《2021房地产企业运营管理体系“2241”密码解析与“七剑式”数据化运营执行落地构建及案例分析》|
（第一天） 经营视角下的运营管控落地“2241”密码解析 |
资金回报率、股东IRR、现金流回正周期） 3、资金峰值卡位标准 4、融资卡位2大标准 5、供货卡位2大标准及3大落地高周转核心策略 6、销售卡位2大标准 7、回款卡位3大标准 8、支出卡位3大标准 9、监管资金卡位3大标准 10、股东投分管控 |
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第一部分： 行业变化与市场下行期的应对策略 |
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| 一、房开三线五档、银行业两道红线下，政策的管控卡位标准逻辑和行业影响与应对 | ||
| 二、标杆企业应对策略 | ||
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1、阳光城“3大目标6大策略” 2、旭辉“两提两稳” 3、万科管理红利（10大影响及5大应对）。 4、集中供地下的投融资及经营影响与应对策略 |
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| 二、房地产项目现金流管控48字真经 | ||
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1、开源（收）：降监管、清应收、去库存、控非标、促销售、保供货、多融资、早股开 2、节流（支）：找垫资、开商票、做工抵、控开工、优三费、节缓税、管贷后、理投分 |
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第二部分： 新运营管控落地“2241”密码解析及案例讲解 |
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| 一、运营管理的两大核心（目标与风险管理） | ||
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1、目标管理（T）四大抓手 ①计划（P） ②信息（I） ③决策（M） ④考评（A） 2、风险管理（R）四大抓手 ①巡检（C） ②约谈（A） ③承责（C） ④复盘（A） |
第四部分： 经营视角下的利润管控及案例分析 |
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| 一、管货值就是管经营 | ||
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1、货值管理是经营统筹的基础 2、动态管理是货值管理的核心 3、经营统筹就是调节奏与调结构 4、项目层面通过货值管理驱动经营管理 5、经营计划与货值管理 6、影响货值三要素（定位、定价、操盘） 7、货值折损的成因2-9-17-42密码 ①影响可售面积减少3大要素 ②售价折损6大要素 8、管理层面的货值管控落地 ①管控货值损益、保障利润 ②产销匹配、弹性运营 ③落地机制匹配的3个核心 案例：LH供销存考核5项奖励与6项处罚 XH弹性运营七步法，库存管控四象限以及5量1价4比 ZN压力传导联动机制 ZL与BGY货值折损考核评价机制 JK产销统筹控开工 9、新形势下去库存八步法与产销匹配“四要点”。 10、货值管理信息化落地实践 ①货值管理信息化落地3个关键 ②基于楼栋主数据贯通经营与业务管控 ③“数出一孔”管理逻辑下的数据口径与数据治理 |
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| 二、运营管理的两大维度（公司经营与项目运营） | ||
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1、经营管理： ①资源管理线（投-研-产-供-销-结） ②资金管理线（融-成-费-息-回-税） ③管控资源均衡、管控周转效率、管控资金安全以及管控利润创造 2、项目管理： ①分阶段分级项目划分阶段 ②匹配公司经营要素落地 ③同时项目开发进度动态变化，随着时间变化，影响经营节奏。 ④项目分管管控思路及分段管控逻辑、管控要点、管控工具实例 3、运营管理落地的难点 |
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第三部分： 经营视角下的现金流管控策略及操作模式 |
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| 一、现金流回正管控业务模型：（6个提升+1个控制） | ||
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1、地货比、融资杠杆比、峰值比三比模型结合市场定产销 2、投资卡位标准及2大落地策略（净利润率、自有 |
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④货值相关分析与展示模型 案例：BRC货值信息化管理实践 运营总图信息化 经营模拟与测算模型；动态货值监控模型 |
第五部分： 天瀑剑-经营分析体系 |
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1、预实对比分析：①目标达成分析②指标偏差分析 2、预测分析：①趋势分析 ②预判分析 3、对标分析：①内部对标②外部对标③标准对比 |
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| 二、降本增效—成本适配与成本优化管理落地 | ||
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1、不同产品标准对应适配标准体系建立 2、敏感性成本与投入分析 3、成本优化的“3522”落地密码 4、投前风控 5、设计阶段优化 6、招标及施工阶段 7、成本管控投前投后闭合 |
第六部分： 竞星剑-评价体系 |
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1、经营能力评价：①指标排行榜②红黑榜③评优 2、项目后评估：①复盘分析②开盘后总结③后评价 |
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第七部分： 舍神剑-考核激励体系 |
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1、公司层面考核激励 2、项目层面考核激励 ①计划考核②双享机制③供货④开盘⑤交楼节点奖 |
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（第二天） “七剑下天山”项目开发全过程运营管控执行落地与数字化运营之道 |
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第八部分： 地产数字化运营之道 |
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第一部分： 莫问剑：目标管理 |
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1、企业数字化转型之道 2、当前行业数字化转型应用前瞻 3、数字化为业务赋能 4、数智化经营管理顶层设计与解决方案 5、数字化运营全景图 6、技术层面 7、指标管控：基于模型下的指标管理 8、6大标准化场景与分析、模型展示 案例：ZY经营管理看板（14个分析模块与185个指标） YN经营模拟（七大模型与十三大业务标准） BL盈利规划系统 XH经营决策系统 |
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1、财务目标 2、经营目标 3、公司目标 4、项目目标 |
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第二部分： 日月剑-策略管理 |
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1、目标保障策略： ①年度经营计划 ②季度经营计划 2、专项保障策略编制：①回款保障 ②利润保障 3、目标落地策划 ①操盘策略 ②工程策划 ③双享策划 案例：B公司工程策划（ 含双享策划） 模板 4、决策会议管理 案例： L公司投资开发一体化决策会议 |
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第九部分： 运营管理体系下-合作开发项目管理模式设计 |
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第三部分： 游龙剑-计划管理 |
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1、合作三大基本原则 2、行业普遍规则与关注14大重点 3、合作操盘与并表4、合作条线分配与管控 5、合作项目两会管控 6、合作项目管控关键点-资金管控： 7、合作项目清算与退出 8、合作项目运营管控标准动作 ①启动阶段4个要点 ②运营阶段11项重点工作 ③清算阶段2项重点6大非标事项重点关注 |
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1、楼栋主数据与批次管理（关键节点） 2、项目开发计划 3、综合管理计划 案例：图表在手，运营全有（运营总图） |
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第四部分： 青干剑-风险监控体系 |
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1、指标监控： ①监控范围 ②偏差系数 ③触发事件 2、风险预警： ①预警条件 ②预警级别 ③预警对象 3、风险闭环： ①分析原因 ②保障策略 ③行动计划 |
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