您好,欢迎来到中国房地产培训网,中国房地产培训行业领导品牌! 分站:广州 深圳 北京 厦门 成都 更多
当前位置: 中国房地产培训网 > 企业内训 >
 优秀置业顾问销售技巧训练营

课程价格 26800元/天
  • 培训时间: 二天(共计12课时)
  • 主讲老师: 李老师  查看师资力量>>
  • 培训场地: 客户安排
  • 课程人气: 次     收藏此课程
  • 分享到:

    网上直接报名 下载报名表报名 在线咨询课程顾问
    课程详情

      一、优秀置业顾问角色定位


      1、优秀置业顾问的作用


      2、优秀置业顾问的特质


      3、优秀置业顾问的成功因素


      二、置业顾问形象与素质提升


      1、优秀置业顾问的形象塑造


      1.1置业顾问着装


      1.2置业顾问形象塑造


      1.3置业顾问基本礼仪规范


      1.3.1接、迎客户礼仪


      1.3.2沙盘、样板房等介绍礼仪


      1.3.3与客户沟通中的礼仪


      1.3.4客户接待与销售过程中的注意事项


      2、优秀置业顾问的素养


      2.1 心理素养


      2.2 职业素养


      2.3 技能素养


      3、优秀置业顾问的必备知识与技能


      3.1 行业知识


      3.2 楼盘项目知识


      3.3工程知识


      3.4营销知识


      3.5 销售技巧


      3.6沟通技巧


      3.7客户应对与分析技巧


      三、房地产营销渠道开拓与建设


      1、新政策下房地产营销渠道的特点


      1.1新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化


      1.2新政策之下各类房地产客户群体的需求特点


      1.3新政策之下传统渠道的压力和变革


      2、房地产营销渠道开拓


      2.1“六度关系”理论开拓法


      2.2 房地产客户开拓十法


      2.3从竞争对手处拉回客户4法


      2.4客户拜访技巧


      2.5房地产营销渠道创新法


      3、房地产营销渠道管理与维护


      3.1渠道管理与维护的成本法则


      3.2渠道维护技巧六法


      3.3营销渠道分类法


      四、新形势下房地产客户分析与管理


      1、新形势下房地产客户心理分析


      1.1客户需求分析法


      1.2客户购买行为四类型分析


      1.3客户外在表现动态分析


      1.4客户性格分析


      2、客户购买过程分析


      2.1建立需求


      2.2信息收集


      2.3盘楼分析


      2.4策决购买


      2.5购后动作


      3、客户购买过程的七个心理阶段


      3.1引起注意


      3.2产生兴趣


      3.3使用联想


      3.4希望拥有


      3.5进行比较


      3.6最后确认


      3.7决定购买


      4、客户管理


      4.1 ABC客户管理法


      4.2十字客户管理法


      五、客户跟进与客户维护


      1、客户跟进技巧


      1.1客户跟进的目的


      1.2客户跟进的准备


      1.3客户跟进的方式


      1.4个人客户跟进技巧


      1.5集团客户跟进技巧


      1.6客户跟进的要点


      1.7客户跟进的评估与总结


      2、客户维护与服务


      2.1客户维护六法


      2.2客户服务


      2.2.1房地产客户服务的特点


      2.2.2房地产主动服务的技巧


      六、快速成交与客户异议处理


      1、快速成交十法


      2、价格与异议处理


      2.1客户两种价格异议


      2.2探询价格异议的原因


      2.3控制客户杀价的心理底线


      2.4价格异议的处理原则


      2.5 13种价格异议处理办法


      2.6 六种价格异议处理技巧


      3、主动建议购买法


      3.1主动建议客户购买


      3.2主动建议购买的障碍


      3.3主动建议购买的时机


      3.4主动建议购买持技巧


        附注:以上为课程提纲,可根据客户的要求做出进一步调整,具体的讲义内容以最后提供的版本为准。
      
    在线填写报名表>>>                     报名表下载>>>
    如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名
    表填好后发至我们的邮箱!
     
    此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
               在线报名
    * 课程名称
    * 公司名称
    * 学员姓名
    * 手机号码
    办公电话
    公司传真
    * E-mail
    其他说明
          (带*号的必填)

        备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
    服务流程:
    报名方式:
    电话报名:拨打138-1096-1648 报名热线,进行人工报名。将您要报读的课程名及相关需求告知我们的专业课程顾问即可
    短信报名:请编辑短信“课程全名+上课人全名+您的全名”发送到13810961648
    在线报名:点击右边的在线报名,填写上课人员信息提交即可 
    下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:dichanedu@qq.com
    我们的优势:
    课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
    专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
    满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
    便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
    在中国房地产培训网报名可以享受:
    一对一专业培训顾问服务
    获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
    每月第一时间获得中国房地产培训网最新课程信息
    免费成为中国房地产培训网会员,并可免费参加本公司所有活动
        在线咨询课程顾问
    经典课程
    关于我们 - 免责声明 - 项目合作 - 培训洽谈 - 广告服务 - 网站地图 - 返回顶部

    中国房地产培训网——中国房地产培训行业领导品牌 24小时咨询电话:138-1096-1648 课程咨询:中国房地产培训网  邮箱:dichanedu@163.com  
      ICP备08103070号
    • QQ咨询

    • QQ在线客服
    • 点击这里给我发消息
    • 24小时值班电话
    • 138-1096-1648
    • 微信扫一扫二维码
    • 获取最新课程信息