您好,欢迎来到中国房地产培训网,中国房地产培训行业领导品牌! 分站:广州 深圳 北京 厦门 成都 更多
当前位置: 中国房地产培训网 > 企业内训 >
 房地产营销创新与销售突破策略

课程价格 29800元/天
  • 培训时间: 二天(共计12课时)
  • 主讲老师: 肖老师  查看师资力量>>
  • 培训场地: 客户安排
  • 课程人气: 次     收藏此课程
  • 分享到:

    网上直接报名 下载报名表报名 在线咨询课程顾问
    课程详情

      第一部分:当前房地产形势分析


      一、我们行业的大环境<沁山水案例分析.ppt>


      二、我们的市场<沁山水案例分析.ppt>


      1、过往成交量分析


      2、市场存销比现状


      3、成交与供给


      4、限购前后市场分析


      三、各标杆房企效益分析


      1、世纪金源企业分析


      2、恒大企业分析


      3、万达的运营案例


      4、碧桂园企业分析


      5、万科一线当家五步法


      第二部分:案例研讨


      一、万科长阳项目案例分析 <案例/世纪金源项目运营模式简析.ppt>


      二、长阳半岛的开盘案例


      三、万科红的销售案例


      四、万科合肥公司车位销售的案例


      第三部分:如何确定销售的目标


      一、我们卖的是什么


      二、我们的目标


      三、什么是核心


      四、是我们在找客户还是客户在找我们


      五、客户的需求是什么


      六、营销八件事


      第四部分:房地产企业全员营销体系


      一、全程系统的项目营销体系


      二、销售计划的目标与顺序


      三、制定计划的基本法则


      四、案例分析------概括一个开盘计划的思路


      五、辅助工具


      六、营销计划的分解与公示


      七、容易犯的错误


      八、项目营销成功的关键


      ?正确评估新城市与新项目


      ?准确的产品定位


      ?差异化的产品设计


      ?创新高效的营销推广手法


      ?精兵强悍的销售队伍


      九、营销人员在房地产开发过程中的业务链条


      ?1、拿地的可行性研究--营销与开发部的对接


      ?2、准确的前期定位--营销与设计的对接


      ?3、细致的卖场条件确定--营销与设计、前期、工程的对接


      ?4、项目推广的策略--营销与广告公司的对接


      ?5、精兵强悍的销售队伍--营销与销售团队的对接


      第五部分:营销工作流程


      一、营销工作分三个层面展开


      1、第一层面--------一个制度


      2、第二层面--------三个流程


      3、第三层面--------九个作业指引


      第六部分:房地产全过程体验式营销管理


      一、关键词


      1、冲击力


      2、服务前置


      3、接触点


      4、管理体制调整


      二、体验范围


      1、居住体验


      2、服务体验


      3、心理体验


      4、价值体验


      三、体验式营销的目的


      四、案例


      第七部分:弱市行情下的销售创新


      1、目前需重视的房地产规律


      2、我们的客户在哪里、从哪里来


      3、销售的顺序按排


      4、弱市下的27个有效销售创新策略


        附注:以上为课程提纲,可根据客户的要求做出进一步调整,具体的讲义内容以最后提供的版本为准。
      
    在线填写报名表>>>                     报名表下载>>>
    如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名
    表填好后发至我们的邮箱!
     
    此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
               在线报名
    * 课程名称
    * 公司名称
    * 学员姓名
    * 手机号码
    办公电话
    公司传真
    * E-mail
    其他说明
          (带*号的必填)

        备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
    服务流程:
    报名方式:
    电话报名:拨打138-1096-1648 报名热线,进行人工报名。将您要报读的课程名及相关需求告知我们的专业课程顾问即可
    短信报名:请编辑短信“课程全名+上课人全名+您的全名”发送到13810961648
    在线报名:点击右边的在线报名,填写上课人员信息提交即可 
    下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:dichanedu@qq.com
    我们的优势:
    课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
    专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
    满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
    便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
    在中国房地产培训网报名可以享受:
    一对一专业培训顾问服务
    获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
    每月第一时间获得中国房地产培训网最新课程信息
    免费成为中国房地产培训网会员,并可免费参加本公司所有活动
        在线咨询课程顾问
    经典课程
    关于我们 - 免责声明 - 项目合作 - 培训洽谈 - 广告服务 - 网站地图 - 返回顶部

    中国房地产培训网——中国房地产培训行业领导品牌 24小时咨询电话:138-1096-1648 课程咨询:中国房地产培训网  邮箱:dichanedu@163.com  
      ICP备08103070号
    • QQ咨询

    • QQ在线客服
    • 点击这里给我发消息
    • 24小时值班电话
    • 138-1096-1648
    • 微信扫一扫二维码
    • 获取最新课程信息