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 房地产实战营销与产品竞争策略

课程价格 29800元/天
  • 培训时间: 二天(共计12课时)
  • 主讲老师: 高老师  查看师资力量>>
  • 培训场地: 客户安排
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      序言:万科营销观


      万科产品观的形成历程


      市场分析的逻辑


      房地产营销的三个步骤


      第一部分:市场定位和产品的策划


      一、市场定位、客户细分与产品价值


      定位——基于客户细分的产品定位流程


      市场和产品定位要解决的基本核心问题


      市场定位的核心


      市场细分的含义


      美国PULTE(帕尔迪)的市场细分实践


      万科的客户细分


      客户细分的三个纬度:客户+土地+产品


      产品策划阶段


      产品价值的客户敏感点分析


      二、土地分析与规划节点


      “价值分析+资源配置”案例


      概念设计的把握


      规划如何提升产品力


      土地价值最大化的选择策略——深圳万科城


      以市场为导向的规划设计策略——广州中海蓝湾、广州富力桃园


      景观优先 朝向优先——厦门金域蓝湾的规划思考、长沙郡原广场


      规划方案创造竞争力及盈利能力:星河湾的产品策略


      商业规划与选择


      三、建筑风格


      如何通过外立面创造竞争力及盈利能力——案例:万科城的建筑风格、第五园


      四、户型


      户型价值点塑造、户型配比、户型的附加值空间、户型评价的标准


      五、园林景观


      园林价值点塑造


      案例分析:龙湖的园林、瑞典马耳莫小区的园林


      园林评价的三个向限


      六、配套


      产品策略会所


      会所敏感点强化


      香港凯旋门、香港名门


      七、智能化节点分析


      八、环保、节能


      十大建筑科技系统


      万科中心的绿色理念


      九、精装修节点分析


      十、产品的竞争策略


      竞争者定位——金域蓝湾VS 金海湾


      差异化定位


      差异化策略——例:万科金域蓝湾的差异化方法


      建有主题和故事的房子


      第二部分:产品信息的传递


      一、规定节点动作中的突破


      命名


      项目的形象定位及VI系统——厦门金域蓝湾VI和永久标识


      VI和关联图案的应用


      现场包装:围板、路旗


      销售接待中心展示策略——香港贝沙湾销售中心


      销售接待中心的功能


      示范单位及示范区——案例:香港凯旋门7套样板房、清林径示范区及样板房


      样板间的预算?


      形象主题画面、主题语


      广告的差异化策略——深圳东海岸广告


      在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传


      电视广告制作


      如何同广告公司进行有效的沟通


      媒介和媒介策略


      楼书


      礼品


      口碑营销——香港珀丽湾


      展览


      产品发布会


      二、自选动作中的创新策略


      网络营销


      博客营销


      活动或事件营销——奔驰车的事件营销、泉州品牌论坛


      线下营销——中山大盆菜、蓝桥花园的私房菜


      高级营销——奔驰车的营销


      数据库营销——澳洲电影院、山姆会员店


      三、客户体验营销和管理


      如何提升销售力


      来访量和转化率的提升


      案例1、三级市场代理转介模式提升来访及转化


      案例2、万科金域榕郡高层示范区开放暨全民加油大行动


      案例3、客户地图—精准营销


      第三部分:解决问题


      案例:深圳、广州四季花城


      附注:以上为课程提纲,可根据客户的要求做出进一步调整,具体的讲义内容以最后提供的版本为准。


      
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