【课程背景】

在当今房地产市场竞争日益激烈的环境下，开发商面临着诸多挑战。销售团队案场转化率低，新媒体团队虽有，却不会有效运用，传统营销方式失灵，而互联网营销趋势势不可挡。伴随着短视频直播的兴起以及AI新技术的出现，地产营销发生了深刻的变化：线上营销阵地从以微信为主的社交平台转向以抖音、小红书等为主的新媒体平台，内容的表达方式，也从传统的文章、海报、宣传片转向了短视频/直播为主，房企能不能紧跟行业发展趋势、培育自身使用新媒体营销能力，更新部署以AI为核心的数字化营销系统，不仅关乎着房企是否能高效获客去化，也关乎着企业长期是否能实现高质量的发展！

传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小房企面临日益严峻的生存危机，销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示，策划同仁为此挠破头皮，项目去化进度平平。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态区位图、电子楼书、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。而大多从未涉足过或者偶有涉猎这些线上业务的中小房企或代理们，大都还是处于懵圈状态。盲目跟风，投入了大量成本，却收效甚微。如何真正做到低成本获客，高效率成交？可很多房企线上做成鸡肋，投入大、产出低…方向对了，你的方法对了么？

如果您的团队正处于：

行业卷竞争激烈，获客难成本高引流转化低（渠道绑架？休眠客户多？）.........

产品好但就是卖不出的困惑中？（市场？策略？方法？）.........

有一定的销售流速但经营效益低（降价？营销费？中介费？老带新？）.........

营销团队无力感暴增且价值感持续降低（信心？文化？激励？）.........

那么，请与我们一起，走进地产营销特训营，正确、快速学习地产新营销破局之道，不走弯路，全力冲刺2025年度的营销大战！

本课程研究各种短视频平台流量机制达8年之久，针对营销团队进行闭环培训、价值点提炼、话术的优化及推广方案的有效指导，利用新媒体移动互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流，搭建完善的新媒体营销、短视频拓客与直播卖房的知识体系，培育学员的新媒体营销实战技能，从而达到短时间内业绩提升的效果。

【课程特色】

无套路、少理论：大白话讲解，不怕您不懂就怕您不听，让您学有所成，学有所获。

真案例、真实操：精选新媒体经典真实案例，现场边学边操作，课堂上能完成何必放课下。

真互动、真落地：老师学员一对一答疑解惑，学完即可用于实践，不怕您不会就怕您不动，与其走马观花“拍照学”，不如通过老师“讲我所做，做我所讲”的极致呈现；直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解、学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操技巧，场景教学帮你层层拆解实操落地。

全体系、全闭环：2天1晚集训让所有参训人员把握房企短视频+直播领域的路径规划与核心壁垒！熟练运用短视频+直播运营的各项落地实施工具和方法！

【课程收益】

1、掌握AI在房地产新媒体营销中的核心技能，能够运用AI技术制作吸引人的短视频、直播内容 和文案，提升新媒体账号的影响力和粉丝数量。

2、提高销售团队与新媒体团队的协作能力，实现线上线下营销的无缝对接，最终提高案场转化率和销售额。

3、增强与新媒体团队的协作配合，提高案场转化率和销售额，降低营销成本，提高营销效率和效果。

4、解决90%房产营销人内容焦虑：不会口播/没选题；探盘/直播没脚本；直播间冷场；不懂平台规则 ；客户需求难把握 ；剪辑效率低下等问题如何用AI工具实现业绩倍增。

【授课形式】 理论讲解+角色扮演+个案分析+现场演练+分组讨论+作业实操+学员分享

【授课对象】

房地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英和案场一线团队、需要楼盘打造线上矩阵的房企、

想成为标签主播的转型地产人、不懂流量的地产媒体团队。

【讲师介绍】
王柏翰：20载深耕不辍，落地50多个项目，实现总产值180亿元以上。曾任职地产上市公司集团副总，现任某商业运营管理有限公司董事长、北大博雅元培智库专家/客座教授。

曾在龙湖地产、绿城地产、华侨城集团、招商蛇口、皇城相府集团、保利地产、摩天集团、天福集团、坤厦集团、建业地产、铭基地产、万达地产、富力地产、华中地产等六十多家知名房企进行新媒体营销及抖音地产板块精彩授课。“2021年4月地产数字化营销峰会房地产项目营销新打法”地产行业嘉宾，并以案例分享的形式为大家剖析了“小成本玩转案场流量”的操盘实用法典。粉丝线上直播课程《小白买房必修课》、《VIP房产答疑》、《20节买房实战攻略课》、《2021年晋城地产白皮书》等。依托中国城市研究院资产统筹研究中心，联合参与研究“农宅改革路径与发展”，模式试点：承德桑园村的半山集模式(全国合作建房使用权第一证)；依托房地产区域市场量身定制，形成以“1118核心战略快速去化模式”、“48方法论”等为核心的操盘战略；

李京龙：资深房地产营销专家，房地产营销策划实战培训专家，新媒体运营专家、北大博雅元培智库客座教授。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家，深耕房地产行业19载，专长于房地产行业政策研究与解读，房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决、新媒体营销等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、康养地产、文旅地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，助力房企降本增效，提升数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，致力于为销售人员赋能，使销售团队在实战中掌握促成策略及操作技巧。

【课程大纲】

第一节：抖音助力地产人赢在起跑线，重回跑量巅峰

²地产新模式，让你提前3年布局做好自己

²传统＋新媒体流量可复制创新打法的公式思维

²不了解2025年抖音机制，再爆的口播也没有预约

²力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞跃

²批量转化到访秘籍，200字口播如何成交10套房子

²如何搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组

第二节：揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱

²你必须知道卖房账号错误的20个基础设置

²卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素

²30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序

²同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法

²你的3段式标题法不能爆火的5大因素

²项目用户认可度不高，项目拍摄法来解决

²可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点

第三节：爆款内容AI流水线——从0到100的实战体系

²解决痛点：不会选题、没文案、缺脚本  

²【口播文案生产线】**（现场实操）  

² AI生成60条口播文案的6步法

²AI提示词：高效提问四步法（DEEP 模型）

² 案例：某地产公司用"购房节"话题包，单周获客96组  

²【探盘脚本智能工厂】

² 输入楼盘参数→AI生成拍摄脚本（动线设计+痛点话术+转化埋点）  

²  模板演示：3种爆款探盘结构（悬念式/对比式/沉浸式）  

²【选题核爆器】

² AI实时抓取本地热搜词：精准锁定"学*房""地*盘"等话题 

²  用数据逆向推导：分析1000条爆款视频的3大流量密码  

第四节：学会23大垂直流量赛道，才能实现同城矩阵突围

²你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题

²现场手把手教你创作5大流量风暴短视频

²一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘籍

²短视频点赞提速，播放量提升30倍脚本创作法

²教你随便给你一段文案，能让它播放量破万

第五节：万能公式打造地产主播高获客的转化法宝

²小工具应该这样用，才能场场直播预约不断

²不用万元相机，照样干出高级感的自己

²即使不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线

²教你如何用500字话术，自信满满直播2个小时以上

²课堂3段式直播话术，1天进阶直播大神

²实景实操，课堂走进直播间，我的场地我做主

第六节：房产账号冷启动养号

²账号必备五件套——账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置

²主账号认证——以项目或房企名称命名的企业账号

²地产资质补充认证——解决地产直播断播、违规等问题

²开播粉丝要求——pc端直播1000粉丝以上即可开播

²地产账号分类——讲解当下抖音最火爆的地产账号类型

²同城抖音地产账号精确定位——玩转抖音同城，做最适合、最精确的账号类型

²实操——定位自己想要的地产账号

第七节：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战

²自媒体平台流量逻辑——从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台

²公域转私域——形成闭环的转化，可长时间维护客户资源

²爆款短视频拍摄方法——短视频拍摄从0到1全方位讲解

²文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容

²选题方法——根据账号不同定位，人设不同产出内容

²公式发搞定文案脚本——三段、五段、七段式拍视频玩法

²快速打视频标签方法——通过标签进行短视频定位

²学会看数据——一张图看懂短视频流量走向

²必须要关注的10类房产大v账号

²实操——短视频文案编写

²案例分析——苏州万达如何通过抖音卖别墅

²抖音短视频营销复盘表格工具

第八节：抖音直播卖房运营实战

²影响直播流量因素——四大因素告诉你为什么没有流量

²如何打造爆款话题——直播话题的选择是留人的关键

²唤醒用户流量密码——直播间留人时间短，一招帮你搞定

²直播间互动话术技巧——掌握互动内核，让直播间嗨起来

²地产主播必备知识——掌握必备的地产知识，避免尬聊

²建立用户信任度——售楼部一站式互动直播

²留资翻倍妙招——留资上不去是方法用的不对，解决留资个位数问题

²直播话术——暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术

²三招教你轻松看懂直播大屏数据

²抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目

²抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目

²抖音直播营销表格化工具

第九节：直播工具实战运用

²直播伴侣应用讲解——运用直播伴侣在电脑直播

²无他伴侣手机直播操作讲解

²小风车的开通及应用——获取留资的途径

²直播间福袋设置——福袋设置可以增加直播间留人时长

²高级感直播间搭建

²直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整

²绿幕直播如何选择背景营造高大上直播间

²直播图片幻灯片的设置及高级运用方法

²现场搭建直播间演示

第十节：AI认知重塑——房产人的智能革命

²解决痛点：不了解AI工具价值，抗拒技术变革  

² 90%营销精英人正在使用的AI工具图谱

² DeepSeek等工具如何让获客成本从300元→30元

²互动演示：用AI 1分钟生成本周热门选题排行榜（现场产出结果）  

²AI对房产营销的3大颠覆性改变

²  内容生产力革命：从“每天憋1条文案”到“10分钟批量产出”  

² 客户洞察革命：从“盲目推盘”到“AI预测客户购房决策点” 

² 工作模式革命：从“人找客户”到“AI自动触达高意向客户” 

²未来3年生存法则**：不会用AI的经纪人将被淘汰的5个场景  

第十一节：高转化直播AI系统——告别冷场

² 解决痛点：直播没内容、互动差、转化低  

²【单盘直播AI话术库】

²  实时生成逼单话术（当在线人数＞50时自动推送促销方案） 

²  话术模板：破解客户5大抗拒点的话术结构（价格/区位/配套）  

²【地图直播智能系统】

²  AI自动标注楼盘价值点（学校/商圈/交通的3D可视化呈现） 

² 实时弹幕应答：自动生成专业解答+留资引导（互动率提升300%）  

² 【私域裂变机器人】

² 自动发送直播片段+专属福利，触达5000+潜在客户 

第十二节：做好转私域的8大玩法，不成交都难

²用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+

²数百人一起帮你转发不同的口播视频，会是什么场景

²销冠从来不对外说的N＋1微信获客秘籍

²不懂抖音和微信的生态闭环，预约再多等于0

²三步让你学会搭建线上营销场景，躺着就有预约量

²四种方法、三类群教你如何增加私域，从此不再为获客发愁

²短视频裂变你会吗？数百人一起帮你转发视频会有什么效果

²玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍增加

²销冠都是这样发朋友圈的——3步N+1晒图发让你轻松获客

²线上也能建立营销场景——让客户主动找你买房

²实操——分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景

²AI客户画像分析：精准推送"刚需盘""改善盘"差异化内容 

²裂变活动设计：用AI生成"老带新"裂变话术包  

²实操案例：山东某房企从月到访十组内如何利用新媒体实现当日成交5套月成交63套

²实操案例：《山西某地产11.11暖冬好房节》如何实现精准留资200+直播促成交35套

²实操案例：《华某世家购房狂欢节》年成交20几套直播介入后3天成交31套

²实操案例：《滨州某光地产元旦好房节》四天直播8小时如何实现到访83组成交20套

²实操案例：《四川某公寓项目》如何实现直播71万次围观10天成交83套

行业预判：2026年是地产行业全面AI转型的元年，先入局者吃肉、中入局者喝汤、后入局者东施效颦。

附加值：报名前30名学员赠送《直播卖房三十六计》《房产知识口播文案》》《决战案场》《升级》等资料。