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 商业地产定位规划与招商管理

课程价格 30000元/天
  • 培训时间: 二天(共计12课时)
  • 主讲老师: 刘老师  查看师资力量>>
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    一、怎样从战略层面理解商业地产


      商业地产开发商---不动产运营商


      选址到运营管理各阶段地位与作用


      盈利模式、规划设计、开发流程与住宅开发质的区别


      如何从政府、行业、开发商各层面看待商业地产发展趋势


      二、二三线市场地域特点与商业需求分析


      如何了解当地市场与商业需求


      市场容量与辐射范围


      地域特点与消费者群体特征


      商业地产资源要素整合


      三、商业地产业态解析与业态组合


      正确理解各种商业业态


      业态组合与商户定位


      如何做好业态互补


      如何做好业态分布


      如何做好业态配比


      主力店在业态组合中的运用


      地段与主力业态的选择


      四、如何合理地做商业地产的定位与规划


      1、如何做商业项目定位


      业态定位


      功能定位


      经营定位


      客群定位


      2、明确商业模式


      只售不租出让产权


      只租不售统一管理


      不售不租自主经营


      租售结合收放自如


      开发商与商家联营


      3、商业规划设计原则


      创意的独特性


      空间的合理性


      环境的舒适性


      动线的合理性


      设计的经济性


      4、商业规划设计步骤


      建筑设计


      配套规划


      立面规划


      主力商家诉求


      设计深化


      装修规划


      5、商业设施规划


      道路规划


      停车场规划


      环境设施规划


      商业建筑体外装规划


      商业空间内装规划


      商业街设施规划


      CIS规划


      SIGN设计


      6、商业空间规划


      规划最佳使用率


      开间合理的黄金分割点


      消费人流习惯的运用


      导示系统的设计


      如何合理预留广告位


      五、怎样彻底熟悉商业地产招商管理


      1、招商模式的合理选择


      2、招商策略的组合运用


      商户定位及组合策略


      招商条件及谈判策略


      招商团队的组建及管理


      招商进度及品质控制


      业务流程及条件审批控制


      招商推广策略


      3、招商的基本原则


      统一招商统一管理原则


      放水养鱼原则


      同业相助异业互补原则


      先主力店后散户之先后有序原则


      优质商户与平庸商户区别对待原则


      各功能合理配比原则


      形像与效益相平衡原则


      招商执行可行性原则


      4、如何拟定招商计划


      5、招商计划如何实施


      6、招商谈判的技巧


        附注:以上为课程提纲,可根据客户的要求做出进一步调整,具体的讲义内容以最后提供的版本为准。


      
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