您好,欢迎来到中国房地产培训网,中国房地产培训行业领导品牌! 分站:广州 深圳 北京 厦门 成都 更多
当前位置: 中国房地产培训网 > 企业内训 >
 房地产销售技巧实战

课程价格 29800元/天
  • 培训时间: 二天(共计12课时)
  • 主讲老师: 涂老师  查看师资力量>>
  • 培训场地: 客户安排
  • 课程人气: 次     收藏此课程
  • 分享到:

    网上直接报名 下载报名表报名 在线咨询课程顾问
    课程详情
      前提:新政策,新形势,新特点


      第一部分  炼就职场超人──房地产销售人员基本功


      第二部分 房地产销售技能提升


      一、楼盘销售创意全扫描


      二、客户购房类型与心理分析


      三、现场销售流程分析──“两类流程,十三步骤”


      四、售房中常犯的14条错误及解决办法


      五、现场销售技巧解析


      六、如何有效处理顾客异议


      七、如何留住你的客户


      八、售楼人员案场12忌


      九、售房现场随机应变的八大技巧


      【前提】新政策,新形势,新特点


      1.“最严调控”以来的政策脉络


      2.目前房地产市场的新形势


      3.目前房地产销售的新特点


      【开篇】营销是需要技巧的


      【资料】认识楼市销售顶尖人物


      一、楼盘销售创意全扫描


      【案例】卖房雷人狠招


      【案例】卖房雷人狠招


      【案例】“三不型”置业创意楼书欣赏


      【我的观点】关于房地产销售观念的思考


      二、客户购房类型与心理分析


      1.客户买房五大类需求


      2.客户心理──客户“十大典型心理”及销售对策


      3.客户类型──“搞定”十大典型客户的秘诀


      三、现场销售流程──“两类流程,十三步骤”


      1.两类流程


      (1)来电接待要领详解


      【小知识】售楼现场电话接待之“三大纪律八项注意”


      “三大纪律”:


      “八项注意”:


      (2)来访接待流程(十三步骤)


      来访接待规范


      2. 现场销售十三步骤(基本动作、注意事项详解)


      步骤一:接听电话


      基本动作


      2、注意事项


      步骤二:迎接客户


      基本动作


      注意事项


      【提示】案场接待十项规范


      步骤三:介绍产品


      对本步骤的认识:


      【小知识】沙盘讲解六步──沙盘讲解流程


      【提示】沙盘讲解注意事项


      步骤三:介绍产品-大模型


      1.基本动作


      2.注意事项


      步骤三:介绍产品-小模型(单体模型、户型)


      1.基本动作


      2 .注意事项


      【提示】户型解读流程示意


      步骤四:购买洽谈


      基本动作步骤四:购买洽谈


      注意事项


      步骤五:带看现场


      1.判断客户的看房目标


      2.看房线路设定原则


      步骤五:带看现场-2


      3.基本动作


      4.注意事项


      【提示】样板区讲解流程示意


      步骤六:暂未成交


      基本动作


      注意事项


      步骤七:填写客户资料表


      基本动作


      注意事项


      步骤八:客户追踪


      基本动作


      注意事项


      步骤九:成交收定


      基本动作


      步骤九:成交收定


      基本动作


      注意事项


      【案例】承诺不兑现,伤害了谁?


      步骤十:定金补足


      基本动作


      注意事项


      步骤十一:换户


      基本动作


      注意事项


      步骤十二:签定合约


      基本动作


      步骤十二:签定合约


      注意事项


      步骤十三:退户


      基本动作


      【资料】成交及后续环节总结


      四、售房中常犯的14条错误及解决办法-1


      1.产品介绍不详实


      (1)原因探查


      (2)解决办法


      2.轻易答应顾客要求


      (1)原因探查


      (2)解决办法


      3.未做客户跟踪


      (1)原因探查


      (2)解决办法


      4.不善于运用现场道具


      (1)原因探查


      (2)解决办法


      5.对奖金制度不满


      (1)原因探查


      (2)解决办法


      6.客户喜欢却不肯落定


      (1)原因探查


      (2)解决办法


      7.客户下定后迟迟不来签约


      (1)原因探查


      (2)解决办法


      8.客户一再要求折让


      (1)原因探查


      (2)解决办法


      9.客户间的折让不同


      (1)原因探查


      (2)解决办法


      10.订单填写错误


      (1)原因探查


      (2)解决办法


      11.签约中的障碍


      (1)原因探查


      (2)解决办法


      12.退定或退房


      (1)原因探查


      (2)解决办法


      12.退定或退房


      (1)基本动作


      (2)注意事项


      13.换房或增减名


      (1)基本动作


      (2)注意事项


      14.一房二卖


      (1)基本动作


      (2)注意事项


      (3)注意:


      五、现场销售技巧


      现场销售技巧是一举突破顾客心理,获得定单的关键


      现场销售技巧复杂,情况多变,需要销售人员把握关键,灵活应变


      【提示】把握成交的关键,走好每一步


      1.找出绊住你脚的那颗石头──影响房地产销售的因素全解


      【案例】武汉市购房者关注因素调查(2008)


      2.销售技巧的实施步骤─房地产销售之“九阴真经”


      3.逼定的技巧──逼定的十大技巧


      4.议价技巧


      克服价格障碍的五大方法:


      【案例】  反衬法的利用──钥匙丢了


      5.守价五大技巧


      6.成交技巧


      (l)口头信号


      (2)表情语信号


      (3)姿态信号


      【知识】成交十大法则


      【秘笈】楼盘成交十大方法(策略和语言指引)


      【提醒您】


      【案例】诚恳比较后的结果-1


      【案例演练】


      7.如何应对现场“搅局者”


      【案例1】应对“搅局者”


      【案例2】对风水先生的失误


      8.成交后的客户服务工作提示


      成交后客服的四项提示:


      【案例】客户服务带来双赢──金牌销售员告诉你


      六、如何有效处理顾客异议


      1.顾客异议的种类


      2.销售人员面对异议应有的态度


      ◆异议是渲泄客户内心想法的最好指标


      3.顾客异议的八大原因:


      4.售楼人员面对异议的可用托词:


      5.处理异议的十个“腾挪大法”


      【案例】异议处理实例


      【成交技巧】把顾客推到“决策者”的位置


      【提醒您】异议探查技巧


      【案例】异议处理案例


      七、如何留住你的客户


      【忠告】销售失败的常见原因


      1.留住顾客15招(1)


      【案例】回访带来了什么


      2.如何抓牢你的客户(15招)


      【小技巧】教你六招从竞争对手中抢来客户


      八、售楼人员案场12忌


      九、售房现场随机应变的八大技巧


      【单元小结】


      通过本单元学习,你应该学会:


      1.了解购房客户类型,学会分析顾客心理


      2.掌握现场销售“两类流程,十三步骤”  的基本要领


      3.掌握现场销售的基本技巧


      4.掌握有效克服顾客异议的基本技巧


      5.掌握留住顾客的基本方法


      6.掌握成交的基本技巧


      【赠言】关于房地产销售的12点忠告

        附注:以上为课程提纲,可根据客户的要求做出进一步调整,具体的讲义内容以最后提供的版本为准。


      
    在线填写报名表>>>                     报名表下载>>>
    如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名
    表填好后发至我们的邮箱!
     
    此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
               在线报名
    * 课程名称
    * 公司名称
    * 学员姓名
    * 手机号码
    办公电话
    公司传真
    * E-mail
    其他说明
          (带*号的必填)

        备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
    服务流程:
    报名方式:
    电话报名:拨打138-1096-1648 报名热线,进行人工报名。将您要报读的课程名及相关需求告知我们的专业课程顾问即可
    短信报名:请编辑短信“课程全名+上课人全名+您的全名”发送到13810961648
    在线报名:点击右边的在线报名,填写上课人员信息提交即可 
    下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:dichanedu@qq.com
    我们的优势:
    课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
    专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
    满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
    便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
    在中国房地产培训网报名可以享受:
    一对一专业培训顾问服务
    获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
    每月第一时间获得中国房地产培训网最新课程信息
    免费成为中国房地产培训网会员,并可免费参加本公司所有活动
        在线咨询课程顾问
    经典课程
    关于我们 - 免责声明 - 项目合作 - 培训洽谈 - 广告服务 - 网站地图 - 返回顶部

    中国房地产培训网——中国房地产培训行业领导品牌 24小时咨询电话:138-1096-1648 课程咨询:中国房地产培训网  邮箱:dichanedu@163.com  
      ICP备08103070号
    • QQ咨询

    • QQ在线客服
    • 点击这里给我发消息
    • 24小时值班电话
    • 138-1096-1648
    • 微信扫一扫二维码
    • 获取最新课程信息