【课程背景】

 

　　示范区具有促进销售及工程示范的双重功效，为项目的快周转和快运营提供基础保证。示范区不仅可以真实的感受到室内整体布局和未来真实的生活场景，也可以体察到开发商建设能力和水准；打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作。房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。数据调研显示一个好的示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率。

 

　　【课程收益】

 

　　1、全面化、系统化

 

　　对示范区的打造进行全周期分析，从前期操盘到后期呈现，再到销售使用，系统化梳理每个环节可能出现的问题和解决思路

 

　　2、形象化、案例化

 

　　选取万科、龙湖、华润、金地、旭辉等标杆房企近40个项目案例进行形象化分析

 

　　3、数据化、精准化

 

　　选取万科、龙湖、华润、金地、旭辉等标杆房企集团数据、客户数据，及案例项目的城市数据、销售数据等，进行大数据分析，得出精细化打造方法论

 

　　4、标准化、体系化

 

　　选取万科、龙湖、华润、金地、旭辉等标杆房企的标准化成果、标准体系建设进行有针对性的分析和梳理

 

　　通过两天的课程讲解，案例分析、现场互动给到学员情景化、工作化、现场化、体验化的知识获取，进而提升个人能力和组织团队效率，达到主动助力项目、辅助企业发展的成

 

　　【课程学员】

 

　　1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办等高层领导

 

　　2、中高层管理人员（设计、成本、工程、招采、营销部门负责人及管理人员）

 

　　3、地产设计管理人员及地产研发人员（总建筑师、设计总监、设计经理、设计主管、以及建筑、结构、机电、室内、景观等专业设计人员）

 

　　4、建筑设计院、建筑设计公司高层领导及各专业负责人等。

 

　　【金牌讲师】

 

　　产品现任top 10地产公司区域研发设计中心总经理。

 

　　曾任大型设计院、排名前十知名地产公司管理经验。

 

　　精通住宅、商业综合体各业态的技术全过程管控，10多年设计管理管理淬炼，负责开发的项目涵盖住宅、城市综合体、甲级写字楼、酒店、中高端住宅和各类别墅等业态。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分：示范区设计指导手册

 

　　第一章 示范区选址解析

 

　　1、示范区范围确定

 

　　2、主要展示面确定

 

　　3、主要出入口确定

 

　　案例①，项目周边情况对示范区选址的影响

 

　　案例②，同一地块，不同房企是如何操作的？

 

　　第二章 示范区规划解析

 

　　1、示范区定位分析

 

　　2、内外部资源利用

 

　　2.1项目定位分析

 

　　2.2市政环境分析

 

　　2.3实体建筑分析

 

　　2.4自然景观分析

 

　　3、内部环境打造

 

　　3.1建筑对内部环境的打造

 

　　3.2景观对内部环境的打造

 

　　案例①，VK翡翠，诠释示范区与城市轨道交通系统之间是如何进行互动

 

　　案例②，VK广场，示范区与周边市政广场如何共同打造

 

　　案例③，XH江山云出，自然江景与示范区的融合设计

 

　　案例④，HR24城，沿街商铺的整体打造与示范区的融合

 

　　案例⑤，LH原府，售楼处与园区大门、商铺的有效结合

 

　　第三章 示范区功能解析

 

　　1、功能空间分析

 

　　1.1主题功能空间

 

　　1.2会所功能空间

 

　　1.3常规功能空间

 

　　2、空间序列分析

 

　　3、轴线序列打造

 

　　4、功能空间落位

 

　　5、景观序列打造

 

　　案例①，VK17英里，城市主题打造示范区记忆点

 

　　案例②，LH春江，如何通过故事线贯穿整个示范区，组织各功能空间

 

　　案例③, 丽泽SOHO, 5G实验室带来的示范区主题思考

 

　　案例④，TH院子，会所的运维对示范区的影响

 

　　第四章 示范区动线解析

 

　　1、如何将动线进行升级转变

 

　　2、如何辅助动线最终达成

 

　　3、如何有效控制动线节奏

 

　　4、结合客户意愿完成动线达成

 

　　案例①，RC曲水风和，故事线对示范区动线的作用

 

　　案例②，U型示范区，动线空间组织梳理

 

　　案例③，L型示范区，动线空间组织梳理

 

　　案例④，Z型示范区，动线空间组织梳理

 

　　案例⑤，口型示范区，动线空间组织梳理

 

　　第二部分：示范区成本解析

 

　　第一章 成本体系分析

 

　　1、建筑主要材料成本分析

 

　　2、建筑装饰性材料成本分析

 

　　3、建筑立面成本分解

 

　　4、主材类成本分析

 

　　5、装饰类成本分析

 

　　案例①-④，主材类立面效果特点，及成本组成特点

 

　　案例⑤⑥，装饰类立面效果特点，及成本组成特点

 

　　案例⑦⑧，立面材料特点与材料成本间的关系

 

　　第二章 成本管控分析

 

　　1、功能转折分析

 

　　2、场所属性分析

 

　　3、功能属性分析

 

　　4、视线设计分析

 

　　5、成本分级管控原则输出

 

　　第三章 精装成本分析

 

　　1、空间功能的成本分级

 

　　2、成本分级的设计解读

 

　　3、室内空间的成本解读

 

　　3.1接待区成本解读

 

　　3.2洽谈区成本解读

 

　　3.3卫生间成本解读

 

　　3.4办公区成本解读

 

　　第四章 景观成本分析

 

　　1、空间功能的成本分析

 

　　2、景观空间的成本解读

 

　　2.1停车场成本解读

 

　　2.2铺装系统成本解读

 

　　2.3围合系统成本解读

 

　　2.4水系统成本解读

 

　　第三部分：示范区标准化及示范区快速打造

 

　　第一章 示范区快速展示方法论

 

　　1、万科、金地、碧桂园、龙湖、旭辉等20个项目示范区开放周期对标

 

　　2、华润、龙湖、万科标杆地产售楼处、展示区开放周期对标

 

　　3、影响示范区开放的原因分析

 

　　4、设计维度措施方法

 

　　案例①：LF示范区标准化

 

　　案例②：HR示范区标准化

 

　　5、合约维度措施方法

 

　　华润、龙湖、万科标杆地产总包进场时间对标及供方培养

 

　　6、工程维度措施方法

 

　　穿插提效及材料定样

 

　　案例③：LF原府项目示范区分析呈现工序分析

 

　　第二章 示范区精细化管控方式方法

 

　　案例①：以LF舜山府项目为例，阐述各阶段精细化管控方式

 

　　1）设计阶段

 

　　供方体系搭建、体量推敲、功能明确、图纸审核

 

　　2）材料定样阶段

 

　　项目借鉴、实地考察、样板墙搭建

 

　　3）现场施工阶段

 

　　设计师驻场服务、联合巡场制度

 

　　第四部分：示范区复盘反思

 

　　案例分析：

 

　　XH江山府项目建筑、景观示范区复盘

 

　　第五部分：优秀示范区案例分享

 

　　案例分析：

 

　　龙湖、旭辉、万科、融创等20年开放优秀示范区案例解析（包括旭辉江山云出、龙湖尘林间、金科九曲河、麓湖生态城等20余个）