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 房地产销售精英团队打造与团队管理实战

课程价格 29800元/天
  • 培训时间: 二天(共计12课时)
  • 主讲老师: 邓老师  查看师资力量>>
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      【课程大纲】


      一、售楼前、中、后的突破艺术----个人销售创新


      1、成功从推销开始


      1)  楼盘销售竞争五要素分析


      2)  房地产销售以“道”御“术”


      3)  房地产销售技巧的3大铁律


      2、客户接待、留下美好印象


      1)  初次接触-浅析三种信息传递方式及不同肢体语言对成交带来的不同结果


      2)  良好的电话沟通礼仪带来事半功倍的效果


      3)  售楼中电话技巧运用及分析


      3、寻找需求、户型推介


      1)  需要-需求-想要,对置业者实行“读心术”


      2)  全面搜集掌握置业者信息


      3)  探寻需求的五步骤及完成五步骤的有效方法解析


      4)  强效开发顾客需求的4项原则


      4、楼盘带看、陈述利益


      1)  建立置业者信赖感,引爆购买情绪的方法


      2)  楼盘介绍的致命穿透力,你掌握多少?


      3)  创造售楼优势-突破生理、心理障碍


      4)  优势售楼法则-“劣势为优势”


      5)  售楼关系学在楼盘销售过程中的运用


      6)  简述四种置业者性格类别划分并根据置业者不同性格特点“定制销售”


      5、解除抗拒、获取认同


      1)  FROM沟通公式及常见肢体语言含义


      2)  几类买楼抗拒的处理注意事项


      6、获取承诺,缔结成交


      1)  如何让你的售楼词语充满魅力


      2)  准确获得三类成交信号


      3)  成交技巧的运用:售楼优势运用;优势说服技巧-“痛苦-快乐;试探性成交的奥秘……


      7、再度出发、服务制胜


      1)  服务是最佳的行销技巧


      2)  完善成交后跟进工作,为更好的服务及二次销售做铺垫


      3)  房地产销售过程中,销售人员服务要求二、高效打造销售铁军-----团队销售创新


      1、简述销售团队问题现状


      2、打造销售铁军,销售人员招聘及培训、辅导


      1)  招聘四大误区


      2)  房地产销售人员招聘标准及程3)  销售人员培训程序、内容及培训方式:新人培训;房地产销售提升培训


      4)  房地产销售人员的目标管理及绩效管理


      a 目标管理SMART原则


      b 新人目标管理流程


      c 售楼人员的激励法则、绩效评估


      3、激励销售超人,销售人员的激励方法及原则


      1)  简述个人及团队激励方式及激励机制的建立


      2)  销售人员的压力管理


      3)  如何打造销售团队的高效执行力

       
      
      附注:以上为课程提纲,可根据客户的要求做出进一步调整,具体的讲义内容以最后提供的版本为准。


      
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