【课程背景】
新形势下房地产市场发展趋势如何？产品销售怎么解决？未来3-5年房地产市场发展趋势如何？判断和分析依据是什么？
如何基于市场的预判，把握好市场的供应节奏，有节奏的安排开盘时机和有效的货源数量？在不同的营销节奏下，产品价格应该如何制定（如市场上升、下降；取利项目、走量项目等）？
在不同的市场环境下，有哪些风险会影响营销的可实现度，应如何规避？万科对大势的研判准确度获得业内的公认，其应对淡市的策略也绝非降价这一独门暗器。
本研讨会将结合当前的房地产形势，围绕“重新营销”展开讨论，通过剖析万科、龙湖、SOHO、碧桂园及国外的经典案例，与您共享标杆企业的智慧精华与实战之道，共同寻求逆市营销应对策略的解决思路。同时主讲专家还将依托丰富的实践经验，与大家共同分析当前宏观房地产市场，总结新形势下应该思考的问题，同时为大家分享标杆房企在市场容量、竞争策略、定位、产品力、销售策略、价格策略等环节的具体操作技法。
【学员对象】
房地产企业董事长、总裁、总经理（项目总经理）或地产开发及营销策划机构企业营销总监、策划总监等专业人士。
【金牌导师】
高老师：北京大学房地产项目总经理EMBA高级研修班特约讲师；现为万科集团建筑研究中心副总策划师
曾任深圳万科销售副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师。曾参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾；东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。曾于2002年获万科集团专业成就奖。
【课程大纲】
第一部分、重新营销策略
一、宏观房地产市场分析
1、房地产周期理论
2、市场分析模型
二、市场分析的逻辑
1、市场容量分析
2、竞争策略分析
（1）竞争的策略；
（2）竞争关系图；
3、定位问题分析
（1）如何进行有效的定位；
（2）定位中常出现的问题；
4、产品力分析及产品策略
（1）土地价值分析
（2）规划-提升产品力
（3）建筑风格立面创造价值
（4）户型创新增值空间
（5）有生命的园林比建筑更能打动人
（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：
香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；
香港豪宅“名门”的包装技巧；
（7）精装修：重要而未被满足的客户价值；
（8）产品力不足的表现
（9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；
（10）出奇制胜的产品策划：案例：
澳洲滨海社区的产品策划大创意；
新西兰滨海豪宅的奇招；
（11）建有主题有故事的房子
福州地王项目的产品策略；
香港地标豪宅天玺的产品策略；
万科总部综合体-万科中心背后的故事；
万科松湖中心-商业用地的另类选择；
5、销售力分析
如何扩大来访量和提高转化率
突破客户观望情绪的广告策略；
信息爆炸时代的媒体策略；
提升有效的来访量的相关活动策划：
(1)三级市场代理转介模式；
(2)全民加油大行动；
(3)精确制导武器--客户地图；
(4) 线下营销；
(5) 蓝桥花园的私房菜营销；
(6) 泉州品牌论坛营销：
(7)东莞万科金域蓝湾以快制快；
(8)万科清林径的“比房”行动；
(9) 棠樾的“竞墅”行动；
（10）海南万科森林度假公园--万科亿基金+万科嫁女活动；
（11）万科幸福系网络营销；
（12）事件营销-中国最大的二维码公园；
第二部分 如何提高转化率
（1）客户体验管理
（2）销售接待中心展示策略
（3）示范单位展示策略：包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略；
（4）价格策略；
（5）SOHO的启示
第三部分 市场诊断的工具
第四部分 研讨：当前形势下的行动
1、主流发展商目前面临的问题解决
2、现今市场下如何有效营销及创新营销
第五部分 项目考察与交流
参观考察 康桥林溪湾、康桥九溪郡等项目
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《重新营销——新形式下地产营销策略创新》实战研修班
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