域→一线公司）
第八部分：焦距“标准化”、“产品库”
标准动作，创新产品
确定标准：户型库框架、楼型库框架
案例：2008年的灾难，忽视了质量和创新
第九部分：2008-2013，万科的“模块化”创新
玄关的模块化研究
厨房的模块化研究
卫生间的模块化研究
公共收纳的模块化研究
主卧的模块化研究
餐厅的模块化研究
客厅的模块化研究
阳台的模块化研究
案例：新115户型的优势：面积更小，功能更强大，客户价值更突出
案例：新产品销售面积普遍比对手小20%
第十部分：万科四大区域的产品（户型）手册和产品内容展示
深圳区域：客户--标准--产品、户型标准化
深圳区域：以十字户型为依托建立产品库
上海区域：全产品手册、两大明星产品
上海区域：产品升级
上海区域：明星产品升级
北京区域：楼型标准化，核心筒、厨卫模块
北京区域：户型标准化，核心筒、厨卫模块
成都区域：以十字型平面为代表的标准化
第十一部分：万科的产品发展趋势--工厂化为先导
王石：2010年新开工的公寓类项目基本实现100%全装修
传统空间的新功能模块--中西厨
常用功能模块的精细化设计--客卫
住宅性能核心舒适性需求
住宅性能技术选择
| 近期相关课程： |
| ·《房地产项目设计价值管理与产品定位策划》（上海 2019年4月20-21日） |
| ·《商业综合体、酒店、写字楼、超高层住宅机电设计与工程管理要点难点及招标采购》（成都 2019年4月20-21日） |
| ·《商业、住宅、办公、酒店、超高层机电系统全周期管控要点详解》（青岛 2019年4月13-14日） |
| ·《龙湖最新五维景观设计解析与完美实景效果呈现实战方法分享》（合肥 2019年3月23-24日） |
| ·《标杆房企项目的产品研发、定位策划与（规划、户型、立面、室内、景观、机电）全方位（成都 2019年3月23-24日） |
| ·《房企产品的一体化、精细化与创新化设计与成本控制策略》（北京 2019年3月30-31日） |
| ·《标杆房企住宅产品线、标准化四大管控体系的建立、落地与产品核心价值创新及经典案例（南京 2019年3月23-24日） |
| ·《举步维艰背景下房地产产品决策要点、策划逻辑与产品设计管控》（厦门 2019年3月30-31日） |
| ·《2019房地产企业产品迭代升级创新研发与标准化设计管控》（深圳 2019年3月16-17日） |
| ·《房地产项目在策划、定位与设计阶段的客户敏感点梳理及价值提升策略》（广州 2019年1月11-12日） |
 |
在线填写报名表>>> 报名表下载>>> |
|
如果您想参加此课程，请先填写下面的在线报名表，报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系！您也可以下载报名 表填好后发至我们的邮箱！ |
此课程名额有限，请您尽快提交报名信息。 |
服务流程： |
报名方式： |
电话报名：拨打170-7908-0766 报名热线，进行人工报名。将您要报读的课程名及相关需求告知我们的专业课程顾问即可 |
 |
短信报名：请编辑短信“课程全名+上课人全名+您的全名”发送到17079080766 |
 |
在线报名：点击右边的在线报名，填写上课人员信息提交即可  |
 |
下载报名表报名：点击下载电子版报名表填写好后，发至报名邮箱：dichanedu@qq.com |
我们的优势： |
课程优化 专业团队对课程进行优化选择，为您提供合适的零风险的课程资源 |
|
专业服务 专业的课程顾问，为您解决培训前、中、后的一切问题 |
|
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务；数千家企业客户；60000余名培训学员；98%高满意率 |
|
便捷服务 提供在线、电话咨询；一对一定制培训计划与跟踪服务；支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式 |
在房地产培训网报名可以享受： |
一对一专业培训顾问服务 |
 |
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额 |
|
每月第一时间获得房地产培训网最新课程信息 |
 |
免费成为房地产培训网会员，并可免费参加本公司所有活动 |
| 
基于客户、土地、产品的万科品类规划与价值应用
