(第一天) 经营视角下的运营管控落地“2241”密码解析 |
资金回报率、股东IRR、现金流回正周期) 3、资金峰值卡位标准 4、融资卡位2大标准 5、供货卡位2大标准及3大落地高周转核心策略 6、销售卡位2大标准 7、回款卡位3大标准 8、支出卡位3大标准 9、监管资金卡位3大标准 10、股东投分管控 |
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第一部分: 行业变化与市场下行期的应对策略 |
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一、房开三线五档、银行业两道红线下,政策的管控卡位标准逻辑和行业影响与应对 | ||
二、标杆企业应对策略 | ||
1、阳光城“3大目标6大策略” 2、旭辉“两提两稳” 3、万科管理红利(10大影响及5大应对)。 4、集中供地下的投融资及经营影响与应对策略 |
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二、房地产项目现金流管控48字真经 | ||
1、开源(收):降监管、清应收、去库存、控非标、促销售、保供货、多融资、早股开 2、节流(支):找垫资、开商票、做工抵、控开工、优三费、节缓税、管贷后、理投分 |
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第二部分: 新运营管控落地“2241”密码解析及案例讲解 |
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一、运营管理的两大核心(目标与风险管理) | ||
1、目标管理(T)四大抓手 ①计划(P) ②信息(I) ③决策(M) ④考评(A) 2、风险管理(R)四大抓手 ①巡检(C) ②约谈(A) ③承责(C) ④复盘(A) |
第四部分: 经营视角下的利润管控及案例分析 |
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一、管货值就是管经营 | ||
1、货值管理是经营统筹的基础 2、动态管理是货值管理的核心 3、经营统筹就是调节奏与调结构 4、项目层面通过货值管理驱动经营管理 5、经营计划与货值管理 6、影响货值三要素(定位、定价、操盘) 7、货值折损的成因2-9-17-42密码 ①影响可售面积减少3大要素 ②售价折损6大要素 8、管理层面的货值管控落地 ①管控货值损益、保障利润 ②产销匹配、弹性运营 ③落地机制匹配的3个核心 案例:LH供销存考核5项奖励与6项处罚 XH弹性运营七步法,库存管控四象限以及5量1价4比 ZN压力传导联动机制 ZL与BGY货值折损考核评价机制 JK产销统筹控开工 9、新形势下去库存八步法与产销匹配“四要点”。 10、货值管理信息化落地实践 ①货值管理信息化落地3个关键 ②基于楼栋主数据贯通经营与业务管控 ③“数出一孔”管理逻辑下的数据口径与数据治理 |
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二、运营管理的两大维度(公司经营与项目运营) | ||
1、经营管理: ①资源管理线(投-研-产-供-销-结) ②资金管理线(融-成-费-息-回-税) ③管控资源均衡、管控周转效率、管控资金安全以及管控利润创造 2、项目管理: ①分阶段分级项目划分阶段 ②匹配公司经营要素落地 ③同时项目开发进度动态变化,随着时间变化,影响经营节奏。 ④项目分管管控思路及分段管控逻辑、管控要点、管控工具实例 3、运营管理落地的难点 |
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第三部分: 经营视角下的现金流管控策略及操作模式 |
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一、现金流回正管控业务模型:(6个提升+1个控制) | ||
1、地货比、融资杠杆比、峰值比三比模型结合市场定产销 2、投资卡位标准及2大落地策略(净利润率、自有 |
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④货值相关分析与展示模型 案例:BRC货值信息化管理实践 运营总图信息化 经营模拟与测算模型;动态货值监控模型 |
第五部分: 天瀑剑-经营分析体系 |
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1、预实对比分析:①目标达成分析②指标偏差分析 2、预测分析:①趋势分析 ②预判分析 3、对标分析:①内部对标②外部对标③标准对比 |
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二、降本增效—成本适配与成本优化管理落地 | ||
1、不同产品标准对应适配标准体系建立 2、敏感性成本与投入分析 3、成本优化的“3522”落地密码 4、投前风控 5、设计阶段优化 6、招标及施工阶段 7、成本管控投前投后闭合 |
第六部分: 竞星剑-评价体系 |
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1、经营能力评价:①指标排行榜②红黑榜③评优 2、项目后评估:①复盘分析②开盘后总结③后评价 |
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第七部分: 舍神剑-考核激励体系 |
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1、公司层面考核激励 2、项目层面考核激励 ①计划考核②双享机制③供货④开盘⑤交楼节点奖 |
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(第二天) “七剑下天山”项目开发全过程运营管控执行落地与数字化运营之道 |
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第八部分: 地产数字化运营之道 |
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第一部分: 莫问剑:目标管理 |
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1、企业数字化转型之道 2、当前行业数字化转型应用前瞻 3、数字化为业务赋能 4、数智化经营管理顶层设计与解决方案 5、数字化运营全景图 6、技术层面 7、指标管控:基于模型下的指标管理 8、6大标准化场景与分析、模型展示 案例:ZY经营管理看板(14个分析模块与185个指标) YN经营模拟(七大模型与十三大业务标准) BL盈利规划系统 XH经营决策系统 |
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1、财务目标 2、经营目标 3、公司目标 4、项目目标 |
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第二部分: 日月剑-策略管理 |
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1、目标保障策略: ①年度经营计划 ②季度经营计划 2、专项保障策略编制:①回款保障 ②利润保障 3、目标落地策划 ①操盘策略 ②工程策划 ③双享策划 案例:B公司工程策划( 含双享策划) 模板 4、决策会议管理 案例: L公司投资开发一体化决策会议 |
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第九部分: 运营管理体系下-合作开发项目管理模式设计 |
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第三部分: 游龙剑-计划管理 |
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1、合作三大基本原则 2、行业普遍规则与关注14大重点 3、合作操盘与并表4、合作条线分配与管控 5、合作项目两会管控 6、合作项目管控关键点-资金管控: 7、合作项目清算与退出 8、合作项目运营管控标准动作 ①启动阶段4个要点 ②运营阶段11项重点工作 ③清算阶段2项重点6大非标事项重点关注 |
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1、楼栋主数据与批次管理(关键节点) 2、项目开发计划 3、综合管理计划 案例:图表在手,运营全有(运营总图) |
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第四部分: 青干剑-风险监控体系 |
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1、指标监控: ①监控范围 ②偏差系数 ③触发事件 2、风险预警: ①预警条件 ②预警级别 ③预警对象 3、风险闭环: ①分析原因 ②保障策略 ③行动计划 |
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