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 商业地产项目定位与推广及招商策略

课程价格 30000元/天
  • 培训时间: 二天(共计12课时)
  • 主讲老师: 张老师  查看师资力量>>
  • 培训场地: 客户安排
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     一、引言 -- 1776年3月,中国遭遇绝杀


      ☆ 商业连锁反应            ☆ 商业地产同住宅地产的本质区别;   ☆ 商业地产项目的操作出发点。


      二、项目开发决策 -- 关于商业开发同生孩子的关系


      ☆ 被动怀孕 -政策性立项;   ☆ 计划怀孕 -主动性开发;  ☆ 前期流程案例-筑巢引凤与关门打狗。


      三、项目定位


      ☆ 规划陷阱--中国商业综合体特点;


      ☆ 商业项目各类型产品及套现解析;


      A、公寓类产品; B、办公类产品; C、酒店类产品;D、商业类产品;E、商业物业综合体布局效率;


      ☆ 商业业态类型;                               ☆ 主力店及非主力店互动意义;


      ☆ 详解主力店 -- 会招主力店不等于会用主力店;     ☆ 1:6与6:1;


      ☆ 主力店实操逻辑(一) -- 真相;                ☆ 主力店实操逻辑(二) -- 真相背后的真相;


      ☆ 颠覆规则 -- “形兵之极,至于无形”             ☆ 商业综合体内各业态的布局关系;


      ☆ 商业物业是否应该自持?


      ☆ 详解租金;


      A、租金的构成方式;    B、租金水平金字塔;  C、收益组合;  D、重兵器--流水倒扣的博弈营销;


      ☆ 详解售价;  A、表面价差 ;         B、实际定价方法;    C、商业散售可能出现的问题;


      ☆ 城市综合体操作节奏案例。


      四、主力店招商计划不要被硬件断送(简述)


      ☆ 想招主力店核能招主力店是两回事;             ☆ 各布局位置业态功能确定;


      ☆ 主力店重点设计条件;                        ☆ 商业项目各功能设计同人体的关系。


      五、商业项目推广


      ☆ 租赁客户心理诉求;


      ☆ 租赁客户推广模式;  A、推广对象;           B、推广渠道;         C、推广难点;


      ☆ 投资客户心理诉求;


      ☆ 投资客户推广模式; A、推广对象;           B、推广渠道;         C、推广难点。


      六、业务营销 -- 项目招商


      ☆ 商业租赁业务体搭建;


      ☆ 商务合同谈判要点;


      A、租赁意向书解读及控制;B、商务条款;C、技术条款;D、常规谈判周期;E、合同陷阱;F、杠杆谈判;


      ☆ 谈判流程案例--一场有关忽悠实力的较量;            ☆ 潜规则 规则!关于幕后交易;


      ☆ 脆弱的纽带--所谓战略合作商;    ☆ 危险谈判性格;  ☆ 某集团谈判决策流程。


      七、业务营销 -- 项目销售


      ☆ 商业项目销售节点:A、住宅:越到现房越好卖;  B、商业:越到现房越难卖;


      ☆ 商务销售业务体搭建;      ☆ 商业销售重点环节;      ☆ 不要低估通货膨胀。


      八、业务相关方


      ☆ 浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用;     ☆ 案例--BJ项目的前期失策。后期运营弥补;


      ☆ 影子杀手--物业管理公司;                   ☆ 是敌是友?--专业顾问公司。


      九、政策渠道的利用方式


      ☆ 兵以诈立,以利动,以分和为变者;             ☆ 以共赢的方式获取支持。


      十、模拟操盘


      ☆ 项目可研论证:案例--TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应;


      ☆ 项目操作节点;  ☆ 策划操作节点;   ☆ 招商操作节点;  ☆ 销售操作节点。


      十一、案例分析:万达历程


      ☆ 第一阶段:沈阳,长春;  ☆ 第二阶段:济南,南昌、长沙; ☆ 第三阶段:北京CBD;


      ☆ 第四阶段:北京石景山;  ☆ 有效复制阶段:济南万达、太原万达。


      十二、商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化


      ☆ 商业地产表象价值;      ☆ 商业地产深度价值;    ☆ 商业地产帝国是怎样炼成的。


      十三、翻过头来看真相


      ☆ 一只化装成大熊猫的大猫熊;                ☆ 明知错误为何冒进;


      ☆ 明修栈道,暗渡陈仓--到底什么在被复制?     ☆ 由于信息不对称造成的错误互学。


      十四、结语、商业地产下一代产品趋势

        附注:以上为课程提纲,可根据客户的要求做出进一步调整,具体的讲义内容以最后提供的版本为准。


      
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