【课程背景】

 

　　如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。那么，如何营造设计会说话的示范区？本课程结合标杆房企的示范区设计经验，分享介绍在设计示范区时如何进行主题思考，针对不同的地块、不同的目标客群、不同的市场竞争状况和经营指标，最终来完成对产品的定位和价值要点的强化。这是示范区设计成功的首要前提；分享如何根据不同档次的项目不同类型的客群进行分镜头、写场景。同时介绍标杆房企的示范区成本控制实践。

 

　　【课程收益】

 

　　1、了解掌握示范区如何选址、规划。

 

　　2、解析示范区功能、动线。

 

　　3、掌握示范区建筑成本、精装成本、景观成本管控方法和标杆房企经验数据。

 

　　4、了解标杆房企有代表性的示范区打造方法和成本控制实践。

 

　　【课程对象】

 

　　★ 房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办等高层领导

 

　　★ 中高层管理人员（设计、成本、工程、招采、营销部门负责人及管理人员）

 

　　★ 地产设计管理人员及地产研发人员（总建筑师、设计总监、设计经理、设计主管、以及建筑师等专业设计人员）

 

　　★  建筑设计院、建筑设计公司高层领导及各专业负责人等。

 

　　【金牌讲师】

 

　　李老师：

 

　　在万科、龙湖、中海等标杆地产公司工作多年，现任TOP前10地产公司区域研发设计中心总经理。17年设计、管理淬炼，负责开发的商业涵盖城市综合体、甲级写字楼、酒店、中高端住宅和各类别墅等业态。

 

　　负责制定过的操作标准有：《2018/2019年集团住宅配置标准》、《施工图图纸审核要点》、《地产设计指导手册》、《示范区设计指导手册》，并任集团专家评审。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分：示范区设计指导手册

 

　　第一章示范区选址解析

 

　　1、示范区范围确定

 

　　2、主要展示面确定

 

　　3、主要出入口确定

 

　　案例①，项目周边情况对示范区选址的影响

 

　　案例②，同一地块，不同房企是如何操作的？

 

　　第二章示范区规划解析

 

　　1、示范区定位分析

 

　　2、内外部资源利用

 

　　2.1项目定位分析

 

　　2.2市政环境分析

 

　　2.3实体建筑分析

 

　　2.4自然景观分析

 

　　3、内部环境打造

 

　　3.1建筑对内部环境的打造

 

　　3.2景观对内部环境的打造

 

　　案例①，VK翡翠，诠释示范区与城市轨道交通系统之间是如何进行互动

 

　　案例②，VK广场，示范区与周边市政广场如何共同打造

 

　　案例③，XH江山云出，自然江景与示范区的融合设计

 

　　案例④，HR24城，沿街商铺的整体打造与示范区的融合

 

　　案例⑤，LH原府，售楼处与园区大门、商铺的有效结合

 

　　第三章示范区功能解析

 

　　1、功能空间分析

 

　　1.1主题功能空间

 

　　1.2会所功能空间

 

　　1.3常规功能空间

 

　　2、空间序列分析

 

　　3、轴线序列打造

 

　　4、功能空间落位

 

　　5、景观序列打造

 

　　案例①，VK17英里，城市主题打造示范区记忆点

 

　　案例②，LH春江，如何通过故事线贯穿整个示范区，组织各功能空间

 

　　案例③, 丽泽SOHO, 5G实验室带来的示范区主题思考

 

　　案例④，TH院子，会所的运维对示范区的影响

 

　　第四章示范区动线解析

 

　　1、如何将动线进行升级转变

 

　　2、如何辅助动线最终达成

 

　　3、如何有效控制动线节奏

 

　　4、结合客户意愿完成动线达成

 

　　案例①，RC曲水风和，故事线对示范区动线的作用

 

　　案例①，U型示范区，动线空间组织梳理

 

　　案例②，L型示范区，动线空间组织梳理

 

　　案例③，Z型示范区，动线空间组织梳理

 

　　案例④，口型示范区，动线空间组织梳理

 

　　第二部分：示范区成本解析

 

　　第一章  建筑成本分析

 

　　1、建筑主要材料成本分析

 

　　2、建筑装饰性材料成本分析

 

　　3、建筑立面成本分解

 

　　4、主材类成本分析

 

　　5、装饰类成本分析

 

　　案例①-④，主材类立面效果特点，及成本组成特点

 

　　案例⑤⑥，装饰类立面效果特点，及成本组成特点

 

　　案例⑦⑧，立面材料特点与材料成本间的关系

 

　　第二章 成本管控分析

 

　　1、功能转折分析

 

　　2、场所属性分析

 

　　3、功能属性分析

 

　　4、视线设计分析

 

　　5、成本分级管控原则输出

 

　　第三章  精装成本分析

 

　　1、空间功能的成本分级

 

　　2、成本分级的设计解读

 

　　3、室内空间的成本解读

 

　　3.1接待区成本解读

 

　　3.2洽谈区成本解读

 

　　3.3卫生间成本解读

 

　　3.4办公区成本解读

 

　　第四章   景观成本分析

 

　　1、空间功能的成本分析

 

　　2、景观空间的成本解读

 

　　2.1停车场成本解读

 

　　2.2铺装系统成本解读

 

　　2.3围合系统成本解读

 

　　2.4水系统成本解读

 

　　提问、总结讨论