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 二三线城市商业地产开发策略与招商管理

课程价格 30000元/天
  • 培训时间: 二天(共计12课时)
  • 主讲老师: 徐老师  查看师资力量>>
  • 培训场地: 客户安排
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      一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律


      1、了解万达的商业模型是如何定位的?


      2、万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴


      3、万达四代产品是如何根据市场进行调整的?


      4、万达HOPSCA(城市综合体)的布局与构成


      5、万达各种业态规划的初衷与特点


      二、二三线市场地域特点与商业需求分析


      1、如何了解当地市场与商业需求


      2、市场容量与辐射范围


      3、地域特点与消费者群体特征


      4、商业地产资源要素整合


      三、商业地产开发策略之定位、规划布局


      1、商业定位与城市商业发展现状的关系


      2、怎样提出及确立准确的项目概念?


      3、如何确定商业目标?


      ---选择什么样的商业模型?


      ---商业模型是怎样决定的?


      4、初步市场调查做什么?


      5、深度市场调研研什么?


      6、如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?


      7、采用什么方法做项目定位与评估?


      8、商业布局布什么?


      9、各种不同形态的规划特点


      10、不同建筑形态的规划特点


      11、不同地域文化的规划特点


      12、交通组织动线策略和设计


      四、商业地产开发策略之业态规划


      1、如何根据特定项目选定适合的业态?


      2、业态组合的依据与原则是什么?


      3、各种业态的选址要求与特点是什么?


      4、多种业态混合的规划特点


      5、不同商业业态组合的利与弊


      6、如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?


      7、如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?


      8、零售业态与非零售业态的功能、比率组合


      9、如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你


      10、商业业态组合与项目整体“租售”的关系


      五、商业地产开发策略之招商管理


      1、如何根据项目建立合理的招商流程?


      2、起草租赁决策文件应注意哪些细节?


      3、如何开拓新的商业业态?


      4、主力店的对接流程应注意哪些细节?


      5、怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务?


      6、怎样根据业态规划确定招商方式与渠道?


      7、招商团队对项目业态规划的理解与认可


      六、商业项目现场点评


      1、现场案例点评


      2、现场解惑学员项目难点


        附注:以上为课程提纲,可根据客户的要求做出进一步调整,具体的讲义内容以最后提供的版本为准。


      
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