《2019年房地产企业采购成本优化、应付款管理、供应商谈判及操作技巧、案例解析》|
第一部分： 房地产企业采购成本优化操作方法及策略 |
2、采购目标成本分解 3、采购财务指标策划 4、付款与价格的关系 5、合理搭配付款方式 案例分析:如何平衡公司与供应商的利益？ |
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| 一、为什么老板对采购团队不满意？如何让老板满意 | ||
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采购管理的工作，除了要照做之外，还要有完善采购流程与管理创新的精神。 1、采购团队的不足，严重影响公司竞争力 2、站在比现有职位高1-2级思考，潜力与方法无限多 3、为什么采购问题不能总推给老板去处理 案例分析：老嘎子采购员的现象，能力不行 |
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第二部分： 房地产企业如何规划采购的应付款管理 |
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| 一、如何规划采购的应付款 | ||
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企业一旦拖欠供应商付款，会严重降低公司信用，削低供应商合作的意愿。 1、活用3张企业财务报表 2、识别应付款信用风险 3、应对预付款延期支付 4、评估供应商财务状况 5、合理化供应商的结构 案例分析：如何做好采购现金流预测 |
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| 二、如何设计采购管理流程 | ||
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碳元素是石墨与钻石的主要构成，唯一的区别是排列组合结构差异，成就价值不同 1、采购管理常见的问题分析 2、采购管理组织分工要诀 3、如何在职责、权力与利益上保持平衡 案例：如何设计一个企业的采购流程与人员分工方案 |
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| 三、如何活用经营阶层思维 | 二、如何面对供应商的催款 | |
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采购管理目标，应该来源于企业战略，服务于公司的关键财务指标的达成。 1、采购制度与管理机制的区别 2、成本预防与成本控制的差异 案例分析：如何摆脱采购管理的宿命？ |
当付款延迟迫不得已，采购人员绝对不可退缩，做好供应商的安抚工作。 1、了解供应商的真实想法 2、减少供应商的断货威胁 3、采购不可以欺骗供应商 4、利用、参透人性的弱点 案例分析：如何与供应商谈判付款延迟? |
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| 四、如何实施采购成本策划 | ||
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传统的采购管理，严重缺乏供应链阶层的思考，一味地依赖压价寻求绩效。 1、本与利的经营平衡 |
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| 三、如何分析合理采购价格 | ||
| 当采购人员过度依赖拆分价格明细表，不合理价 | ||
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格，就会成为合理的价格。 1、如何看拆分报价明细表 2、如何避免越拆分，单价越高 3、常见的采购定价方法。 4、产品与市场分析 案例分析：如何识别一个合理的采购单价 |
信息认知能力存在问题 1、如何识别“人”的因素，对价格谈判的影响 2、困难谈判的原因与技巧分析 3、如何评估自己在价格谈判中的处境 4、如何价格谈判的抵御谎言与诡计 5、如何识别对方的谎言与诡计 案例分析：如何获取价格谈判的信息优势 |
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第三部分： 房地产企业供应商分层管理策略、方法 |
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| 一、如何设计供应商分层管理 | 二、如何运用价格谈判的底线思维 | |
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细化采购项目的，适宜的供应商分层结构，提升供应商管理效率与削减成本。 1、低风险供应商管理策略 2、高风险供应商管理策略 3、不同族群的物料，结构分析与供应商分层方法 4、供应商分层与效率、合规的影响 案例分析：如何设计一个适宜的供应商分层方案 |
如果被我们的提议的交易无法实行，则当事人可能采取的行动过程是什么？ 1、为什么价格谈判需要底线思维 2、BATNA，谈判协议的最佳替代方案 3、最佳方案与谈判筹码之间的关系 4、确定最佳替代方案要注意的因素 |
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| 三、如何在价格谈判中有效的讨价还价 | ||
| 二、如何提升供应商合作意愿 |
使用对抗方式进行价格谈判，不是最佳选择，有效的价格攻心策略才是重点。 1、你应该首先报价，或者出价吗？该怎么做 2、如何正确的回应对方的最初报价 3、如何运用价格攻心的10项必杀技 4、如何应对对方价格的攻心策略 5、模拟谈判练习与分析 |
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一些供应商的问题，不是供应商的能力问题，而是供应商没有意愿去达成采购的管理目标。 1、为什么要提升供应商的意愿 2、提升供应商意愿的手法 3、降低供应商的意愿剖析 案例分析:为什么供应商的价格降不下来 |
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第四部分： 房地产企业谈判策略的运用方法及常见错误 |
第五部分： 现场沟通交流30-45分钟 |
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| 一、如何选择合适的价格谈判技巧 | 本次课程建议董事长、总经理带领高管团队一起走进课程现场，效果更佳。 | |
| 价格谈判中，遇到的所有的欺骗与失败，都是因为 |
| 近期相关课程： |
| ·《2019年房地产企业采购成本优化、应付款管理、供应商谈判及操作技巧、案例解析》（深圳 2019年11月2-3日） |
| ·《最新清单计价政策解读、工程造价全过程管控、 招投标管理实务暨营改增后计价合同招（重庆 2019年9月21-23日） |
| ·《最新清单计价政策解读、工程造价全过程管控、 招投标管理实务暨营改增后计价合同招（北京 2019年9月7-9日） |
| ·《招标采购全运作流程实务操作、各环节案例分析、异议质疑、投诉的受理及处理专题培训（广州 2019年9月19-21日） |
| ·《最新清单计价政策解读、工程造价全过程管控、 招投标管理实务暨营改增后计价合同招（青岛 2019年8月10-12日） |
| ·《国有企业采购操作规范》解读暨企业采购与招标全流程实务及案例分析培训班（成都 2019年8月22-24日） |
| ·《2019房企供应商管控商务谈判技巧与招投标采购策略》（北京 2019年8月17-18日） |
| ·《房地产企业合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点实（厦门 2019年7月20-21日） |
| ·《国有企业采购操作规范》解读暨企业采购与招标全流程实务及案例分析培训班（北京 2019年7月18-20日） |
| ·《新形势下房地产企业招标采购策略及供应商管理》（广州 2019年6月1-2日） |
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