第一部分：当前房地产形势分析
一、我们行业的大环境<沁山水案例分析.ppt>
二、我们的市场<沁山水案例分析.ppt>
1、过往成交量分析
2、市场存销比现状
3、成交与供给
4、限购前后市场分析
三、各标杆房企效益分析
1、世纪金源企业分析
2、恒大企业分析
3、万达的运营案例
4、碧桂园企业分析
5、万科一线当家五步法
第二部分：案例研讨
一、万科长阳项目案例分析 <案例/世纪金源项目运营模式简析.ppt>
二、长阳半岛的开盘案例
三、万科红的销售案例
四、万科合肥公司车位销售的案例
第三部分：如何确定销售的目标
一、我们卖的是什么
二、我们的目标
三、什么是核心
四、是我们在找客户还是客户在找我们
五、客户的需求是什么
六、营销八件事
第四部分：房地产企业全员营销体系
一、全程系统的项目营销体系
二、销售计划的目标与顺序
三、制定计划的基本法则
四、案例分析------概括一个开盘计划的思路
五、辅助工具
六、营销计划的分解与公示
七、容易犯的错误
八、项目营销成功的关键
?正确评估新城市与新项目
?准确的产品定位
?差异化的产品设计
?创新高效的营销推广手法
?精兵强悍的销售队伍
九、营销人员在房地产开发过程中的业务链条
?1、拿地的可行性研究--营销与开发部的对接
?2、准确的前期定位--营销与设计的对接
?3、细致的卖场条件确定--营销与设计、前期、工程的对接
?4、项目推广的策略--营销与广告公司的对接
?5、精兵强悍的销售队伍--营销与销售团队的对接
第五部分：营销工作流程
一、营销工作分三个层面展开
1、第一层面--------一个制度
2、第二层面--------三个流程
3、第三层面--------九个作业指引
第六部分：房地产全过程体验式营销管理
一、关键词
1、冲击力
2、服务前置
3、接触点
4、管理体制调整
二、体验范围
1、居住体验
2、服务体验
3、心理体验
4、价值体验
三、体验式营销的目的
四、案例
第七部分：弱市行情下的销售创新
1、目前需重视的房地产规律
2、我们的客户在哪里、从哪里来
3、销售的顺序按排
4、弱市下的27个有效销售创新策略
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