【课程背景】
房地产行业进入下半场，“快周转”不仅是房地产金融属性的要求，更是抵御行业波动和市场竞争的重要手段！
我们是否认识到“快周转”不单是项目开发，更是企业整体组织能力的体现？这种组织能力和靠关系拿好地块获利、或靠“大师”做好产品盈利到底有哪些不同？
万科、碧桂园、万达、龙湖这些标杆企业案例告诉我们，任何一种模式都可以实现“快周转“，关键是“战略、组织流程、人力资源、企业文化”四个层面是否具备快周转要素，它们是否“匹配”？
看似不注意的管理行为会对快周转有很大的影响，如部门间的扯皮、上下级的工作互动、员工间的信息传递、会前的准备、会中的议事、会后的追踪……那么，如何抓住管理要点来改善这些行为？
为什么有的后起之秀能够做到“369”（3个月开工、6个月开盘、9个月封顶）？产品和流程标准化是如何支持它的？
……
结合目前房地产行业所面临的各方环境来判断，我们认为房地产业将进入“后高周转时代”，企业将面临“去政策红利、去存量、去杠杆”的三大压力，在此背景下有质量的增长将逐步取代过去单纯的规模化增长。借用保利地产宋广菊的观点，如何有效平衡“住宅与商业”、“速度和利润”、“资本与资产”三者之间关系，将直接决定在未来越来越激烈的同业竞争中，谁将能够走得更好、更稳健。
提周转、保进度是房企能够灵活应对市场变化的前提，各项目必须践行“时间就是金钱、效率就是生命”的理念，提高节点完成率，加速周转；占用资源较多的大盘项目更要做好产品定位及分期统筹，加快建设开发速度，及早进入销售……
作为国内最具实践力的房地产培训机构，凭借中海、金地、华润、世茂、富力、复地等400余家房地产管理咨询实践及对万科、龙湖、恒大、万达、碧桂园等品牌房企的前瞻研究，系统总结提炼了房地产企业快速开发与运营的管理思想及操作方法。
相信通过两天的学习与交流，一定能让您和您的企业受益！
【学员对象】
房地产企业董事长，总裁，总经理，副总经理，战略、企管、人力、运营总监
【金牌导师】
谢老师：
中国房地产十大杰出顾问、资深房地产管理咨询专家、清华大学、北京大学、上海交大、中山大学房地产总裁班客座教授
22年企业管理实战经验，12年管理咨询经验；主要从事房地产战略规划、组织管控模式、流程管理、运营管理、人力资源管理项目的咨询和培训；提出的流程驱动型人力资源、绩效管理理论及方法改变了目前房地产企业人力资源管理的局限性，从根本上提高人力资源管理的绩效，在所咨询的企业中使用这些实用的思想和方法都获得了非常理想的效果；
对房地产标杆企业的运营管理模式有深入的研究，包括万科的客户细分体系、龙湖的知识管理体系、中海的成本管理体系、绿城与星河湾为代表的高端项目精细化运营体系、大型国企的产业地产模式等；
曾主导服务过的地产企业包括：中海地产、金地集团、首创置业、世茂集团、富力地产、华润置地、复地集团、中铁置业、北辰实业、新世界地产、北京城建开发、西安天朗地产、南京银城地产、湖南鑫远集团、武汉宏宇集团、浙江金基置业、郑州康桥地产、重庆首金地产、四川宏义集团等近300家。
张老师：
5年房地产企业高管实战经验，5年房地产管理咨询经验,清华大学MBA
对房地产组织管控、流程运营及人力资源管理有丰富的理论功底及实操经验
咨询经验（部分）：
重庆华宇集团组织管控/流程管理体系优化设计项目（区域规模领先民企）
上海海亮地产管理诊断/绩效管理/薪酬激励体系设计项目（民企、地产百强）
甘肃天庆集团管理诊断/组织管控/流程/人力资源体系设计项目（民企、本土最大的开发商）
甘肃重邦置业组织管控/流程/绩效/薪酬体系设计项目（本土实力房企）
四川吉盛地产组织管控/流程/绩效/薪酬体系设计项目（本土实力民企）
宁夏民生地产战略规划/组织管控/流程/绩效/薪酬体系设计项目（区域规模领先民企）
云南子元集团组织管控/流程/绩效/薪酬激励体系设计项目（本土实力民企）
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【课程大纲】
第一天（由谢老师主讲）：
一、影响房地产企业快周转的核心因素是什么
从行业金融本质、企业规模发展、项目投资风险谈快周转的必要性
快周转的核心因素：战略和业务模式的“2个平衡、4个维度”、组织和资源的3个要点、项目运作和开发的“2快、1早、1防”、绩效激励的“3层面KPI、2类奖金”
案例分析：从碧桂园的大盘模式和旭辉地产的住宅开发模式看“战略/业务模式、组织架构和资源、项目开发、绩效激励”四个维度影响快周转
二、快周转操作实务
1.企业战略篇
1.1.战略层面的两个平衡--快速发展和稳健、速度和利润
1.2.投资维度：①判断“物业价值主升浪”区域的4个核心指标； ②万科、保利、绿地标杆房企刚需产品的土地属性共性；③某百亿房企现金流项目土地属性的四个标准
1.3.融资维度：①资金高周转的4种主要方式；②万达文旅综合体融资5个渠道；③万科项目融资名股实债的3个核心、5大原则、4个项目股权变换关键点
1.4.产品维度：①快周转模式下企业产品组合的2个原则；②住宅产品的“低总价、高单价”原则；③万达文旅综合体快周转4点考虑；④联东U谷产业综合体产品组合3个原则、4种业态
1.5.持有资产维度：①减少资金占用角度的持有资产处理5级模型；②持有资产的资金快5个方面
2.组织和资源篇
2.1.要点1--构建“反映灵敏的一线业务执行团队”的4个关键点：①决策层管理方式转变的2个注意（如何循序渐进的推进目标管理、如何保持快速决策）；②项目开发团队的权责匹配的4点注意（业务部门的两点支持要求、项目总的三点权力）；③项目总综合素质的3个核心素质--利润意识、现金流视角、协同能力；④一线业务部门矩阵式岗位设置的两点原则（快速响应项目、专业资源集中）
2.2.要点2--构建“总部强大资源服务平台”的3个核心职能：①总参谋部--集团运营管理的4大职能（战略、计划、信息、流程及IT）；②总装备部--集团产品管理的3大职能（标准化提炼、创新研发、重点项目支持）；③总后勤部--基于业务需求的人才盘点和培养
2.3.要点3--“抓而不死”的管控方式：①支持“快决策”的3个核心管控点、两种管控方式（直接操作、评审决策）适用条件和优缺点；②支持“快开工”和“早开盘”的6个核心管控点和三种管控方法（评审决策、知情控制、评估审计）；③管控的另一种方式--开发7个环节8类产品及服务标
第二天（由张老师主讲）：
三、项目开发运作篇
3.1.2快--快决策： 1个前提、1个并行、1个机制
①1个前提--拿对土地：4个管理要点（信息、公共关系、评判标准、决策机制）
②1个并行：拓展和定位并行；案例：华润置地利用成熟产品支持定位复制6步法；万科标准产品库支持定位复制7步法
③1个机制：项目启动会的3+4：运营、研发、市场三线互动，召开启动会的4个注意事项；案例：龙湖项目启动会的三个要点“决策前置、策划先行、风险排查”
3.2.2快--快开工：1个并行、2个先行
①1个并行：设计各专业并行的4个原则、3个要点
②招标先行的“3个尽快”；案例：碧桂园选择总包施工单位的4点考虑和5个优先，以及快速确定施工单位的4个方法和5点明确
③报建先行的5个要点；案例：万达广场总图报批的4个关键点
3.3.1早--早开盘：2个管理要点
①施工管理的“2+4”：重点关注施工单位的计划和措施；施工抢工的4个关键点；案例：碧桂园句容项目的施工过程控制
②采购管理的“2+4”：采购计划管理和招标工期标准化；采购下单环节的4个要点
3.4.1防--开发防范风险，做到“快而不乱”
①通过流程标准化防范项目开发7环节21类主要风险点；案例：龙湖项目开发6大运营停止检查点管理标准及分工
四、绩效激励篇
4.1.公司、项目、部门三个层面的快周转KPI：①公司级资产周转率的5个计算指标；②项目级分业态的4种进度指标；③部门级12个进度指标
4.2.快周转的两类奖金激励机制：①项目节点奖的5大节点、发放原则和标准；②项目提成奖发放的两个时间点、发放原则和标准
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《房地产快速开发与运营管理》
